ペプシコのインターネット マーケティング戦略 (スーパースターの集結 + 若手ブランド戦略、ペプシコのスポーツ マーケティングの取り組みをご覧ください)

スーパースターが集結 + 若者向けブランド戦略、ペプシコのスポーツマーケティングの取り組みをご覧ください

ペプシは世界クラスのサッカースターたちに多くの恩恵を与えています。ベッカム、ラウル、カルロス、ロナウジーニョ、ランパード、トーレスなどのスーパースターがペプシにサービスを提供してきました。また、アルゼンチンとバルセロナのスター選手であるメッシも現在ペプシのアンバサダーを務めています。

デイリー・メール紙によると、ペプシはプレミアリーグのトッテナム・ホットスパー所属のスター選手、アリと契約したという。アリはペプシの宣伝・広告スターとなり、ペプシはこのイギリス人スターに巨額のスポンサー料を支払うことになる。このスポンサー契約の金額は7桁に達する可能性があると報じられている。

アリの養父母もペプシとの契約に関わっていたと報じられている。以前、アリは自身のビジネスとスポンサー契約の代理を担当していたエージェントのシーゲルと袂を分かった。これは、ペプシコと協力した後、アリババの商業スポンサーシップ問題の全責任がヒックフォード夫妻にある可能性があることを意味する。

アリはヨーロッパで最も人気のある新スターの一人です。彼は小さなチーム、ミルトン・キーンズでデビューし、2015年にトッテナムに入団した。この若いミッドフィールダーはトッテナムの期待を裏切らなかった。現在21歳の彼は、今後10年間のイングランド代表チームの中核選手とみなされている。

トッテナムはアリをチームに引き留めるため契約延長のオファーをしたが、ミッドフィールダーは次の契約で週給16万ポンドを要求した。トッテナムがこの移籍金を受け取れない場合、彼は移籍するだろう。トッテナムの現会長レヴィがチームの給与体系に厳密に従ってチームを運営していることを考えると、ホワイト・ハート・レーンで最も高給取りの選手であるロリスとケインの週給はわずか10万ポンドだ。さらに、トッテナムは現在新しいスタジアムを建設中であり、十分な資金がない。したがって、アリの将来はまだ不明です。

もちろん、アリの傑出したパフォーマンスは多くのヨーロッパの巨人たちの注目を集めました。レアル・マドリードは以前からアリの獲得は確実だと考えていたと報じられている。英国メディアは、アリがレアル・マドリードに移籍した場合、移籍金は2億ポンド近くになるだろうと分析した。アリババの人気は当然のことながら、その価値を証明しています。

周知のとおり、ペプシは世界クラスのサッカースターたちに多くの恩恵を与えています。例えば、イングランドのスター、ベッカムも契約選手の一人であり、ラウール、カルロス、ロナウジーニョ、ランパード、トーレスなどのスーパースターもペプシに所属しています。また、アルゼンチンとバルセロナのスター選手であるメッシも現在ペプシのアンバサダーを務めています。

2010年のワールドカップ期間中、非公式スポンサーであるペプシは、マーケティングの機会を活用するために「Refresh Your World」という広告を発表しました。

広告では、カカ、メッシ、アンリ、トーレス、ドログバ、ランパードなどのスターたちが、ペプシの缶を賭けてアフリカのサバンナで子供たちとサッカーの試合をしている。地元の人たちが作った動くゴールが選手たちを草原の中を運んだ。カカがつまずいたり、メッシが道に迷ったり、ドログバがオウンゴールを決めたり…その他の要素が観客を笑顔にし、ペプシの情熱、創造性、活力も示した。

2014年、ペプシコは毎年恒例の世界的スーパースターサッカーチームのリストを発表しました。このリストには、5大陸、約20カ国から19人のトップサッカースターが含まれていました。メッシに加え、ラインナップにはアグエロ、ウィルシャー、ダビド・ルイス、ファン・ペルシー、ラモス、コンパニー、マリオ・ゴメス、コンパニー、サラーなど世界クラスのスターも含まれています。彼らはペプシコの世界的なテレビコマーシャルに出演するだけでなく、一部のスターは限定版の製品パッケージや世界中の販売場所にも登場します。

2014年のワールドカップ期間中、ペプシは契約スターと音楽スポークスマンのストーニー、ジャネール・モネイ、ビヨンセ、アリシア・キーズを組み合わせてリオの旅を演出しました。メッシ、ファン・ペルシ、アグエロ、ダビド・ルイス、ウィルシャー、ラモスが登場し、誰もが「We can be heroes」の歌に合わせて路上に集まり、ペプシは再びワールドカップのマーケティングを完了しました。

それだけでなく、ペプシはその年に「Unbelievable」シリーズの活動も開始しました。このイベントでは、英国のペプシがフリーサッカー選手6名とパルクール選手6名を招待し、会場でクールなサッカーの試合を披露しました。通行人は唖然とした。動画がYouTubeにアップロードされると、クリック数はあっという間に200万回を超えた。

ペプシと中国サッカーの物語を語るとき、中国Aリーグの第2スポンサーとしてのアイデンティティについて触れなければなりません。しかし、マルボロに代わって中国スーパーリーグのスポンサーとなったペプシは、期待された成果を達成できなかった。ペプシは4600万ドルを投じて中国サッカー協会と5年契約を結び、ジェイ・チョウやアーロン・クォックらをリーグ開幕式に招待し、リーグのために「Get Moving」という曲を作ったが、それでも次から次へと不愉快な出来事に遭遇した。

ワールドカップの影響で分断されたリーグスケジュール、昇降格制度の廃止によるサッカー市場への影響、建利宝が深圳平安チームを買収した後の業界競合の参入、表彰式での失態、中国サッカー協会と中央テレビ局との交渉の失敗などにより、ペプシコは撤退を検討するに至った。結局、ペプシコは中国サッカー協会との協力を1年前に終了することを選択し、IMGも中国のスポーツ市場から撤退した。

ペプシコのサッカーマーケティングへの投資は目を引くものであるが、ペプシコは他のスポーツのマーケティングにもより綿密な計画を持っていることを指摘しておくべきである。

ペプシの主な競合企業の一つであるコカ・コーラは、30年にわたってNBAの公式​​スポンサーを務めている。しかし、2015年4月、コカ・コーラは古くからのライバルであるペプシに敗れました。ペプシはNBAの独占スポンサー権を取得し、長期協力契約を締結した。

NBAと提携後、ペプシは炭酸飲料「マウンテンデュー」のプロモーションに注力することになる。さらに、アクアフィナウォーター、リプトン、フィリドなどのスナック製品も順次紹介されます。ペプシはNBAの広告でその実力を披露するだけでなく、チームや選手と交流する機会も増えることになる。

実際、北米では、ペプシはすでにスポンサーシップを通じて多くのスポーツイベント、チーム、選手を獲得しています。ペプシはすでに、ナショナル・フットボール・リーグ（NFL）、ナショナル・ホッケー・リーグ（NHL）、メジャーリーグ・ベースボール（MLB）のスポンサーとなっている。ペプシコとNBAの合意の詳細は明らかにされていないが、フォーチュンは、今回の合意額がコカコーラとの以前の合意額を上回る可能性があると報じた。

大衆スポーツの面では、ペプシも独自のマーケティング活動を開始した。例えば、ペプシコは2015年に、90年代以降の中国の消費者をターゲットにした「ペプシチャレンジ」をテーマにしたマーケティングキャンペーンを開始し、若者の心の中にブランドの「クール」なイメージを作り変えることを望んでいました。世界的に人気の蛍光色鮮やかなナイトランと手を組み、広州、北京、上海、深センの4大都市をスタートした。

蛍光色に輝くナイトランイベントの期間中、ペプシコはWeChatでタスクリストを公開し、消費者がペプシチャレンジを完了して賞品を獲得できるように案内した。イベント全体はWeiboでライブ配信されました。オフラインでは、消費者と交流するために、ナイトラン会場にペプシハウス、ペプシマン、ペプシゲームが設置されました。

競合企業のマーケティング大手コカコーラは生命を重視し、人生の美しさを伝え、素晴らしい瞬間と思い出を作るというコンセプトを掲げ、マーケティング手法においてあらゆる年齢層の消費者を大切にしていますが、ペプシコーラは活力、情熱、ダイナミズムを推進し、若い消費者にもっと注目し、強力なスター陣容を使って消費者の注目を集め、自社の市場を獲得することに長けています。

以上のことから、ペプシコのスポーツマーケティングも、若々しさと躍動感と活力の重視というマーケティングコンセプトに一貫していることが分かる。

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