ホームテキスタイル製品のマーケティング計画（マーキュリーホームテキスタイル：「ビッグシングル製品戦略」を継続し、着実な成長を維持）

マーキュリーホームテキスタイルズ：「ビッグシングル製品戦略」を継続し、着実な成長を維持

上海マーキュリーホームテキスタイル株式会社は、2023年も全体的に安定した進歩的な成長傾向を維持しました。2023年の営業利益は42億1,100万元で、前年比14.93%増加しました。上場会社の株主に帰属する純利益は3億7,900万人民元で、前年比36.23%増加した。上場会社の株主に帰属する非純利益は3億2800万元で、前年同期比44.74%増加した。

2024年第1四半期、マーキュリーホームテキスタイルの売上高と純利益は引き続き2桁の成長を維持し、営業利益は9.14億元で前年同期比11.84%増加しました。上場会社の株主に帰属する純利益は9332万1400元で、前年同期比11.55%増加した。

製品構造の最適化、主要単品製品の人気が上昇

「良質なキルト芯の選択マーキュリー」戦略を実施して以来、同社は常に消費者の製品体験を重視し、ユーザー研究にこだわり、市場の動向を把握し、消費者の需要に基づいてきました。中国家庭用繊維工業協会、中国睡眠研究学会と共同で「中国キルトコア白書」を4年連続で発表しました。研究を通じて、私たちは消費者の健康的な睡眠、睡眠の質とキルトコアの快適さや機能性に対する要求の一致度を深く理解し、キルトコアが睡眠に与える影響の重要性について消費者の意識を育んできました。

2023年、マーキュリーホームテキスタイルは市場の需要とトレンドの変化を深く統合し、製品の構造とスタイルを調整・最適化し、製品設計、パッケージング、セールスポイントの抽出、写真やビデオの撮影、制作など、あらゆる面から究極の製品を生み出し、マーキュリーのブランド認知度と消費者満足度を高めます。

報告期間中、マーキュリー ホーム テキスタイルは、カテゴリーと個々の製品という 2 つの競争的側面を中心に、徹底した製品研究開発と革新を継続しました。当社は、外観、快適性、機能性の面で製品性能を向上させ、高品質で科学的に進歩した、極めてコスト効率の高い大ヒット商品の開発に注力し、店舗への集客を促進してチェーンの売上を増加させています。

例えば、「マーキュリーX」シリーズのキルトコアは、「サンドイッチ構造」を革新的に採用し、高品質のシルクとグースダウンを原材料として選択することで、高い保温性と高品質の密着性を兼ね備え、通気性の面でもバランスの取れた状態を実現しています。マーキュリーダブルクリーンテアニンハーブ抗菌シルクキルトは、独自に開発したテアニン因子を追加し、肌に優しく、細菌を抑制する効果が高く、環境に優しい環境保護と機能性を製品に取り入れています。新しい軽い贅沢なスキンケア製品である新酸素椿言語シリーズ夏用キルトは、ファッショナブルな椿の刺繍デザインとヒアルロン酸マイクロカプセル導入技術を採用し、生活の質の向上を求める消費者の要求を満たしています。 「マーキュリーNo.1」の金桑シルクキルトは、希少な天然金桑シルクを使用し、製品のふわふわ感、通気性、透湿性、抗酸化、抗菌などの機能を向上させ、消費者に高級な体験をもたらします。

オンラインとオフラインのチャネルが連携

近年、マーキュリーホームテキスタイルのオンラインとオフラインのチャネルはバランスのとれた発展を維持しています。同時に、オフラインでの自社運営チャネルを構築することで、中核ビジネス地区での存在感を高めてきました。

オフラインチャネルの面では、「Mercury STARZ HOME」のアップグレードイメージの発表に伴い、オフライン端末イメージの改造をさらに深め、店舗装飾、商品陳列、グラフィックデザインなどのハードウェアのアップグレードだけでなく、サービス品質、店舗管理、顧客メンテナンスなどのトレーニングを強化し、店舗イメージの全面的なアップグレードを実現しました。

「Mercury STARZ HOME」は、家庭的な雰囲気やウィンドウウェディングの雰囲気など、ディスプレイシーンの演出に重点を置いています。同時に、同社は新たなハイエンド展示ホールのイメージ「マーキュリー1987ホール」を創設し、製品のハイエンドな配置に新たなアイデアを提供し、ブランドの自信と製品の自信を伝えています。

オンラインチャネルに関しては、同社はTmall、JD.com、Vipshopなどの電子商取引プラットフォームと長期にわたる協力関係を維持している。同時に、Douyin、Kuaishou、Pinduoduoなど潜在力の高い電子商取引プラットフォームに相次いで参入し、棚電子商取引から世界関心電子商取引まで全方位をカバーしています。

同社はまた、有名なIPやデザイナーとの国境を越えた協力や独占製品の共同制作、ファッショントレンドの積極的な探求、ブランドの若返りとアップグレードの促進など、一連の方法を通じて積極的に「循環を打破」してきました。多数のオリジナル短編動画とコピーライティングを通じて、ソーシャル電子商取引プラットフォーム上でブランドを継続的に宣伝し、徐々にファンを集めてユーザーを維持し、ブランドのプレミアム力を向上させ、徐々にトラフィック主導からブランド主導に置き換えました。報告期間中、同社は「水銀核年」、「321世界睡眠デー」、「母の日」、「父の日」、「夏涼祭」、「919戦略会議」、「双十一」などのテーママーケティング活動を展開し、ブランドボイスを強化した。

注目すべきは、マーキュリーホームテキスタイルが継続的に進歩を遂げ、データ収集・分析能力を強化し、ビッグデータアルゴリズムなどの技術を応用して消費者行動、購買習慣、嗜好などの情報を分析し、正確な製品とサービスを提供していることです。同社は、電子商取引の業務効率を大幅に向上させるニーズに応えて、商品企画に注力し、部門間のデータプロセスを連携させ、完全な指標システムとデータアプリケーションシステムを確立し、商品企画能力と効率を向上させました。

「3つの横と1つの縦」の開発戦略を推進する

今後の発展について、マーキュリーホームテキスタイルズは「三横一縦」の発展戦略を積極的に推進すると発表した。「一横」とは、引き続きホームテキスタイルを主力業務とし、中高級品を中心に据え、立体的なブランド構造を確立することである。 「二つの水平」とは、異なる年齢層の消費者向けに一連のブランドマトリックスを構築し、市場セグメントを深化・洗練させ、消費者に一生所有する価値のある高品質の家庭用テキスタイル製品を提供することです。 「三横」は、ソフトファニシングとテキスタイル製品のカテゴリーを拡大し、ソフトファニシングのカスタマイズを実現し、シーンショッピングを創出し、消費者のニーズを満たし、より高いコストパフォーマンスで統一されたベッドルームスタイルと一貫したトーンを実現します。 「ワンバーティカル」とは、「良質なキルトコアにはマーキュリーを選ぶ」というコア戦略を深化させ、徹底的に実行することです。キルトコアは、市場価値が数千億ドルに達するホームテキスタイルの中核カテゴリーです。当社は、マーキュリーと「良質のキルト芯」とのつながりを確立することに注力し、マーキュリーの「良質のキルト芯」の理念を人々の心に深く根付かせ、マーキュリーの「良質のキルト芯」の品質で人々に感動を与え、キルト芯分野の突破口を開くことで、家庭用繊維製品の一方向の発展を推進するよう努めます。

同社は、以下の側面を通じて「3つの水平と1つの垂直」戦略を実行します。

まず、ブランド。 「良質なキルト芯はマーキュリーを選ぼう」というブランド戦略を軸に、ブランドプロモーション活動を強化・深化させ、新メディアと従来メディアを組み合わせ、常に消費者との高品質・大量・高頻度のコミュニケーションを維持し、ブランドの影響力を継続的に高めていきます。

2つ目は研究開発です。当社は引き続き研究開発投資を強化し、戦略目標の要求に応じて自主研究開発に基づく専門技術チームの構築をさらに強化し、健康的で環境に優しく、生態学的でインテリジェントな家庭用繊維製品を開発し、自主研究開発、協力研究開発、技術導入の組み合わせを通じて、技術研究開発とイノベーション能力を継続的に向上させていきます。

3つ目に、製品面では、「良質なキルト芯はマーキュリーを選ぼう」戦略を強力に推進し、キルト芯カテゴリーのさらなる拡大・強化を図ります。同時に、消費者に対する深い洞察力を基に、製品構造をさらに最適化し、製品性能を向上させ、製品機能を強化し、マーキュリー独自の魅力を備えた特別な製品の創出に努めています。

第四に、チャネル面では、小売モデルの革新を積極的に進め、既存チャネルの運営効率を高め、業務品質を向上させます。当社は、引き続きチャネルの多様化を推進し、積極的に新規チャネルを開拓し、チャネルネットワークレイアウトを拡大し、市場シェアの拡大を加速してまいります。

5つ目はデジタル化であり、チャネルチェーン全体のデジタル化を全面的に推進し、オンラインとオフラインの全面的な融合を加速し、消費者にとって快適で便利なショッピング環境を作り、思いやりがあり、パーソナルで親密な質の高いサービスを提供します。

第六に、人材：組織の運営システムを継続的に最適化し、組織の活力を高める。従業員のインセンティブ制度を改善し、組織能力を強化する。企業の雇用ニーズと予備人材の確保を確保するために人材階層の構築を強化する。会社の将来の開発ニーズの人材能力を満たすために人材育成システムを改善します。