衣料品ブランドのブランド企画（衣料品会社のブランド構築方法）

アパレル企業のブランド構築方法

ブランド構築は国内アパレル企業の間ではコンセンサスとなっているものの、多くのアパレル企業はブランド構築についてかなり偏った認識を持っているのが現状です。衣料品会社のブランドを計画する際には、次の点に注意する必要があります。

1. ブランディングは体系的なプロジェクトである

ここ数年、アパレル企業は有名ブランドの商品は売れやすく、高値で売れるということを知っていましたが、自社のブランディングとなると、ブランドを商標のように扱い、いかにしてブランド品を真似るかということに全力を注いでいました。集団でフォローした結果は「みんな同じように見える」ということになります。消費者は服は知っているが、ブランドは知らない。衣料品会社は有名ブランドと同じ衣料品を生産していますが、有名ブランド品のような高い利益を得ることができません。苦い経験から学び、アパレル企業は再び「デザイナー」の旗を高く掲げるようになった。残念ながら、アパレル企業と有名デザイナーの結婚は「短命」の悪循環から逃れられなかった。

2. パーソナライズされたマーケティングモデルを使用してパーソナライズされたブランドを作成する

単一製品のパーソナライズは、他の衣料品会社によって簡単に借用および模倣される可能性があります。大量にクローン化されると、製品の個性は失われてしまいます。しかし、パーソナライズされたブランドの場合は異なります。ブランドの個性が明確であればあるほど、クローン化される可能性は低くなります。

3. ブランドパーソナライゼーションのブレークスルーの達成

1) ブランドポジショニング

一般的に、位置決めは次の側面から行う必要があります。

1) ブランドコンセプト：製品の起源と歴史を伝え、消費者に製品の意味合いを理解させます。製品のデザイン、パッケージ、関連する宣伝はすべてブランドのコンセプトを中心に行われます。たとえば、スポーツウェアのブランドコンセプトを確立する場合、ストーリーを伝えることで強さと美しさの対比として定義することができます。このように、この製品デザインは、力強さの美しさと若者の活力を体現するものとなるでしょう。商品のパッケージもより前衛的、あるいはファッショナブルになり、若いアイドルやスポーツ選手が宣伝に使われるようになるでしょう。

2) ブランドスタイル：消費者の心の中での商品のイメージと認識される特徴。フォーマルウェア、カジュアルウェア、カジュアルウェア、スポーツウェア、ファッションなどに分類できます。各タイプは、ラフ、トラディショナル、アバンギャルドなどに分類できます。

3) ブランドのターゲット層：製品を着用するのに適した人々とその背景。

4) ブランドデザインの特徴：主に商標、スタイル、外観、生地、色などの面で個性を反映します。

5) ブランド価格設定設計: 市場におけるさまざまな製品やブランドのシリーズ価格を決定します。

6) ブランドサービス：販売中および販売後に一連のサービスを提供します。

2) 製品ブランドポジショニングを実現する方法 - アパレル企業のブランドプランニング

現代の消費者は個性と自己表現を追求しています。 「韓服」が国内外で人気を集めている理由は、現代の消費者心理と、消費者が表現したいスタイルを捉えているからだ。

今後、アパレル企業の市場ポジショニングは、単に25～50歳という大きすぎる年齢層による市場細分化に留まるべきではなく、また「ホワイトカラー」や「ブルーカラー」といった単純な職業分類基準に留まるべきではなく、また「ファッション、ナチュラル、快適」といった、どのアパレル企業でも使える、何ら特別な意味を持たない抽象的な言葉に留まるべきでもない。むしろ、消費に対するより深い理解に基づいた市場細分化を行うべきです。例えば、外資系企業のホワイトカラーと国内企業のホワイトカラー、25歳のホワイトカラーと40歳のホワイトカラーなど、同じホワイトカラー層に属していても、服装に対するニーズや認識は異なっているのは確かです。

教育を受けた中高年と教育を受けていない中高年、50歳の教育を受けた中高年と65歳の教育を受けた中高年、都市の中高年と農村の中高年、同じ中高年でも、服装に対するニーズや認識には明らかな違いがあることは確かです。

3) ブランド構成

1. 製品設計

アパレル企業のブランド企画と製品デザインには主に以下のものが含まれます。

1) ブランドサイズシリーズマッチング

2) ブランド規模生産数量比率

3) ブランドカラー

4) ブランドデザイン

5) 小麦粉および副資材の銘柄選択

6) ブランドのような製品品質要件

7) ブランドパッケージ

8) ブランドの各種看板デザイン

このプロセスでは、デザイナーとマーケティング部門の緊密な連携を重視する必要があります。設計された製品は、ブランドの個性と一致し、市場のニーズに合ったものでなければなりません。

2. 価格設定。

企業は価格設定を通じて自社製品の状況を確認できるだけでなく、ターゲットとする消費者層を明確に固定することもできます。これらすべてを達成するには、適切な価格を策定するためにサービス対象を分析する必要があります。

3. ブランドプロモーション

ブランドイメージの構築とプロモーションは、企業のマーケティングにおいて重要な要素です。ブランドを宣伝する方法は、商品の販売や「口コミ」以外にも様々ありますが、大きく分けると「直接販売」による宣伝と「販売促進」による宣伝の2種類に分けられます。もう1つは「仲介」プロモーションです。 「直販」プロモーションとは、企業が参加または主催する社会活動を通じて、特定の消費者にその場で直接ブランドを宣伝することです。 「中間」プロモーションは、主にメディア広告、コラムコメント、特集記事などを通じて、社会にブランドを宣伝します。

4. 顧客サービス。

顧客サービスは非常に効果的な攻撃手段であり、サービスは価値と利益を生み出すこともできます。顧客は店舗や販売店で服を選ぶのに長い時間を費やします。したがって、顧客サービスは衣料品のマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たし、あなたの個性を披露する良い場でもあります。これらのうち、販売員にとって、必要な基本的な礼儀と熱意に加えて、専門的な服装の知識と適切なサービスがより重要な要素となります。なぜなら、販売員が販売するのは製品だけでなく、ブランドイメージとブランドスピリットでもあるからです。

5. 店舗デザイン

同時に、店舗を活気があり、人間味があり、サービス志向にすることで、ブランドの特徴を反映させる必要があります。店舗アニメーションとは、店舗レイアウト設計、ビジュアル統一、商品陳列、POP、販売補助ツールなど、総合的かつ体系的な企画・運営を実施することです。効果的な環境計画、雰囲気作り、商品陳列などにより、店舗は消費者にとってより魅力的になり、最終的には消費者の商品購入を促し、全体的な売上の急速な増加を実現します。メディア広告と比較すると、店舗アニメーションは比較的安価な宣伝手段であり、多くの国内中小アパレル企業に非常に適しています。さらに重要なのは、店舗アニメーションはブランドの個性を形成するのに非常に効果的であるということです。