ホームファニシングブランドマーケティング計画（包括的協力の深化について合意に達し、Gujia Home FurnishingとRed Star Macallineは新たな10年間の包括的マーケティング協力を開始しました）

包括的協力の深化について合意に達し、Gujia Home FurnishingとRed Star Macallineは新たな10年間の包括的マーケティング協力を開始しました。

5月8日、顧佳佳家具国内マーケティング部兼江蘇浙江マーケティング部ゼネラルマネージャー彭玄志、キーアカウント部ゼネラルマネージャー林春旺、LAZBOY（中国）部ゼネラルマネージャー侯山祥、江蘇浙江マーケティング部副ゼネラルマネージャー屠嘉龍、チャネル開発センターゼネラルマネージャー王偉など、顧佳佳のマーケティングおよびチャネル関連の担当者がレッドスターマカライン本社を訪問し、レッドスターマカラインホームファニシンググループエグゼクティブプレジデント朱佳貴、IMPスマートマーケティングプレジデント陳雲、デザインリビングルーム部およびトレンディ家具部ゼネラルマネージャー馬維潔、カスタマイズ部ゼネラルマネージャー李占強、ソフトベッド部ゼネラルマネージャー楊軍と戦略ドッキング交流を行った。両者は市場動向、戦略計画、チャネル拡大などについて綿密な交流と共創を行い、旗艦店のプロモーション、「ダブルハンドレッド」など多くの合意に達した。睡眠とカスタマイズのセグメントを拡大し、共同マーケティング投資を増やし、共同で住宅改修デザインのエコシステムを構築し、共同で業界の発展を促進するための発言を行う「計画」。

現在、家庭用家具業界の発展は依然として多くの複雑な要因に直面しています。意見交換の中で、双方は主要プラットフォームと主要ブランド間の長期的かつ継続的な協力を強化する必要性を表明した。特に、消費者がシーン体験をより重視し、パーソナライズされた統合されたワンストップの総合ソリューションを追求する時代に、主要なオフラインホーム小売チャネルの製品展示とシーンにおける独自の価値はますます顕著になっています。主要チャネルを共同で開発し、強固な事業基盤を構築し、既存市場で着実な成長を実現したいと考えています。

両者は、既存の市場構造に直面して、市場には新たな成長機会が不足していないと考えています。一方では、家庭用家具のエコシステムが進化し続け、リソース要素が細分化され統合されるにつれて、業界自体には依然として大きな可能性があります。一方、特定のサブカテゴリに目を向けると、長期的な成長傾向は変わっていません。睡眠とカスタマイズのカテゴリーを例にとると、レッドスターマカリンシステムの運営エリアはここ数年で急速に成長しており、今年第1四半期には、古佳佳のホームファニシング関連カテゴリーも大幅な売上高の伸びを達成しました。

戦略レベルでは、両者の互換性は非常に高い。レッドスターマカリンは現在、「3+スターエコロジー」とM+高級住宅リフォームデザインセンターの構築を推進し、会場内の製品カテゴリーを継続的に最適化・改善することに注力しています。近年、古佳佳家具は徐々に完全なソフトフルカバー製品システムを形成し、構造的成長と運営的成長の両輪駆動を通じて持続的な成長を実現するよう努めています。

双方の合意に基づき、古佳佳家具は紅星馬灘にさらに多くの旗艦店をオープンすることを優先し、睡眠とカスタマイズカテゴリーの店舗拡大計画「双百計画」の実行に重点を置き、ワンストップの住宅全体サービスの利点をより有効に活用し、大型店舗を利用して既存の在庫を活用する。レッドスターマカリンは、古佳佳家具の旗艦店のオープンに向けて特別支援政策を展開する。同時に、双方は戦略的な連携を強化し、新たな住宅リフォーム設計エコシステムを共同で構築・創出し、住宅リフォーム消費財の新旧交換などの主要な政策チャンスを共同で捉え、新たな協力モデルを模索する。

交流会で、レッドスターマカリンホームファーニシンググループの朱家貴執行社長は、レッドスターマカリンは古家佳ホームファーニシングを「3+スターエコシステム」構築における優先協力のベンチマークブランドとみなしており、古家佳がレッドスターマカリンでより多くの大型店舗をオープンすることを歓迎すると述べた。古佳佳の戦略カテゴリーには、レッドスターマカリンシステムでさらに多くの旗艦店をオープンするための特別な支援政策が提供される予定です。

古佳家家具の国内マーケティング部と江蘇省浙江省マーケティング部の彭玄志ゼネラルマネージャーは、古佳家家具はレッドスターマカリンに代表される家庭用家具小売プラットフォームを基本的な事業基盤と主力路線とみなしていると語った。今回の戦略的協力の深化に関する合意は、将来の市場競争力を事前に打ち出すことを目的としている。古佳佳家具は、Red Star Macallineを優先的なオフライン協力チャネルの1つとして活用し、運営エリアとチャネル品質の着実な向上を確保します。

2024年は、古佳佳家具と紅星瑪瑙が全面的なマーケティング協力を開始して10年目となることが分かっている。過去10年間、両者はブランド参入、共同マーケティング、展示会協力などで全面的な協力を展開し、目覚ましい成果を上げてきた。この戦略的交流は、長年にわたる両者間の正常なコミュニケーションと交流の継承と継続であるだけでなく、包括的なマーケティング協力の新たな10年の始まりでもあります。両者は業界エコシステムの共同構築と共創を強化し、共同でホームファニッシング業界の変化の潮流をリードしていきます。