大手ブランドのマーケティング手法（高級品マーケティングの「魔法の武器」をご存知ですか？）

あなたはこれらの高級品マーケティングの「魔法の武器」を学びましたか?

調査によると、現代の西洋人は一般的に、高級ブランドの創造と製造の中心は古代ヨーロッパの王室、特に贅沢な生活を送ったフランス宮廷であると考えているようです。調査と分析を通じて、高級ブランドの100%はヨーロッパから来ており、主な生産国はイタリア、イギリス、フランス、ドイツ、スイス、スウェーデンなどであることがわかりました。

第二次世界大戦後、高級ブランドは急速に台頭し、急速に発展する国々にも目を向けるようになりました。今日、超大国である中国は、世界で最も重要な高級品市場の一つです。高級ブランドが中国市場をいち早く開拓できたのは、その優れたマーケティング戦略と深く関係している。本日は経営者の皆様が参考にしていただきたい6つのポイントをまとめました。

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1. 高価な製品を「費用対効果の高い」製品にする。時計と車を例に挙げてみましょう。金銭的価値が高い車の方が快適であることは間違いありません。逆に、「安い車」は性能が十分でなく、乗り心地が悪く、安全性が十分でなく、特に発進が遅いです。したがって、「買うのは高価だが、使うのは安い」ということわざがあります。 3,650 元の時計を 2 年間着用すると、1 日あたり 50 セントしかかかりません。消費者に「価格に見合った価値」を認識させることによってのみ、消費者は喜んでその商品にお金を払うようになります。

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2. 製品がもたらす非常に高い価値を人々に提供します。茅台酒が貴重なのは、そのブランドラベル「成功者」のためです。これにより、人々は「茅台酒を飲むと成功する」という幻想を抱くことが多く、贅沢品はまさにこの幻想を深めるためのものであり、このようなマーケティングは成功への道半ばにある。

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3. 群集心理をうまく利用した比較消費。クールな男の子は、他の人が高級スニーカーを履いているのを見ると、自分もそれを欲しがるでしょう。高級バッグを見た女の子にも同じことが言えます。販売員が「他の子供たちもレッスンに申し込んでいます」と言う限り、母親たちはすぐに個別指導のレッスンの予約を取り、料金を支払います。群集心理に基づいた支出は、高級品マーケティングの一般的な手段です。

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4. 「安いものは良くない」という消費者心理を作り出す。現在のライブストリーミング経済では、美容と化粧品が大きな割合を占めています。しかし、「見えない貧困層」とみなされるホワイトカラーの女性の大半は、「新世紀の女性は決して妥協しない」という高級品の広告スローガンのせいで、いまだに絶えず買い物をしている。

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5. 製品に「意味」を与える。子供が居る家庭では、「安全な」壁の塗装と柔らかいマットレスが唯一の選択肢となる場合が多いです。 「安全性」と「柔らかさ」が製品の意味だから。ダイヤモンドの「真実の愛」についても同様です。

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6. ビデオや画像を使用して、製品の利点を強調し、視覚的なインパクトを高めます。アメリカには「本物の」訓練を見せる防弾車の広告がある。車は激しく衝突されたが、車内の人々は無傷だった。これが「本物の」広告の意味です。広告がインパクトを与えると、人々はそれに引き込まれます。広告が放映された後、この車の売上は急上昇した。

結論:上記の 6 つのポイントから、次のようなインスピレーションを得ることができます。事業主として、消費者の心理を把握し、ブランドの方向性をコントロールし、マーケティングをうまく行いながら製品の品質を管理する必要があります。この方法でのみ企業は繁栄することができます。では、今日のマーケティング戦術についてどれくらい理解していますか?