化粧品ブランドマーケティング（美容マーケティングエコシステムを刷新し、Douyinが初めて美容業界マーケティングソリューションをリリース）

美容マーケティングエコシステムを刷新し、Douyinが初めて美容業界マーケティングソリューションをリリース

美容と化粧品は、中国の消費者市場で最も急速に成長しているカテゴリーの 1 つです。国家統計局のデータによると、全国の化粧品小売売上高は5年連続で急成長しており、2018年の成長率は9.6%、累計小売売上高は2,619億元に達した。先進国と比較すると、わが国の一人当たりの化粧品消費量は6.4倍であり、これは美容市場に巨大な発展の潜在力と余地があることも意味します。

7月19日、Douyinは上海で「Dou In New Makeup」現地美容業界マーケティングサロンを開催した。同サロンでは、Douyinが初めて地元の美容ブランド向けの美容業界マーケティングソリューションを発表し、短編動画マーケティングのクリエイティブな探求と戦略的な指導を通じて、美容マーケティングの新生態を活性化することを目指した。同時に、Douyin はプラットフォームの美容人口の現状に関する最新の知見と、美容マーケティング エコシステムに関する深い理解ももたらしました。

ショートビデオ時代の到来とともに、美容業界にも新たな生態学的変化がもたらされました。 Douyinの全国マーケティングディレクターである王定輝氏は、「Douyinは、メカニズムのアップグレード、マインドセットの移行、コミュニケーションの反復、消費の刷新という4つの側面から、美容製品のマーケティングとコミュニケーションを変えています」と語った。

Douyinマーケティングの全国責任者、王定秀氏

ショートビデオは、モバイルネットユーザーの間で最も人気のある主流のインターネットキャリアの 1 つになりました。パーソナライズされた推奨に基づくインテリジェントな配信により、コンテンツの作成と配信のメカニズムが向上しました。美容製品を宣伝するショートビデオには、写真、ナレーション、背景音、字幕などの多様な表現形式が含まれるだけでなく、嗜好分析、ビデオシーンマイニング、人気予測などに基づいて、よりパーソナライズされた状況に応じたコミュニケーションを実現することもできます。

美容ショートビデオは、ユーザーに新たな「精神的感動」をもたらします。さまざまな次元と視点の短い動画コンテンツにより、ユーザーはDouyinを通じてより大きな世界を見て、他の人との感情​​的および思想的なつながりや交流を確立し、自分の生活、創造性、アイデアを記録して共有することができます。

コミュニケーションの繰り返しは、Douyin のインフルエンサーの商品販売能力に反映されています。 Douyinでは、「美容専門家」が「草を植える」大軍団を形成し、販売の勢いが強い。バイトダンスビジネス算術センターのデータによると、2019年3月時点で、Douyinの美容インフルエンサーの数は半年で172％増加しました。ユーザーの83%が、美容の専門家の推奨を購入の参考にします。

コミュニケーションから消費まで、美容ショートビデオマーケティングは美容のオンライン消費を活性化することに成功しました。 2019年6月時点で、Douyinのショッピングカート機能を有効にしたユーザー数は100万人を超え、昨年12月と比較して10倍以上増加しています。今年の6.18では、TOP30のインフルエンサーが4億元を超える商品取引を促進し、イベント関連の動画は120億回以上再生されました。

Tik Tokの美容ファンの特徴は何ですか？サロンでは、バイトダンスのビジネス分析シニアマネージャーである羅丹氏が、 2019年のDouyin美容業界の顧客についての洞察を提供した。

Bytedanceのビジネス分析シニアマネージャー、Luo Dan氏

羅丹氏は、Douyinには現在1日あたり3億2000万人以上のアクティブユーザーがいると紹介した。同時に、Douyinの美容ユーザーは全国の主要都市に広く分布しています。超一級都市のユーザーはDouyinでファッションをリードし、下位都市のユーザーはDouyinでファッションにアクセスします。注目するコンテンツの中でも、スポーツ、ダンス、親子、かわいいペットなど、一般的なエンターテインメントコンテンツが美容関係者の間で最も人気のあるショートビデオの種類になっています。利用時間に関して言えば、美容・メイクアップユーザーは「一日中頻繁にオンライン」であり、ピーク利用時間は昼休みと就寝前です。

羅丹さんはまた、Douyinの美容ユーザーについて3つの洞察も示した。年齢別に見ると、高層都市の利用者の割合は中低層都市よりも低く、年齢が上がるにつれてその割合も増加します。年齢を重ねるにつれて、美容ユーザーの関心はメイクアップからスキンケア、香水、その他のボディケアへと徐々に移っていきます。性別で見ると、男性全体と比較すると、1995年以降に生まれた成人男性はメイクへの興味に目覚め始めています。都市別に見ると、高位都市では海外ブランドがリードし、低位都市では地元ブランドがリードしている。高級都市のユーザーはメイクアップ動画を好み、低級都市のユーザーはスキンケア動画を好みます。

Douyin は、ユーザー特性とマーケティング エコシステムの進化に対応して、美容ブランドが Douyin 上で美容愛好家とつながることを支援するために、美容業界向けのマーケティング製品選択戦略と対応するマーケティング ソリューションを初めてリリースしました。

バイトダンスの戦略運営ディレクターである郭楊氏は、サロンで、美容製品のカテゴリーによってマーケティング手法や効果が大きく異なることを紹介した。事前にマーケティングを実施する必要があります。製品選定の最初から、その後の戦略やソリューションの原型が見えてきます。

バイトダンスの戦略オペレーションディレクター、グオ・ヤン氏

Douyin Commercialization は、事例観察とデータ分析を経て、ブランド価値の高い製品、誘惑度の高い製品、潜在力の高い製品という 3 つの典型的な Douyin 美容製品のマーケティング戦略とソリューションをまとめました。

ブランド価値の高い商品

ブランド価値の高い商品とは、価格が高く、製品機能が高度な商品を指します。マーケティングにおいては、高価値商品については、超高品質のマーケティングリソースを通じてマーケティングフィールドを構築し、軽い贅沢感を強調し、ユーザーの欲求を喚起する必要があります。したがって、ブランドは高品質のリソースを統合して配信し、Douyin でのマーケティングの勢いを高めることができます。

誘惑度の高い商品

非常に魅力的なアイテムとは、Douyin でヒットする可能性が最も高いアイテムを指します。こうした商品は試行錯誤のコストが低く、新鮮感が強い。このような高度にソーシャルな製品の場合、デモンストレーションを通じて消費者を深く誘導し、パス設計を通じてユーザーを迅速に購入に導くことができます。このソリューションでは、インフルエンサーの影響力に焦点を当て、その影響力をサークルに放射し、コンバージョンパスに深く誘導します。

潜在能力の高いアイテム

潜在性の高い商品とは、手頃な価格で、特定の独自のセールスポイントを持つ商品を指します。差別化された製品のセールスポイントを考慮して、クリエイティブなリソースを通じてコミュニケーションマトリックスを構築し、個々の製品の差別化を強調して消費者の心をつかむことができます。郭楊氏は、誘惑度の高い商品と比較して、潜在力の高い商品は、ユーザーにまず購入してもらい、その後引き出すために、より多様な手段とより大量の宣伝を行う必要があると紹介した。引き抜きサイクルは比較的長く、心を捕らえるためにエネルギーを蓄える期間を必要とします。この期間中、製品の違いがより強調され、リソースの組み合わせがより多様化されるはずです。

Douyin は、製品選択戦略とソリューションに基づいて、ブランドが高品質のクリエイティブ コンテンツを制作するのを支援します。 Douyinの商業化では、「Make You Look Good」国内美容クリエイティブコンテスト、第1回Douyinビューティーフェスティバル、Douyin優良製品推薦官など、一連の活動を展開し、国内の美容ブームの波を巻き起こす予定。

この地元の美容サミットで、Douyin Beauty は美容短編動画マーケティングの創造的な方法論も共有しました。 ByteDanceのマーケティングクリエイティブセンターの責任者である董東強氏は次のように語っています。「縦画面で表示される短い動画には独特の物語の論理とコミュニケーションの文脈があるため、ブランドクリエイティブ動画はコンテンツのテーマの面でサークル内のユーザーの痛点を突いて、効果的な記憶ポイントを作成する必要があります。」同時に、フォームはよりインタラクティブでストーリーテリング的なものになる必要があります。

バイトダンスのマーケティングクリエイティブセンターの責任者、ドンドン・チアン氏

さらに、美容ブランドは、優れた短い動画広告を通じて、好感度を生み出し、コンバージョンを刺激し、ユーザーとのやり取りを誘発する方法について、創造性にさらに注意を払う必要があります。つまり、「草を植える-草を抜く-草を乾かす」という閉じたループを形成する必要があります。

サロンでは、東東強氏がDouyinの美容広告のための10のクリエイティブなヒントも披露した。

Douyinでの美容マーケティングの次のステップ

ByteDanceのビジネス算術センターのデータによると、Douyinの美容コンテンツは8,000万人以上のユーザーをカバーしており、100万人以上のファンを持つDouyin美容インフルエンサーは100人以上、美容・スキンケアブランドのアカウントは1,000以上あるという。

美容動画の1日平均アップロード数は22万件、1日平均再生数は6億回、1日平均クリック数は700万回です。これらの数字の背後には、クリエイターの独創的な表現、美容動画ユーザーの模倣と消費、美容動画視聴者の普及と宣伝などがあり、これらはすべてDouyin美容業界の生態学的潜在力の成長を促進します。

サロンの円卓会議では、美容ブランドの今後のマーケティング動向について、Douyin Marketingの全国責任者である王定輝氏は、インフルエンサーの力を借りたライブビデオコンテンツが将来非常に人気が出ると考えています。美容・日用化学品ブランド、電子商取引プラットフォーム、またはプライベートドメインプラットフォームにトラフィックを誘導するパフォーマンス広告がトレンドの 1 つになるでしょう。

Douyin のインフルエンサーとブランドの連携の有効性について、Juxing Media の CEO である Yu Xianghua 氏は、ブランドの種類によってインフルエンサーに対する要求が異なると考えています。インフルエンサーとのコラボレーションの効果は、時間、製品、創造性など多くの要因によって変化します。 Douyinのインフルエンサー「Feitian Xiaominjing」も、垂直コンテンツとIPパーソナライゼーションの深化における運用経験を共有しました。彼女は、ブランドがインフルエンサーと協力する際に​​は彼らのクリエイティブルールに従うべきであり、インフルエンサーの個性やIPスタイルに基づいたクリエイティブな広告はより良い結果を達成できると話しました。

Douyinの「新しい美容エコシステム」の構築は、プラットフォームの作成者、ユーザー、美容ブランドの共同の努力と切り離せません。 Douyin は、美容業界におけるマーケティング革新をさらに深め、より詳細なユーザーインサイト、より包括的なマーケティング戦略、より効率的なソリューションを通じて、美容ブランドマーケティングの新たなアップグレードを推進していきます。