有名ブランドを世界に展開するためのマーケティング戦略は（ローカルからグローバルへのブランド展開に焦点を当て、中国からより多くの国際ブランドをどのように生み出すか）

ローカルからグローバルまでブランドの海外展開に焦点を当て、中国からより多くの国際ブランドを生み出す方法

国内市場の需給が逼迫し、競争が激化する中、ますます多くの中国企業が世界市場への進出を加速し、海外で新たなビジネスチャンスを模索し始めています。これは、企業がコスト削減や効率化を検討し、現地での経験に基づいて海外市場での勝利戦略を見つけるだけでなく、海外市場の競争環境を客観的に理解し、強力なブランドイメージを構築することで国際競争力を高める必要があることを意味します。

多くの地元企業が海外に事業を拡大するなか、「海外進出」がホットワードとなっている。実際、「海外進出」自体にも、研究開発、マーケティング、サプライチェーン、調達、人材管理、財務管理など、複数のビジネス領域が含まれます。同様に、製品の海外進出、ビジネスの海外進出、コンテンツの海外進出、ブランドの海外進出も、それぞれ異なる属性を持つトピックであり、一般化することはできません。

40年を経て、「海外進出」というコンセプトは、国内外の発展のスピードに合わせて常にアップデートされ、現在3つのバージョンを完成しました。 1980年代の改革開放の初期を振り返ると、中国は低コストの労働力という優位性を生かして海外拡大1.0時代を開始し、製造業に重点を置き、OEM生産と伝統的な対外貿易を積極的に展開するという政策により、中国は世界の工場となる道を歩み始めました。この時期、ハイアールやファーウェイなどのブランドが国内ブランドから世界進出をリードしました。

2000年頃、中国の経済発展は黄金期に入り、市場は正式に海外2.0時代に突入しました。同時に、モバイルインターネット革命が世界を席巻し、越境電子商取引プラットフォームの機能とサービスが継続的に改善され、オンライン配信がGoing Global 2.0の中核となりました。アリババやテンセントなどの有名企業もこの時期に急成長しました。

2015年以来、国内情勢は徐々に株式競争市場と整合し、産業構造は労働集約型から技術集約型へと調整・アップグレードされ、「グローバル化」はより多くの企業の目に新たなブルーオーシャンとなった。現在に戻ると、海外進出3.0の最新時代は、企業の現地での運営能力を試しています。 Anker、DJI、SHEIN、TikTok は、インターネット、デジタルツール、その他の機能における優位性を活用して、新世代の国際ブランドに成長しました。グローバル化1.0からグローバル化3.0へと進む中で、中国企業は研究開発、マーケティングサービス、サプライチェーン、人材管理などの面での集中的な育成にますます重点を置くようになりました。

国内ブランドは収益規模の面でかなりの成功を収めているものの、世界で本当に足場を築けるのはほんの一握りのブランドのみである。2023年に発表されたカンターの「BrandZ 最も価値のあるグローバルブランドランキング」に示されているように、ランクインした中国企業はわずか14社であり、世界のトップ500にランクインした中国企業の数とは対照的である。

近年、世界有数のブランドコンサルティング会社であるランドーは、数多くの優れた地元企業と国際市場への参入方法について協議してきました。ますます競争が激化する国際市場に直面して、企業はブランド構築にますます注意を払い始めており、もはやブランド構築を視覚的なイメージの向上と同一視していないことがわかりました。今日の経営者は、ブランド構築を利用して会社の開発戦略を導き、ブランド力を高めて運営上の問題を解決し、ビジネスの成長にさらなる勢いを注入したいと考えています。

ローカルからグローバルまで、ランドーは、ローカルブランドが海外で成功するための 4 つの重要な要素を提案しました。

まず、海外市場に適したブランドイメージ管理システムを構築し、ブランドに対する世界的なコンセンサスを形成します。一貫したブランドイメージを構築することは、グローバルブランドを実現するための前提条件です。不慣れで複雑な海外ブランド運営環境において、統一されたブランド管理基準を策定することは容易ではありません。企業は、メディア環境、消費者の嗜好、ブランドタッチポイントから始めて、海外市場と国内市場の違いを十分に理解し、その後、ローカルブランド管理システムを最適化して、ブランドコアを中心としたグローバルブランド運用に適した一連の管理基準を作成する必要があります。さらに、ブランドは、情報伝達の効率と正確性を向上させるために、ブランド言語の一貫性を確保し、ブランドプロモーションにおける言語によるエラーを回避する必要があります。

次に、ブランドの影響力を拡大するために、ローカライズされたコミュニケーション戦略を構築します。マーケティングファネルの最上部では、ブランド認知度がブランド市場のパフォーマンスを測定するための重要な指標であり、パフォーマンス広告はこの指標を向上させる重要な方法の 1 つです。企業は通常、さまざまなプラットフォーム上でターゲットを絞った方法で視聴者に広告を表示するために多額の費用を費やす必要があります。 「認知」が「選択」と同じではない時代には、投資トラフィックは潜在顧客に届くものの、それを無視することも非常に簡単です。セールスファネルのすべてのレベルでコンバージョン率を向上させるには、「適切な」場所にいる「適切な」人々に影響を与える、よりターゲットを絞ったローカライズされたコミュニケーション戦略を確立する必要があります。これを実現するために、ブランドは「影響力のあるエージェント」を特定する必要があります。たとえば、急速に変化する消費財業界では、オピニオンリーダーが通常、最も重要な「影響力のある人物」となります。オピニオンリーダーは国や地域市場によって大きく異なります。 「インフルエンサーエージェント」は、エンドユーザー固有の思考から脱却し、ブランドが3次元のマーケティング戦略を構築できるように導きます。

3つ目は、企業のブランド文化と経験を通じて地元の優秀な人材を引き付けることです。海外ブランドが相次いで現地化事業に投資するなか、市場競争力を高めるためには現地の人材を効率的に導入することが最優先事項となっている。企業文化は優秀な人材を引き付ける鍵です。企業は人々を団結させ、才能を集めるために、ブランドを中心とした文化システムを確立する必要があります。

4 番目に、ブランド構築の結果と ROI を評価します。広告と比較すると、ブランド構築の ROI を測定することは難しいことがよくあります。しかし、世界市場での厳しい競争に直面しているため、投資成果が無駄にならないようにすることが急務となっています。

国内市場の需給が逼迫する中、より多くの地元企業が海外に進出し始めており、競争環境、消費者の習慣、製品の差別化、ブランドイメージの構築の面で前例のない課題に直面しています。ブランドの海外展開は、中国企業の国際市場への進出を示すだけでなく、「商品を売る」から「ブランドを構築する」への転換も意味します。将来、国際市場では中国企業の知名度がさらに高まると信じています。