マーケティング プラン: いくらチャージして、いくら無料でもらえるか (800 をチャージして、800 をもらって、800 を返金してもらう、スナック ショップが 9 日間で 300 人の会員を集める、この 3 つのコツを学べばできます)

800 をチャージして 800 を受け取り、800 を返すと、スナックショップは 9 日間で 300 人の会員を集めました。この 3 つのトリックを学べば、あなたもできます

少し前に友人が来て、広東省にスナックショップをオープンしたと話していました。彼は市場の配当を獲得したと思っていたが、予想外に業績は悪く、経営は暗澹たる状況だった。そこで彼は、私が彼のスナックショップのためにいくつかのアイデアや提案を考えてくれることを期待していました。彼は、損益分岐点に達してまともな生活が送れる限り、大金を稼ぐことは期待していなかった。

現地調査の後、私は彼のために、プラットフォーム思考＋分裂モデル＋会員制度＋リベートモデル＋無料モデルというビジネスモデルを含む計画を設計しました。

この計画こそが、友人のスナック店を成功に導いた直接の要因でした。わずか9日間で13万元を集め、300人以上の会員を集めることに成功しました。

では、このような素晴らしい魔法を持つ解決策とは何でしょうか?以下で直接シェアさせていただきます。

まず、スナック店の経営不振をターゲットに「無料試食」というマーケティング手法を導入しました。そうすることで得られる利点は次のとおりです。

まず、コストが低いです。私たちはスナックの低価格を活かし、近隣の学生や90年代以降の若者に積極的に味わってもらうために、無料の食事提供を開始しました。

第二に、食べやすいこと。これはとても重要です。多くの企業が顧客に新製品の試食を提供します。これは実際は間違っています。お客様にとって、試飲費用と使用費用は必ず発生します。ほんの少しの食べ物を食べるために、手が油っぽくなり、口の中に食べ物の残りがいっぱいになるのは、費用対効果が良くありません。

3番目に、広めやすいというのは、実は非常に理解しやすいということです。それは、あなたの製品が優れているかどうか、そして他の人があなたのために宣伝してくれるかどうかを意味します。口紅、衣類、ジュエリーなどの製品は簡単に広めることができ、当社のスナックも近年、精巧で短くて素早いパッケージングスタイルにより、トレンドの最後の波に乗っています。

第二に、私たちは「みんなで9.8元」の交通遮断計画を開始しました。つまり、特定のフレーバーがお好きなら、どの製品であっても、9.8元の価格を提供します。どうですか、お得ですよね？これを実行するとどのような利点がありますか?主なポイントは次のとおりです。

まず、顧客の期待を高めました。つまり、無料試食の提供に加え、9.8元の食べ放題メニューも開始し、お客様に積極的に大胆に試食していただくよう呼びかけました。

第二に、これを行うとどのような結果になるでしょうか?そうです、好循環です。 9.8元の消費インセンティブと無料試食の思考ロジックを通じて、顧客を直接的に囲い込み、その後の消費を固定します。

第三に、実際には、これら 2 つの方法では損益分岐点しか達成できません。たとえ利益が出せたとしても、わずかな利益しか出せません。それで、彼らはどうやって利益を上げるのでしょうか?焦らずに読み続けましょう。

初期のトラフィック生成作業が完了した後も、収益を生み出す作業を怠ってはなりません。スナック業界の特性を考慮して、「800をチャージして、800を得て、800を返す」という利益の仕組みを立ち上げました。

つまり、当店のスナックショップで会員カードを申請し、800元をチャージしていただければ、800+800、つまり1,600元を無料で差し上げます。つまり、あなたは800元を取り戻すことに成功しただけでなく、私たちから1,600元を獲得することにも成功したのです。それはどうですか、お得じゃないですか？

私たちがすべきことは、お客様に当社のカードを申し込むことが費用対効果が高いと信じてもらい、800元を返金してもらえるだけでなく、1円も使わずに1,600元を当社から獲得できたと信じてもらうことです。これが当社の顧客ロックインメカニズムです。もっと正確に言えば、それは顧客との心理的なゲームであり、顧客の根深い欲望に絶えず挑戦し、その結果として取引を成功させるものである。

それで、どうやって利益を上げるのでしょうか?コストはどのように計算すればよいでしょうか?私たちの利益ポイントはどこでしょうか?以下で利益ポイントとビジネスルーチンを分析してみましょう。

まず、商人の視点から見ると、再チャージされた800元は間違いなく私たちの利益です。当社は、お客様に代金が確実に回収されたと信じてもらうために最大限の努力をしていますが、実際には800元が引き出され、当社の会員システムに確実に再チャージされています。

次に、 800元の贈り物についてお話しましょう。 800元のギフトは手数料の仕組みを通じて返還します。ご購入のたびに配当金の30%を還元いたします。この30%配当金は、引き続きお買い物にご利用いただくことも、会員カードに引き続き貯めていただくことも可能です。つまり、800 元をプレゼントするというよりは、実際には顧客に 30% の割引、またはこの会員カードに割引を与えることになります。

3番目に、返金される最後の800元はどうなるのでしょうか?これは理解しやすいです。 800 元を再チャージしなくても、このマーケティング手法を使用する必要があるかもしれません。では、どのような形で顧客に還元されるのでしょうか?実際、それはバウチャーの形をとっています。 10枚のバウチャーに分割します。 1枚あたりの金額は80元です。クーポンは全部で10枚あり、200元以上の金額の場合にご利用いただけます。

スナック店はこれら3つのトリックを巧みに使用し、シーン全体に直接火をつけました。わずか9日間で13万元を集め、300人以上の会員を集めることに成功しました。これに対して、この友人は私にとても感謝してくれました。

もちろん、数値、金額、合計金額、時間などは適宜変更でき、操作性、再現性も高いです。しかし、最も重要なことは、原価計算をきちんと行い、限られた能力の中で無限の思考を持つことです。

どうですか、皆さんは習得しましたか？

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