観光地ブランドマーケティング（参考になる観光地マーケティング事例）

参考にすべき景勝地マーケティング事例

観光地マーケティングの意味合いには、次のような側面が含まれるべきです。その起源は人々の旅行に対するニーズ、願望、需要です。一定の品質の製品を提供する必要がある。その最終的な目標は顧客満足と顧客価値を獲得することです。観光市場は人々の旅行に対するニーズ、願望、需要によって生み出されます。マーケティングには、情報交換、取引、または関係構築が必要です。

では、景勝地はどのようにマーケティングされ、宣伝されるべきでしょうか?観光客を誘致するには？ヒット商品を生み出すには？

1. トラフィックの時代を拓くIPマーケティング

IP マーケティングは、爆発的なブランド効果を活用してファンを引き付け、トラフィックと価値の二重の収益化を実現します。ブランドと IP は、コンテンツに関して強力なつながりを確立し、統合コンテンツ マーケティングを深く掘り下げ、従来の非商業化からエンターテイメントへと変革する必要があります。ファンに安心感を与えるだけでなく、商業的な売上にもフィードバックすることができます。

「故宮タオバオ」は故宮博物院が周辺商品を販売するために創設した文化創造IPです。テンセントはインターネットの考え方を巧みに利用し、故宮博物院の強力なトラフィックIPを活用して「キュートレトロ」スタイルを打ち出し、「タイムトラベル」や「ラップ」などの新興コンテンツを統合しました。 「あなたに会うために故宮を旅する」H5 の公開は、すぐにスクリーンを席巻しました。 H5とショートビデオの組み合わせはシームレスで、ラップと写真は互いに補完し合っています。新しいフロントエンドテクノロジーが適切に使用されています。このようなサプライズは観客の注目をしっかりと捉え、強く惹きつけ、交流を促し、オンラインでの訪問数はわずか1日で300万を超え、驚異的なブランドプロモーション効果を達成しました。

2. 感情マーケティング、心に触れる会話

感情マーケティングは、消費者の感情的なニーズから始まり、消費者の感情的なニーズを呼び起こし、刺激し、消費者の心に共鳴を誘発し、感情をマーケティングに取り入れ、感情的なマーケティングが厳しい競争に勝つことを可能にします。会話が表面的なものか、それとも心の奥に触れるものかによって、成功か失敗かが決まります。

例: 黒龍江省の物語を聞いてください。美しい風景でスクリーンをリフレッシュするという伝統的な方式を脇に置いて、黒龍江省観光局は今回、氷と雪にまつわる人生物語を語った。この映画は、幼少期、青春期、青年期、中年期、老年期という人生の5つの節目に起こる重要な出来事と黒龍江省の冬の風景を融合させ、氷と雪が織りなす5つの人生シーンを再現している。シンプルなストーリーとシンプルな風景が、黒龍江の冬の暖かさを伝えています。 「ここには氷と雪だけがあるわけではない」。「時間が経つのは早く、人生は短すぎるようだ」や「黒龍江には氷と雪だけがあるわけではない、思い出もたくさんある」という発言は、すぐに観客の感情的な共鳴を呼び起こした。

3. KOLが発言し、口コミがブランド効果を高める

KOL（キーオピニオンリーダー）マーケティング：より正確な製品情報を持ち、関連するグループに受け入れられたり信頼されたり、グループの購買行動に大きな影響を与える人物。比較的新しいマーケティング ツールと考えられており、リーチと影響力の点でソーシャル メディアの強みを活用します。 KOL は声を上げてブランドに対する独自の非常に忠実な「ファン サポート グループ」を構築し、口コミを通じてブランド効果を高めることができます。

例: 米国におけるブランド KOL マーケティング。ブランドアメリカ（米国旅行協会の主要ブランド）は、国際観光業界の有力者を招待し、5つの有名な旅行ルートを現地で体験してもらいました。参加した著名人はブランドアメリカのために旅行中に見たり聞いたりしたことを収集し、旅行中の写真や動画をソーシャルメディアに継続的に投稿しました。その結果、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームで何百万もの閲覧、コメント、印象が生まれ、大きなブランド効果をもたらしました。

4. 越境マーケティング、1+1>2

クロスボーダーマーケティングとは、従来のマーケティングの考え方を打ち破り、単独での作業を避け、業界外のパートナーを探し、異なるカテゴリーのブランドの相乗効果を活用し、複数のブランドが同じユーザー特性を異なる角度から解釈できるようにすることを意味します。

ブランドにとって国境を越えた協力の最大のメリットは、もともと無関係な要素が互いに浸透し融合し、ブランドに立体感と深みを与えることです。 「国境を越えた」関係を構築できるさまざまなブランドは、競合ブランドではなく、補完的なブランドでなければなりません。いわゆる補完性は機能的な補完性ではなく、ユーザーエクスペリエンスにおける補完性です。

例: マスターコングはディズニーと提携して国境を越えたマーケティングをマスターします。上海ディズニーランドは、世界最大のテーマパーク運営会社と中国で最も影響力のある日用消費財ブランドであるマスター・コングと提携します。

公園がオープンすると、マスター コングはリゾート内の主な飲料サプライヤーとなり、公園内で「ウェルカム ティーのボトル」キャンペーンを開始し、訪問者が楽しみながらさまざまなマスター コング飲料を楽しめるようにしました。それだけでなく、孔子師匠は、公園内のアトラクション「満月軒」を後援し、ディズニーランドへの唯一の直通路線である地下鉄11号線を広告に充てることで、ディズニーの知名度を高めただけでなく、孔子師匠の製品を上海ディズニーランドに取り入れました。

5. 体験型観光マーケティング、没入感はよりリアル

普遍的な体験の時代において、マーケティングは、その本来の「観光」的思考を急速に転換し、見る、聞く、使う、参加するなどの手段を通じて、消費者の感覚、感情、思考、行動、連想などを十分に刺激し、動員し、社会化と生活に向けて発展させる必要があります。

観光体験マーケティングとは、観光客の感情的ニーズの特性に基づいて特定の雰囲気を持つマーケティング活動を計画し、観光商品やサービスのセールスポイントを組み合わせて、観光客が参加して素晴らしい深い体験を得て、感情的ニーズを満たし、観光商品やサービスの販売を拡大する新しいタイプのマーケティング活動です。

例 - 麗江雪山鎮、水墨画の提案 18 件。 18種類の墨絵プロポーズスタイルがインターネット上で人気を集めている。麗江雪山鎮は、イベントのホットスポットをターゲットにし、プロポーズするカップルに連絡を取り、18種類の水墨画プロポーズの著作権付きビデオを撮影した。動画では、「18種類のインクプロポーズスタイル」の該当シーンを一つずつ紹介し、男性と女性の主人公の親密なやり取りでシーンを切り替え、動画の没入感を高めています。

ストーリーの配置を通じて、麗江雪山鎮での休暇体験がリアルに表現されます。音、光、電気の組み合わせにより、このビデオは人々に非常に包括的な感覚体験を与え、非常に印象的です。このビデオホットスポットマーケティングの波を通じて、麗江雪山鎮は正確な群衆の位置付けと迅速な実行により、イベントの人気に追いついただけでなく、ブランドをホットスポットと関連付け、人気を最大限に高め、最高のチャンスをしっかりとつかみました。

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