酒類ブランドマーケティング戦略（酒類マーケティング：新たなブランドアプローチが市場のジレンマを打破できる）

酒類マーケティング：新たなブランド戦略が市場のジレンマを打破できる

【原著：沈坤】（全文3,100語、読了時間12分）最近、インターネットで酒類市場に関する記事を検索して読んでいます。同時に、酒類ブランドの広告や関連情報にも注目してきました。外食に行くと、いろいろな酒類販売端末も観察します。私たちは、これらの散在する情報を論理的に統合し、現在の低迷する市場において酒類ブランドが飛躍的に成長するためのコードを見つけたいと考えています。

昨年は、売上を2～3億から10億、20億に増やしたいと、多くの中小の酒類会社から相談を受けました。しかし、効果的なマーケティング手法や従来の広告手法が欠如していたため、企業は正直言って資金を浪費するリスクを冒す勇気がありませんでした。今年、私はこれらの企業のうち 1 社または 2 社が水平思考の革新的な力を活用してマーケティングで飛躍的な進歩を達成できるよう意識的に支援していきます。深く考えれば、必ず解決策が見つかると信じています。

前回の記事では、酒類ブランドが全面的な低コストのイノベーションを通じて市場での存在感を高めるためのいくつかの方法を提案しましたが、それだけでは十分ではないと思います。そこで今日は、マーケティングの参考として、春節期間中の革新的なアイデアをいくつか書き留めてみました。しかし、今回は、より効果的な別の方法、つまり、個性的なブランドを作り、市場での酒類ブランドの急速な台頭を促進したいと考えています。

性格とは、人の気質や性格、現実に対する態度、そしてその態度に対応する習慣的な行動に現れる性格特性を指します。ある人の性格は生まれつきのもので、親から遺伝的に受け継がれています。一方、環境によって形作られるものもあります。

たとえば、臆病な性格の人は、周囲の人々から排除されたり、非難されたり、嘲笑されたりすることが多く、それによって劣等感や臆病さを感じてしまうことがあります。親の愛情が長期間欠如していたり​​、親が子供を過保護にし、子供の成長に干渉しすぎたりすると、子供の自尊心や自信が損なわれ、臆病な性格が形成されてしまいます。一度形成されると、変えるのは困難です。

性格は、個人間の性格の違いの中核となる特徴です。たとえば、合理的な性格の特徴は、思慮深さ、冷静さ、優れた自制心です。疑い深い性格の特徴は、優柔不断、過敏さ、疑い深さ、他人からの示唆に対する感受性などです。感情的な性格の特徴は、気分の変わりやすさ、感傷性、さらには衝動性です。

実際には誰もがそれぞれ異なる性格を持っていると言えますが、一部の人々の性格はより一般的であるため、明らかにすることはできません。一方、風変わりな性格やユニークな性格の人もいるので、その人の性格が注目を集めやすいでしょう。多くの場合、型破りな性格の人は他のグループから高い注目を集める可能性が高くなります。したがって、人が独特の個性を形成すると、群衆の中で目立って自分自身を示すことが容易になります。

例えば、王思聡は、万達集団の会長である王建林の息子で、単なる金持ちの子供です。彼は芸能界の人間ではないが、その意地悪さから芸能界のアーティストを頻繁に批判している。この率直な性格により、彼はすぐにエンターテインメント業界の権威あるスポークスマンとなり、それによって彼を好む人と嫌う人が二分されることになった。これが個性だ！

董明珠氏は格力電器の会長です。彼女の性格特性は非常に明白です。まず第一に、彼女は女性として心が狭いです。彼女は遠慮なく話し、同僚を批判します。彼女はハイアール、美的、小米、AUXのほぼすべてを叱責した。第二に、彼女は頑固です。彼女は自分が間違っているとは決して思わないし、公の場では何も悪いことをしていないとさえ信じている。これは、彼女が公衆の前に出ることをいとわず、インターネットの有名人になることを好むという事実から見て取れます。このユニークな性格は当然ながら、好む人もいれば嫌う人もいるが、それが彼女の人気と露出の増加に直接つながっている。

1998年、台湾で発行されている広告クリエイティブ雑誌「東澳」の記事を読んでいたとき、すべてのブランドが独自の個性を持つべきであるという意味の「ブランド個性」という言葉を読みました。たとえば、昔は「ギャランツ」や「ゴメ」と聞くと、私たちは頭の中で「値段の安い店」というイメージを思い浮かべていました。なぜなら、この 2 つのブランドはほぼ常に価格競争を繰り広げており、競合他社を倒すまで止まらないと決意しているからです。

現在の酒類業界には、控えめに見積もっても数千もの銘柄があると言われています。商標価値しかないものもありますが、茅台酒、五糧液、建南春、楊河藍経、果角1573、汾酒、郎酒、水井坊、古井宮、都康、地酒、道花香、西風酒、西酒、九桂酒、托牌などの酒類ブランドは、間違いなく人気が高く、売上が保証されているブランドです。

不思議なことに、お酒製品は男性の個性に最もマッチするタイプの製品です。残念ながら、わが国の酒類ブランドは、いずれも架空の歴史や文化、セラー貯蔵、洞窟貯蔵、10年、50年など製品の品質に関する要求に執着しており、男性消費者の精神的なニーズにはまったく注意を払っていません。これまで、あるタイプの男性の性格特性を際立たせることができる個性的な酒類ブランドは存在していませんでした。

個性のある人は、他人に深い印象を残しやすいものです。同様に、ブランドが特定のユニークな個性を持っている場合、人々にユニークな認識と深い印象を与えることになります。しかし、上記のような酒類ブランドの人気や品質の認知度の違いは別として、各ブランドの個性的な特徴を誰が見分けられるでしょうか?

私の観点からすると、これらの酒類ブランドにはまったく個性がありません。それらは、香りや品質の認識、そしてブランドの認知度や評判の度合いを表す単なるシンボルです。これは、同社のマスコミュニケーションと広範なブランドマーケティングによるものです。

しかし、インターネット時代の発展に伴い、酒類消費のグレードアップは予定より早く到来し、消費者の個性化ニーズはますます顕著になり、消費者志向のブランドマーケティングの時代が真に到来しました。このような時代において、上記のブランドは明らかに消費者のために変化し、パーソナライズされた製品やパーソナライズされたマーケティングを展開することができませんが、ほとんどの中小酒類会社は独自のブランドに完全に依存して巨大ブランドに攻撃することができます。

パーソナリティブランドとは何ですか?簡単に言えば、それはブランドを、数あるブランドの中でも際立って消費者の共感を呼び、求められるような、ユニークな個性を持った人間らしい存在に形作ることを意味します。 「革新的で反抗的なブランド」「抑制された堅実なブランド」「孤高で孤独なブランド」「スマートで高貴なブランド」など。異なる消費者グループには、対応するブランドの個性が形成されます。

個性的なブランドが市場に投入されると、その製品はターゲット層によって熱狂的に購入され、彼らはそのブランドの製品を消費することに誇りを感じるようになります。パーソナリティ ブランドがターゲット層に受け入れられると、それは 10 回の強気市場でも引き戻せないブランド ロイヤルティの力となります。消費者は、ブランドのロゴや製品を、自分自身の個性を誇示するためのラベルや小道具とみなすようになります。誰かがブランドを中傷すると、彼らは団結して中傷する人々と戦うでしょう。

しかし、独自の個性を持つ酒類ブランドをどのように作るのでしょうか?例えば、非常に高価な酒である「亭花酒」は、「革新的で反抗的なタイプ」と「賢明で高貴なタイプ」という2つの性格と組み合わせることができます。価格と消費者層の観点から見ると、Tinghua Wine は、価格、ワインの品質、機能が確実にそれをサポートできるため、そのブランドを賢明で高貴な性格に完全に形作ることができます。

庭華酒の革新的な二重蒸留醸造プロセスと酒類の二重の健康効果は、間違いなく「革新的なブランド」の称号に値するものです。さらに、その価格は茅台酒や五粮液酒などの一流ブランドをはるかに上回っており、まさに「反逆的」という言葉がぴったりだ。

革新的で反抗的であろうと、賢明で高貴であろうと、企業がターゲットキャラクターを深く探求し、全方位的な整形を行い、意図的にキャラクターの角と角を明らかにし、独特のキャラクター特性を形成し、コミュニケーションを通じて消費者に表示すれば、ブランドのコミュニケーションコストを削減できるだけでなく、消費者に素早く影響を与えることができます。

特に、ブランドのターゲット層は、ブランドの独特な言葉（ブランドアピール）と行動（ブランドプラクティス）に加え、ブランドの個性やイメージへの共感から、亭華酒ブランドを支持し、親友とみなすようになります。キャラクター ブランディングの内容には、一般的に次のような側面が含まれます。

1つ目は、個性的な製品設計です。製品の外観、ワインのラベル、ワインの箱は独特で、ブランドが設定した個性的な特徴と完全に一致するように設計されているため、製品自体が明確な個性的な特徴を持ち、消費者の注目を集め、個性的な製品が独自のトラフィックをもたらします。

2つ目は、個性的なブランド名です。伝統的なブランド命名習慣を打ち破り、消費者志向の命名原則を採用し、消費者グループの特徴や個性特性を反映し、さらにはグループ組織の特徴などを反映します。消費者は、このブランド名を見て、聞いてすぐに感じ、強いアイデンティティーを感じます。

3つ目は、個性的なブランドポジショニングです。伝統的な自己宣伝的なポジショニング概念を捨て、人間の本質の深みから出発し、ポジショニング概念を通じて消費者の精神的ニーズを反映し、さらにはポジショニング概念を明確な個性特性を持つ影響力のある言語に設計します。

4番目は、パーソナリティ チャネル戦略です。このパーソナリティ チャネル戦略は 2 つのレベルを指します。 1. 消費者向け端末には、すべてを受け入れたり、何かを諦めたりするのではなく、選択肢があります。 2. チャネルディーラーの協力とサービスは個性にあふれています。当ブランドはチャネルディーラーに媚びたり依存したりせず、またディーラーを利用することもありません。代わりに、ディーラーはブランドにコントロールされるのではなく、ブランドの個性に従うことができます。

第五に、パーソナリティコミュニケーション戦略：つまり、ブランドコミュニケーションは単純な自己宣伝コミュニケーションではなく、ブランドのパーソナリティトーンに応じてコミュニケーション内容を洗練させるということです。例えば、「思想的個性」を持つブランドは、必ずブランドコミュニケーションを通じて消費者や社会全体に独自の思想的コンテンツを発信し、独自の思想的コンテンツで消費者や社会を啓蒙したり導いたりします。

6 番目は、パーソナリティに基づくサービス戦略です。パーソナリティに基づいたサービスを提供するにはどうすればよいでしょうか。もちろん！企業がサービス内容や目的をあらかじめ設計しておけば、明確な個性を持ったターゲットを絞ったサービスモデルを設計し、サービスをその個性を広める手段として活用することができます。

つまり、酒類ブランドの商業行動全体が個性的なポジショニングに従って行われ、ブランドの個性的な特徴がすぐに形成され、すぐに注目を集めることになります。記事の長さが限られているため、この記事では、特徴的な酒類ブランドを作成するための具体的な方法については十分に説明していません。これについては、別の記事で詳しく説明する予定です。結局のところ、革新的なブランドマーケティングとなると、一般の人にとっては理解することさえ難しいし、ましてやそれを実践する方法など、さらに難しいのです。結局のところ、従来のブランドマーケティングの考え方には、特徴的なブランドという概念が存在しません。

しかし、企業が個々のブランドの力に気づき、そうしたブランドを輸出するようになれば、酒類市場は真に繁栄する流れを迎えることになると私は信じています。今のように、酒の知名度、香り、品質以外が評価されないようなことはなくなるでしょう。シェン・クンによる注記: この方法は酒類向けに考案されましたが、あらゆる日用消費財に適用できます。探索を止めず、新しい遊び方を生み出しましょう。