母子ブランドマーケティング（2024年の母子業界のマーケティング手法と戦略は何ですか？）

2024年の母子保健業界のマーケティング手法と戦略とは？

現在、妊婦と母親の人口構造は大きな変化を遂げています。 1990年代生まれやZ世代が徐々に子育ての主力として成長してきました。上の世代と比べて、親子関係の改善にもっと注意を払い、他人のアドバイスを参考にし、科学的な子育てを重視しています。同時に、ブランドや製品に対する理解もさまざまな垂直プラットフォームやソーシャルプラットフォームに分散しており、ブランドは消費者の心を育み、意思決定を導くための努力を絶えず増やしています。現在、ソーシャルメディアでは母親と乳児のブランド間で熾烈な競争が繰り広げられていますが、ブランドが広告を掲載するための適切なソーシャルメディア プラットフォームを科学的に選択するにはどうすればよいでしょうか。ブランドや製品と関連の深いKOLを選ぶにはどうすればよいでしょうか?適切なコンテンツをターゲット消費者に正確にマッチさせるにはどうすればよいでしょうか?

Weiboは「2024年の母子保健産業のマーケティング手法と戦略ソリューション」と題する重要なレポートを発表し、視聴者消費、マーケティング、ブランド配置の3つの側面から母子保健産業のブランド動向に焦点を当て、母子保健産業におけるブランドのソーシャルメディアマーケティング配置の好みとビジネス成長の傾向を探りました。

母親と乳児の消費者に新たな変化が起きています。国家統計局のデータによると、2022年の出生数は956万人で過去最低を記録した。過去5年間、私の国では出生数と出生率が減少し続けてきました。 2010年から2023年の国勢調査における0～14歳の児童の割合を比較すると、乳幼児人口は構造的な変化を遂げており、過去10年間で4～14歳の児童の割合が2.65％増加しており、人口2億人を超える中高年児童市場の爆発的な成長の見通しが生じていることがわかります。そのため、出生率が低下する中、中高年層は成長のチャンスとなると判断しています。

「2024年の母子保健産業におけるブランドマーケティング手法と戦略ソリューション」より引用

母親や乳幼児のユーザーが情報を得る方法や内容から判断すると、ユーザーは自分のサークル内での社会体験やコミュニケーションをますます重視し、家族生活の質や個人の心身の満足度に注意を払っていることがわかります。さらに、「逆子育て」「子どもの早期自立」「クラウド子育て」などの個別化・差別化子育てのコンセプトが、新世代の親たちの間でひそかに人気を集めています。

母親と乳児のブランドのマーケティングに新たな変化が起きています。まず、母親と乳児の消費チャネルがオンラインに移行しており、オンラインでの母親と乳児の消費が継続的に増加しています。オンライン展開は、ブランドの「マルチチャネル」、「多様化」、「マルチフォーム」のオムニチャネル統合を補完し、母子ブランドマーケティングのアップグレードを加速します。

母子ブランドマーケティングの過程で、クロスシナリオ、クロスカテゴリー、クロスステージのビジネス統合マーケティングが一般的な傾向になっていることがわかりました。 「それぞれが独自のビジネスを展開する」というマーケティング理念に比べ、母親と赤ちゃんを起点として、母子用品、日常生活や旅行、母親のスキンケア、服装、妊娠中の運動などと組み合わせた母子ビジネスは、ブランドが模索する必要があるものが多くあります。

現在、母子用品の効能をめぐる競争は熾烈を極めており、ストーリーや感情の「情緒的価値」が母子ブランドの売上を伸ばすマーケティングの突破口となっている。さらに、KOP（Key Opinion Professional）をナレッジマーケティングに合理的に活用することで、母親や乳幼児の顧客に豊富で体系的な知識システムを提供し、ブランドの専門的な信頼性を高めることができます。

母親と乳児のブランドのマーケティングに新たな変化が起きています。微博の1年間の注文データを分析した結果、母子向けブランドは主にDouyinとXiaohongshuに重点を置いていることがわかりました。インフルエンサー投資レベルから見ると、Douyin、Xiaohongshu、Weiboの3つのプラットフォーム上の母子ブランドのインフルエンサー投資レベルは、いずれも中低価格帯のアカウントに偏っています。

インフルエンサーの種類別では、母子系の垂直インフルエンサーが60％を占め、食、美容、生活などの一般垂直・興味系インフルエンサーが40％を占めています。特にDouyinプラットフォームでは、母子育児の垂直カテゴリに加えて、ブランドは生活+グルメ+ドラマとコメディ+美容とスキンケアタイプのインフルエンサーを選択することを好み、Xiaohongshuプラットフォームはグルメ+ファッション+美容とスキンケア+ホームデコレーションタイプのインフルエンサーに重点を置いています。

DouyinとXiaohongshuプラットフォーム上の母親と赤ちゃんのインフルエンサーの基本特性を分析した結果、Douyinの母親と赤ちゃんのインフルエンサーは他のプラットフォームのインフルエンサーよりも父親が多く、ファンのほとんどが中年層であることがわかりました。小紅書の母子専門家は若い女性ファンに重点を置いています。

前の記事からわかるように、母親と乳児のブランドは、Douyin と Xiaohongshu の両方のプラットフォームで発売することで明らかな利点を得ています。そのため、微博は主にDouyinとXiaohongshuプラットフォームに焦点を当て、平均注文額と耐久性に応じてマタニティブランドとベビーブランドを分類し、マタニティブランドとベビーブランドのクロスプラットフォーム統合マーケティング戦略、つまりカテゴリの4象限方法論を提案しています。

カテゴリー機能 1

顧客価格の低さ + 消費財の売れ行きの速さ

マーケティング戦略：ユーザーの選択を勝ち取り、草を植えて収穫する

主に垂直カテゴリの中級レベルの専門家が、信頼の構築と浸透に取り組んでいます。専門的なコンテンツと興味深いコンテンツを統合し、小紅書でマインドビルディングと科学的な草の根育成を行い、DouyinとKuaishouプラットフォームでコンテンツを拡張し、コンバージョンを促進します。ある国際的ベビースナックブランドの新製品の発売段階で、多数のウエストとテールの縦長のインフルエンサーが選ばれ、小紅書とDouyinプラットフォームでキャンプ、パーティー、放課後など複数のシーンのコンテンツを宣伝しました。コメント欄にキーワードを占拠・配置し、購入誘導することで、一気にプロモーションが完成しました。

カテゴリー機能 2

顧客単価が高い + FMCG

マーケティング戦略: コラボレーション体験を通じてブランド構築を強化し、顧客を囲い込む

主に垂直分野の中級レベルの専門家であり、認知を構築し、専門的な仕事をします。少数のトップスターが推薦と指導を提供します。 Weibo と Weibo を使ってブランドストーリーを深く掘り下げて露出を高め、Xiaohongshu を使って多方向コンテンツでユーザーの心を導き、Douyin を使って交流してコンバージョンを獲得します。ダブル11プロモーション期間中、高級粉乳ブランドは中堅の垂直インフルエンサーを巧みに活用して、粉乳の成分に関する科学的解釈を提供し、経験を共有し、専門的な評価を実施しました。また、消費者の注目とコンバージョンを引き出すために、ブランド活動に関する参加トピックをWeiboで開始しました。

カテゴリー機能 3

平均受注額が低い＋耐久財

マーケティング戦略: プロフェッショナルなコンテンツの配信と製品効果の向上

垂直カテゴリーと汎垂直カテゴリーを組み合わせ、中級レベルと低級レベルの専門家を主な戦略として、サークルを構築し、親善関係を構築します。当社は主に優良製品、レビューなどの魅力的なコンテンツの分析に注力し、Douhongプラットフォーム上での精神的基礎を築き、単一製品の推奨、チュートリアル、コレクション、ポピュラーサイエンスなどのコンテンツに注力し、Douhong WeChatプラットフォーム上でショッピングガイドを提供し、状況ドラマ、ホットトピック、ブランドストーリーに注力し、Weibo、WeChat、Douyinプラットフォーム上でコンテンツを普及・拡張します。

カテゴリー機能 4

高単価＋耐久消費財

マーケティング戦略: ユーザーの信頼を獲得し、ブランドの評判を築く

垂直カテゴリと汎垂直カテゴリの組み合わせ、中級レベルとトップレベルの専門家の組み合わせにより、プロフェッショナルになり、ブランドイメージを構築します。コンテンツとプラットフォームの組み合わせの観点から、このような母子ブランドは、紅書と抖音プラットフォーム上で製品評価と知識の普及に注力してユーザーの悩みを解決し、微信と抖音プラットフォーム上でブランドの由来とブランドストーリーを伝えてユーザーの信頼を育み、最後に紅書と抖音上でシナリオと意思決定コンテンツを深めて、ユーザーがカートに追加するように誘導することができます。