オンラインプロモーションの方法（新年特集：ダイレクトセラーはオンラインで顧客基盤を拡大するためにどのような方法を使用しているのでしょうか？）

新年特別企画: 直接販売業者はオンラインで顧客基盤を拡大するためにどのような方法を採用していますか?

出典: 知識経済

最近、「知識経済」編集部は「2024年中国直販業者発展状況調査」を実施し、合計3,859件の有効アンケートを収集し、中国の直販業者の最も現実的な発展状況と声を十分に示しました。

従来の直接販売は主にオフライン チャネルに基づいています。インターネットなどの一連の新興技術の台頭により、直接販売の顧客獲得チャネルが徐々に拡大し、さまざまなオンラインチャネルが独自の優位性を発揮しています。本誌は、2023年に直接販売業者がオンラインで顧客基盤を拡大する方法について調査を実施しました。結果は次のとおりです。

全体的に見ると、WeChat Momentsでのプロモーションとコミュニケーションは依然としてオンラインプロモーションの主戦場であり（88.11%を占める）、他のオンラインチャネルの利用率は比較的低い。全体的に、直接販売者のオンライン顧客獲得チャネルは比較的シンプルです。もちろん、サンプル内の直接販売者の年齢構成が比較的古いという事実が、この状況の主な理由である可能性があります。しかし、インターネット時代においては、多様化したオンライン チャネルが間違いなくより多くのトラフィックを引き付けることができると言わざるを得ません。 AIが主導する知能化の波はすでに到来しており、新たな技術革新の波が静かに到来しています。古いやり方や方法だけに頼っていると、私たちはおそらく「浜辺で殴り殺される」ことになるでしょう。

サンプルの回答者の 88.11% がプロモーションとコミュニケーションに WeChat Moments を選択しました。現在最も主流のソーシャル プラットフォームである WeChat Moments は、頻繁に、かつ高い効率で使用されており、高品質のプライベート ドメイン トラフィックを簡単に活用できます。したがって、直接販売者がそれを好むのは理解できます。

回答者の27.31%が動画プロモーションを選択しており、これはWeChatを除く他のチャネルの中で最も高い割合ですが、3分の1未満の割合はまだ理想的ではありません。ご存知のとおり、Douyin、Kuaishou、WeChat Videoなどの一連のショートビデオプラットフォームの人気により、ほぼすべての人がショートビデオユーザーになり、ショートビデオプラットフォームへの敷居はほとんどなくなりました。このアプローチの可能性は探求する価値があります。

回答者の 25.55% が自社のオンライン プラットフォームを通じてオンライン顧客開発を行っています。このアプローチは実際には企業にとっての要件であり、企業が独自のオンライン プラットフォームを持ち、相当数の製品愛好家を抱え、オンライン ツールの使用に関する統一されたトレーニングを直接販売者に提供することが求められます。このチャネルの割合は、現在独自のオンライン プラットフォームを構築している直販会社の割合もある程度反映しています。

回答者の 9.69% がライブストリーミング、製品プロモーション、または Xiaohongshu などのグラフィックおよびテキスト プラットフォームでのプロモーションを選択しました。以前のものと比較すると、これら 2 つのオンライン チャネルは、ユーザーに対する要件が高く、参入障壁も高くなっています。たとえば、ライブストリーミングには、一定の口頭および状況制御能力、ライブストリーミングのリズムの習得、および製品をプッシュする能力が必要です。一方、Xiaohongshu などのグラフィックおよびテキスト プラットフォームでは、強力な文章表現スキルとインターネット センスが求められます。そして、これらは簡単に達成できるものではありません。

どのようなオンライン顧客獲得方法がありますか?ディスカッションのためにメッセージを残してください。

春節期間中、「知識経済」は新年に皆様がより多くのオンライン顧客開発スキルと方法を習得されることを願っています。

2023年の直接販売業者に関するより具体的なデータを知るには、こちらをクリックしてください: 2024年中国直接販売業者発展状況調査報告書について楽観的