赤ワインのブランドプロモーション（ブランドプロモーションでマーケティングの輪を破るには？ヘランマウンテンイーストフットヒルワインがオーストラリア市場を逆転させる）

ブランドプロモーションをマーケティングの悪循環から抜け出すにはどうすればよいでしょうか?ヘラン・マウンテン・イースト・フットヒルのワインがオーストラリア市場を開拓

11月24日、銀川ワイン産業発展サービスセンターは、オーストラリア商工会議所（ACBC）西オーストラリア支部と中国銀行パース支店が共同で「ACBC創立50周年記念祝賀レセプション」を開催したことを知った。このイベントには、オーストラリア貿易投資促進庁、SW Accountants and Advisors、KPMG、EY、ボイントン（オーストラリア）、マードック大学、Corpay、その他さまざまな分野の大手企業を含む西オーストラリア支部の加盟部署から50名を超えるゲスト代表が招待されました。

イベント期間中、銀川の海外ワイン市場拡大の戦略的パートナーであるオーストラリア・ノースウェスト・ワイン・カンパニー（ANW）が特別スポンサーを務め、賀蘭山脈東麓の銀川産地にある14のワイナリーの高級ワイン15種類をゲストに紹介し、宣伝した。中国的要素を豊富に取り入れたワインのラベルデザインはゲストの愛と注目を集め、中国ワインの魅力を世界にアピールし、賀蘭山脈東麓の優れたテロワールと文化的ブランドの物語を語りました。寧夏賀蘭山東斜面ワインが中国の象徴としてオーストラリアに進出するのは今回が初めてであり、銀川市がオーストラリアワイン市場を拡大するための初の公式ブランドプロモーション活動でもある。

銀川市は今年初めから、2023年賀蘭山東麓ワイン販売業者会議を成功裏に開催し、国内初のワイン産地VR実体験展示館を設立し、国内初の「銀川ワインガイド」をリリースし、契約額4億1200万元を達成した。 「賀蘭山東麓酒銀川産地講習」は、全国44都市に100名の講師体制を形成し、計344の講座を開講している。オフラインの「賀蘭山東麓酒城体験センター」が20か所設立され、そのうち11か所は区外、9か所は区内である。銀川のワイン産業が農村活性化を推進する典型的な経験は、北京大学光華管理学院のMBAカリキュラムに組み込まれています。 2025年にベルギーで開催される第32回ブリュッセル国際ワインコンクールの開催申請に成功。銀川の生産地域は第1回中国国際ワインコンクールで「年間生産地域賞」を受賞。銀高、知会源氏、賀蘭神、麗蘭、賀蘭紅酒造のワイン5本が国からの贈答品に選ばれ、賀蘭紅酒造は杭州での第19回アジア競技大会の公式指定赤ワインサプライヤーとなり、銀川ワインの高品質と国際的な影響力を証明した。

銀川市は、ブドウとワイン産業の開放的発展のための国家総合実験区の建設の機会を捉え、「6つの特色」産業の発展と「2つの都市、5つの基地」の建設目標に重点を置き、生産地域の支援施設の改善、チェーン全体のイノベーションの推進、文化観光開発、ブランドの宣伝とマーケティングの統合に重点を置き、ワイン産業の「よく育て、よく醸造する」から「よく売る」への転換を推進し、ワインのブランド価値を高め、世界のワイン首都の建設を目指しています。銀川ワイン産業開発サービスセンターは、海外消費市場の拡大をパイロットプロジェクトとして、大胆に革新し、積極的な行動をとりました。北京国際ワイン取引所と協力し、最終的にはオーストラリア北西部ワイン会社（ANW）を導入して戦略的な協力を実現し、銀川賀蘭山東麓ワイン産業連盟と共同で賀蘭山東麓ワインのオーストラリア市場拡大のための協力システムを構築しました。 2023年賀蘭山東麓酒販売業者会議において、オーストラリアン・ノースウェスト・ワイン・カンパニー（ANW）ゼネラルマネージャーの牛暁通氏（中国国籍）が、賀蘭山東麓酒銀川生産地プロモーション大使に正式に任命されました。

10月末、各方面の相互協力と共同の努力により、銀川市の14のワイナリーから出荷される43種類のマーケティングワイン202箱の第1バッチが順調にオーストラリアに到着しました。これは賀蘭山脈東麓におけるワインブランド推進活動における画期的な成果であり、不況の打開策である。寧夏にとって、オーストラリアのワイン市場を「逆に」開放することは有益な試みであり、先駆的な動きである。これにより、中国ワインが海外に進出する新たな道が開かれ、間違いなく広範囲にわたるプラスの影響を与えることになるだろう。

オーストラリアン・ノースウェスト・ワイン・カンパニー（ANW）は2015年に設立され、西オーストラリア州の州都パースに本社を置いているとみられる。西オーストラリア州で中国人が経営する最大のワイン輸出入会社です。同社の中核チームには約30人の従業員がいます。ワインの販売促進チャネルは、主に大手酒類チェーンスーパー、酒類小売店、中高級レストラン、ワインバーなどです。そのうち、大規模酒類チェーンスーパーマーケットは主にDan Murphy'sとFirst Choice Liquor Marketです。両スーパーマーケットの実店舗数は合計約400店となり、オーストラリアで最も総合的に酒類を取り扱うスーパーマーケットとなります。チェーン系酒類小売店としては、BWS傘下のリカーランドとヴィンテージ・セラーズ、コールズ・グループが主力で、チェーン系酒類小売店3社を合わせると約2,200店に上る。個人経営の酒類販売店は約1,200店あります。

オーストラリアのノースウエスト・ワイン・カンパニーのゼネラルマネージャー、牛暁通氏の意見では、良質のワインを醸造するための3つの基本要素は、気候、土壌、そして人々である。 「賀蘭山脈の東麓から私が受けた最大の印象は、人々、ワイン醸造者の熱意と自信、そして彼らの勤勉な手によって醸造され、多くの国際的な賞を受賞した上質なワインです。世界の他のワイン生産地域と比較すると、寧夏のワイン生産地域は比較的若く、わずか40年の歴史しかありませんが、ここの人々は活力に満ち、学習能力に優れています。賀蘭山脈の東麓は間違いなく世界クラスのワインを生産できると信じています。」銀川市のワイン海外市場拡大の戦略的パートナーとして、牛暁通は海外市場の拡大に自信に満ちています。 「寧夏のワインをオーストラリア、さらには世界に広め、世界中の人々に中国の味を味わってもらいたい。」