ホームテキスタイルブランドのプロモーション（ホームテキスタイルビジネスの革新が成功の鍵）

ホームテキスタイル事業におけるイノベーションが成功の鍵

大手ホームテキスタイルブランドはホリデープロモーション活動を計画しています。 Xintingは旧モデルを50%割引、新製品を30%割引で販売した。洛来家紡織では、40～60％オフで、特製蚊帳を88元で販売した。 Zhulanduo は、竹繊維の高級タオルを 1 つ買うともう 1 つ無料になるプロモーションを開始しました。孟蘭は99元の特別な綿製エアコン掛け布団を発売した。 RocafuやKaishengなどのブランドも、寝具の「1つ買うともう1つ無料」のプロモーションを開始しました。 Mingpai Home Textilesは結婚式をテーマにしたプロモーションを開始しました。 Hongdou Home Textilesは、新製品の利益ゼロの工場価格直販キャンペーンを開始しました。あるショッピングモールの経営者は「今年の連休は短く、購買力が相対的に集中する。マスブランドが価格競争に参加しないのは難しい」と語った。

プロモーションは必要な手段に過ぎない

記者が北京のいくつかの大型ショッピングモールのホームテキスタイル売り場をざっと見たところ、中低価格帯のブランドのほとんどが50％オフかセール価格で販売されており、新製品は概ね70％から90％オフで販売されていた。 「Kuanting」など一部の高級輸入ホームテキスタイル製品のみがこのプロモーションに参加していなかった。ショッピングモール関係者の多くは、休日が短縮されたからといってショッピングモールの宣伝活動が減ることはないだろうと語った。例年、「五月一日」の売上のピークは1日から3日に集中していたため、今年の「五月一日」の休日が短縮されても売上に大きな影響は出ないだろう。実際、記者の理解によれば、Xinting、ESPRIT、Aussinoなどのブランドの販売スタッフは皆、「メーデー」期間中の売上が非常に良かったと語っている。

ショッピングモールのホリデーセールが利益分配とみなされるなら、すでに利益率が限られているスーパーマーケットによる大規模なセールは驚くべきものだ。メーデーの連休中、北京の一部スーパーマーケットでは、安水宝、小綿洋、紅富士などの家庭用繊維ブランドが30～40％も値下げした。 300〜400元のキルトや3点セット、4点セットから、10数元のクッションまで、あらゆるものが販売されていました。これらの製品のコストは本当にそれほど低いのでしょうか?景科龍スーパーマーケット情報センター副所長の張勲軍氏は記者団に対し、近年、家庭用繊維製品の市場における競争は非常に激しくなっていると語った。スーパーマーケットに参入するブランドは、一般的に利益は小さいが売上は速いことを目指しています。このような大幅な値下げプロモーションは非常に良い効果があり、企業の在庫消化を助けるだけでなく、ブランドの認知度と影響力を拡大します。

昨年のメーデー連休中、Veken Home Textilesはいくつかの都市で「ハッピー花嫁メイクアップキャンペーン」を開始し、「1つ買うと8つ無料」のプロモーションを利用して、結婚式の準備をしている多くの消費者を引き付けました。今年の三連休に向け、Veken Home Textilesは19元から99元までの商品の30％から60％割引や特別商品などの販促活動を直接展開した。上海維科家紡織のヤン・マネージャーは、上記の変化について、ブランドのプロモーションは価格引き下げほど単純ではなく、市場の状況に応じて随時調整する必要があると述べた。

この点について、上海金石経営コンサルティング有限公司のブランドコンサルタントである劉佗氏は詳細な分析を行った。ホームテキスタイル製品は自社製品を分析すると同時に競合他社の状況も理解する必要があると彼は考えています。競合ブランドの製品は、各段階で端末プロモーション活動が行われており、特に敏感な端末プロモーション戦術を策定する際には、迅速に行動する必要があります。ホームテキスタイルの売上にはピークシーズンとオフシーズンが明確に分かれており、ピークシーズンの売上は年間売上の少なくとも 50% を占め、70% を超えるものもあります。ホームテキスタイル企業が小売店での売上を増やし、在庫圧力を回避したい場合、テーマに沿ったプロモーションをうまく行うことが鍵となります。そのため、ゴールデンウィーク中、多くのホームテキスタイルブランドが結婚式や新築祝いなどのテーマプロモーション活動を開始しました。しかし、休日が短いことを考慮して、企業は地域によって異なる消費習慣に基づいて、シンプルでターゲットを絞った値下げプロモーションを選択する必要があります。

イノベーションは成功の鍵

実際、売上を伸ばすためにプロモーションだけに頼るのは、ブランド開発にはつながりません。劉托氏によると、ホームテキスタイルブランドのフランチャイズ店の多くは、短期的に売上を伸ばすために主力商品の価格を非常に低く割引しているという。売上は増えたが、利益はあまり出ていない。さらに、ホームテキスタイルは長期的需要のある商品であるため、価格競争に頼るだけでは消費者に悪い印象を与え、安価な低品質商品とみなされ、ブランドイメージや長期的な利益に悪影響を及ぼす可能性があります。

記者が新世界ショッピングモールの新亭カウンターのショッピングガイドと話をしたところ、カウンターで販売されている商品は「5月1日」期間中は割引されていないことがわかった。特に、古くからのお客様の中には、新しい柄がとても気に入っていて、どんな新商品があるのか​​を確かめるためにカウンターによく来られる方もいらっしゃいます。新製品にはパターンデザインや織り方の革新が見られることが多く、注意深い消費者は新旧モデルの違いを理解した上で新モデルを選ぶことが多いと彼女は述べた。あまり頻繁に更新されないホームテキスタイル製品の場合、ほとんどの人は 1 割引または 2 割引の価格差を受け入れられる可能性があります。同時に、ブランドの活力を高め、売上を拡大するために、カウンターでは3か月ごとに商品を更新し、新モデルだけでなく、シルクキルトや竹炭枕などの高級ハイテク製品も宣伝しています。

メーデーの連休中、千栄家紡織は北京市の回龍観やその他の地域で大規模なシルクキルト調達活動を組織し、本来291元の商品を148元で販売した。主催者の孟さんによると、現在多くの消費者はシルクキルトについて十分な知識を持っておらず、この集中調達はシルクキルトの普及促進も目的としている。シルクは軽くて柔らかく、自然界では細い天然繊維で、18種類のアミノ酸が豊富に含まれています。それで作られたキルトは軽くてふわふわで柔らかいです。内チューブが硬化することがなく、ひっくり返さずに使用できます。特に織りの技術において、シルクキルトは水蒸気が自由に流れるキルティング構造を採用しています。爽やかで吸湿性も強いです。静電気防止、紫外線カット、健康ケアなど多くの機能を備えています。さらに、シルクの掛け布団は高価でお手入れが難しいという多くの消費者の誤解に応えて、孟さんは共同購入を企画するウェブページでシルクの掛け布団のメンテナンス方法を具体的に指摘し、涼しい場所で乾かす、防虫剤は使わない、強く押しすぎないようにする、と説明した。

製品の革新は重要であり、プロモーション方法の革新もブランドの成長にとって同様に重要です。今年の春節とバレンタインデーの前後に、ヤグアンホームテキスタイルは天亜コミュニティで「愛の言葉と愛の格言集」活動を開始しました。参加者は、親戚や友人への自分の思いをヤグアンタオルのデザインに取り入れ、親戚や友人に贈り物として贈る機会を得ました。わずか数日間で、ウェブページへのアクセス数は数十万件に達し、数万人のネットユーザーがイベントに参加したため、良好な社会的効果が達成され、ブランド認知度が大幅に向上しました。劉佗氏は、ブランドイメージプロモーションの目標は売上増加を生み出すことであり、活動プロセスを設計する際には、注目を集め、関心を喚起し、記憶を促進し、好意を獲得する方法を考慮しなければならないと考えています。この種の活動ではプロセスがより重視されます。一般的に、ほとんどのプロモーション活動は結果を重視しているため、活動の設計は欲求を刺激し、購入を促進する必要があります。これら 2 つの形式は互いに補完し合い、違いはありません。企業が製品イノベーションとマーケティングイノベーションのバランスをとることができれば、より大きな発展の余地が生まれます。