パッシブかつ正確な排水（豆板パッシブ排水を通じて何万人もの宝馬ファンを正確に引き付ける方法）

Doubanでの受動的なトラフィック転換を通じて、Baomaの何万人ものファンを引き付ける方法

多くの人はファンを増やすコツを理解しておらず、プロモーション手法を学べば的確なユーザーを多く増やせると考えています。プロモーショントレーニングを行う人の多くは、特定のプラットフォームでの公開テクニックも宣伝しています。実際、本当に役立つのは、ユーザーが何を必要としているのかを理解することです。

特に現在、広告審査が非常に厳しいプラットフォームが増えており、記事にWeChatアカウントを追加することは非常に非現実的です。さらに、プラットフォームのアルゴリズムは高品質の記事を推奨するようになりました。プラットフォームは、あなたのコンテンツがユーザーに好まれた場合にのみ、あなたを推薦します。

これからの時代は間違いなくコンテンツが王様の時代になるでしょう。

最初はプロモーションのテクニックも学ぼうとしましたが、結局は多額の費用がかかったのに、あまり効果がありませんでした。私自身が多くのプロジェクトを運営して初めて、本当に効果的な方法を発見しました。最初は世間知らずの新人だった私が、その後数十のプロジェクトを管理するベテランになるまでの私の経験をお話しし、離乳食用食器の運用の全プロセスを共有したいと思います。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

プロモーション手法は有用だが、あまり有用ではない。お金をたくさんかけたのに効果なし！

当初は仕事でプロモーションの知識が必要だったので、インターネットで関連情報を探していました。たくさん読みましたが、理解できず、重要なスキルの多くを共有してくれる人もいませんでした。そんなに読んでも無駄だと思ったので、研修に参加するためのお金500元を出して、QQのグループ研修に参加しました。先生の話を聞くのはいいのですが、実行するとなるとうまくいきません。先生に聞いたところ、言われた通りにやればいいと言われましたが、肝心なのは自分の製品に実装してみないと効果がないということです。それからしばらく自分で勉強して、ようやく数人追加することができました。しかし、非常に遅いです。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

問題に遭遇したら、それを解決したいと思っています。解決できなかったら後悔すると思います。そこで私はさらに5,000元を支払って、より高度なトレーニングに参加しました。この先生の講義は非常に包括的です。研修は3か月間続き、SEO、SEM、ソフト記事、ビデオマーケティング、Q＆Aプラットフォームプロモーション、フォーラムプロモーション、セルフメディアプロモーション、イベントプロモーションなどをカバーしています。私は多くのことを学び、多くの優秀なクラスメートに会いました。

しかし、学んだ後、自分のプロジェクトを適切に開始する方法がわかりません。それぞれを自分の製品の宣伝に使うことができ、私もできる限りの努力をしていますが、ほとんどの場合、成果はごくわずかです。

当時、私は実際に自分のトレーニング クラスを始めたいと思っていました。講師の言っていることが理解できたし、商品を宣伝する方法を教えるために講師が投稿した記事を書くこともできたからです。時々、私が書いたこのような記事を共有することで、多くのファンを獲得することができました。しかし、人々が必要とするファンを追加するのを実際に手助けすることはできないので、私はいつもそれが詐欺であるように感じます。より多くのプロジェクトに取り組んでみて初めて、本当の理由がわかりました。プロモーションはシンプル、鍵となるのはユーザーの心です。

ユーザーの心はどうなっているのでしょうか?

友人の何人かは、公開アカウントの所有者である李雷婷に、自分たちは Pinduoduo の交渉グループに入っており、宣伝さえすれば毎日何十人もの人を追加できると話した。しかし、宣伝のために記事を投稿すると、何日も一人も追加できず、1日に10件以上の記事を投稿する羽目になりました。理由はありません。グループプロモーションではユーザーの心を掴んだのに、ソフトテキストプロモーションではユーザーが何を重視しているかを理解できなかっただけです。

ベビー食器操作の全工程

私が取り組んでいるプロジェクトについて具体的に説明させてください。離乳食食器の販売を半年以上続けてます。正確なファンが9,000人以上獲得し、10万元近くを稼ぎました。製造業者が信頼できそうであれば、事業をさらに拡大し、より多くの収益を上げることができるでしょう。

女性や子供からお金を稼ぐのは簡単だと言われているので、当時はこの地域で資源を見つけたいと思っていました。たまたま、一緒に研修に参加したクラスメイトが、子ども用の離乳食用食器を作っているプロジェクトマネージャーを知っていたので、その離乳食用食器メーカーにコンタクトを取る手助けをしてくれました。スプーンとボウルのセットの平均購入価格は約60元、平均販売価格は約100元で、利益は30〜40元でした。

もともとタオバオとオフラインに注力しており、現在はエージェントを募集中です。本来の仲介手数料は4,000元（その後メーカーが配送を手伝う）ですが、10,000元相当の商品を直接引き取り、売れなければ4割引でリサイクルするそうです。初めてのことだったので、商品を購入する予定はなかったのですが、2,000元を払って代理店になることを快諾してもらいました。それで私はこのプロジェクトに取り組み始めました。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

顧客を宣伝し、引き付けて取引を成立させます。具体的にはどうすればいいのでしょうか？

この補助食品用食器のユーザー層は、簡単に特定できます。つまり、赤ちゃんの補助食品に注目している赤ちゃんを持つ母親です。赤ちゃんのために補助食品を作る母親たちを加えれば、契約を締結するのは簡単でしょう。

先ほども言いましたが、私は研修に参加して多くのことを学んだので、各プラットフォームの特性についてはある程度理解しています。現在、補助食品の作り方を模索しているお母さんを探しています。どのプラットフォームが適していますか?

最初はBabyTreeやMamaBangなどの母子関係のプラットフォームに行きたかったのですが、これらのプラットフォームは広告の審査が厳しすぎます。少しでも広告性があるコンテンツが含まれている場合、アカウントは直ちにブロックされます。時には網をすり抜ける魚が数匹いて、最終的に数人の人が加わることもありますが、投入と産出の比率が悪すぎて、時間と労力がかかりますが、成果は非常に限られています。

比較してみると、Douban は子育て中の人がたくさんいるとても良いプラットフォームだということが分かりました。子育てをテーマにしたグループだけでも、10万人以上のユーザーがいます。ユーザー数が非常に多いため、Douban で宣伝することにしました。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

最初は、補完食品に関するポピュラーサイエンスの記事や、他の人が投稿した補完食品の調理に関する記事を読みました。このタイプの記事は高いいいねを獲得しやすく、WeChatアカウントや公開アカウントを持つ記事も多くあります。

そこで私も同様の科学普及記事を書いて公開し、記事の最後に自分のWeChat IDを残しました。何か悪いことが起こりました。投稿が公開されてから約30分後、再度確認したところ、記事は削除され、アカウントは1日間禁止されていました。その時は混乱しました。他の人はWeChatアカウントを離れることができたのに、なぜ私は離れられないのでしょうか?

しかし、アカウントが新しいからかもしれないと思い、別の記事を書いて翌日公開しました。翌日投稿したら、かなりの数の「いいね！」がついたと言わざるを得ません。約1日で20件以上の「いいね！」をもらいましたが、感謝のコメントは1件だけでした。

誰も追加しなかったのですが、方向性が見えてきた気がしたので、いくつか記事を投稿してみました。半月以上が経過し、合計5つの記事を投稿しました。最も高かったものは100件近くの「いいね！」を獲得しました。もちろん、「いいね！」が付かなかったものもありました。しかし、長い時間が経ったにもかかわらず、追加されたユーザーは 5 人だけでした。効率が非常に低いです。記事にWeChat IDを載せれば、ファン獲得にもっと効果的だと思いました。

そこで、アカウントが開設されてから1か月近く経ち、記事には数百件の「いいね！」が寄せられているので、アカウントの重みはかなり高いはずで、コンテンツにWeChatを追加しても問題ないだろうと考え、別の記事を投稿しました。そこで記事の最後にWeChatを追加しました。結局、約1時間後に再度見てみると、記事は削除され、アカウントは永久禁止となっていました。

今、私は少しパニックになっていました。 Doubanのアカウントの重みは理解していましたが、記事にWeChatアカウントを追加するには、アカウントを長期間使用し、少なくとも数千人のファンを持っている必要がありますが、そのようなアカウントを持っていない場合は、どうすればよいでしょうか？

他の人に代わりに投稿してもらうこともできると思います。しかし、以前の記事があまりにも非効率だったので、ファンを集める記事の効率をどう高めるかを考えていました。そうしないと、他の人に記事を投稿してもらうと、記事ごとに数百ドル、数千ドル支払わなければならなくなり、多くのファンを獲得できなかったら大きな損失になってしまいます。

そこで私は数日かけて、Tieba、Babytree、Weibo、Xiaohongshu、Interest Tribes、Douban、Tianya Forumなどの主要なプラットフォームを閲覧しました。多くの調査を行った結果、問題が見つかりました。

ほとんどの母親は離乳食の作り方に頭を悩ませており、赤ちゃんに適した離乳食を作るのに役立つ離乳食のレシピをたくさん必要としています。補助食品に関する科学記事や補助食品の作り方に関する記事は読者の興味を引くかもしれませんが、読者が本当に必要としているのは、大量のレシピを含む補助食品の情報です。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

この母親のニーズを理解しながら、私はDoubanアカウントを1つ4元で販売しているプラ​​ットフォームも見つけたので、テストのために1つ購入して、どれほど効果があるかを確認しました。また、記事が効果的であれば、広告を掲載する人がこの手法に気付き、真似をしてしまうのではないかとも心配です。

そこで、新しいソフト記事を作成し、2つのアカウントを使用して同時に公開しました。その時は本当に緊張していて、見に行く勇気がありませんでした。投稿後、遊びに行きました。半日ほど経って戻ってみると、1つのアカウントには反応がなく、もう1つのアカウントには「いいね！」が6件、返信が2件あり、補助食品に関する情報を求めていました。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

そこで私はこの2人に返信してWeChat IDを送信し、2人とも同じ日に私を追加しました。ついにファンを引き付ける最良の方法を見つけました。

プロモーション量を拡大するために、アカウント販売プラットフォームで十数元相当のアカウントを購入し、大量に投稿しました。最初の1ヶ月はBabytreeやMamabangなどのプラットフォームを主に使用しましたが、効果は非常に悪かったです。 2ヶ月目は主にDoubanプラットフォームをテストしました。最初は効果がなかったのですが、後から効いてきました。基本的に3ヶ月目くらいからファンの数が増え始めました。

Doubanでの受動的な排水を通じて、宝馬の何万人ものファンを引き付ける方法

最初に機能し始めたときは、1 日に約 10 人を追加できました。その後、リリース数が増えるにつれて、1 日に 50 ～ 60 人、時には 100 人を追加することもありました。そして、このボリュームは私を忙しくさせるのに十分でした。その後、家で子どもの面倒を見ていた友人2人に顧客との交渉を手伝ってもらい、注文の処理やメーカーとのやり取りは自分で行いました。ターゲット層が比較的明確であるため、カスタマーサービスのチャット言語と友人サークルのコンテンツを最適化しており、コンバージョン率も約 30% と非常に良好です。約8か月間それを続けて、約9万元を稼ぎました。

当初は、事業拡大を続け、より多くの顧客を獲得し、プロモーターをさらに 2 人雇い、複数のプラットフォームで展開して収益を増やすことを考えていました。しかしその後、メーカーは私のビジネスがどんどん大きくなっているのを見て、私に商品を受け取ってもらい、彼らに代わって商品を発送するのをやめてほしいと頼んできました。さらに、引き続き代理発送を依頼すると、商品1点につき追加で6元の送料を支払わなければなりません。

私自身もそれについて考えました。商品を受け取ると、コストが即座に増加します。倉庫を見つけたり、商品を出荷するための従業員を雇ったり、経理を行う会計士を見つけたりしなければなりません。面倒なだけでなく、経費も増えてしまいます。商品を受け取りたくない。

商品を受け取らなければ、商品1点につき6元の追加料金が請求され、利益が減ります。私は彼らに販売を続けるつもりはありませんでした。

その後、取り組むべき新しいプロジェクトが見つかり、このプロジェクトは徐々に中止されました。

まず第一に、どのようなプロジェクトを実行する場合でも、十分な数の正確なファンが必要です。多数のファンがいれば、十分な数のユーザーと取引を成立させることができます。

次に、ユーザーを最も惹きつけるポイントを見つける必要があります。それを見つけるまでは、2 倍の労力をかけて半分の結果しか得られないか、まったく結果が得られないこともあります。一度見つければ、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。そんなに簡単ではありませんが、何度も繰り返していけば自然と経験が積まれていきます。たとえば、どの製品でもユーザーにとって最も魅力的なものが何であるかをすぐに見つけることができるようになりました。

最後に、袖をまくって一生懸命働き、自分自身に目標を設定し、プレッシャーをかけます。やる気があれば、実行はついてくる！

李雷婷

出典：Lu Songsongのブログ