伝統的な貿易促進手法（貿易関係者必修の促進手法、ご存知ですか？）

貿易担当者が必ず習得すべきプロモーション手法、理解できましたか？

対外貿易をうまく行うには、長い時間をかけて積み重ねていくことが必要です。蓄積されるのは顧客だけではなく、方法や内容もです。外国貿易の顧客は待つものではなく、自ら積極的に開拓していくものであることを知っておく必要があります。ここでは、対外貿易促進の有益かつ効率的な方法をいくつか紹介します。

1. 対外貿易プラットフォームの推進

プラットフォームプロモーションは、すべての対外貿易関係者にとって最も馴染みのあるプロモーション方法であるはずです。国内のプラットフォームについては多くを語る必要はなく、誰もが知っています。過去数年間、これらの国内プラットフォームは確かに中国の対外貿易ビジネスに大きな影響を与えており、多くの対外貿易企業がその機会を捉えて多額の利益を上げています。したがって、これらのプラットフォームの有効性が低下し続けたとしても、これらのプラットフォームを選択する企業は依然として多く存在するでしょう。しかし、その結果は自社にとって何の改善ももたらさず、投資コストは増大するばかりです。

外国貿易プラットフォームを促進するための Gongjijun の提案は次のとおりです。

すでにプラットフォーム上で安定した利益を得ている企業については、引き続きプラットフォームの利用を最適化することが推奨されます。まだ試したことがない友人には、自社のニーズに基づいて、市場や製品をターゲットにした新しいプラットフォームをいくつか試してみることをお勧めします。あなたの会社がヨーロッパやアメリカの市場で工業製品を宣伝したい場合は、IndustryStock を試してみてください。

IndustryStock は、ヨーロッパの専門的な産業 B2B プラットフォームです。 17 の言語に対応し、シーメンス、ボッシュ、フェストなどの大手ブランドを含むドイツの工業企業の 90% を含む 40 万社以上の検証済み企業をカバーしています。毎月、150 か国以上の 400 万人以上のバイヤーが IndustryStock を使用しています。

2. 対外貿易展示会の促進

海外貿易展示会は非常に伝統的なマーケティングおよびプロモーションの方法です。当時はプラットフォームが存在しなかったため、多くの対外貿易取引は展示会を通じて締結されました。最も古くから受け継がれてきた継承方法の一つとして、その存在は合理的です。しかし、近年の新型コロナウイルス感染症の流行などさまざまな要因の影響により、このプロモーション方法は徐々にオンラインでの展示会へと変化してきました。展示会のプロモーションは依然として不可欠ですが、展示会のコストが高すぎるため、一部の中小貿易会社に大きなプレッシャーを与えています。

ゴンジジュン氏による展示会プロモーションの提案は次のとおりです。

自社にとってその展示会がふさわしいかどうかをよく考え、時事問題や自社の状況を踏まえて展示会を開催するかどうかを検討する必要があります。自分の意見を持ち、盲目的に流行に従わないようにしてください。潜在顧客が本当に多い場合は、独自の準備に基づいて展示会を開催することができます。

3. 対外貿易ウェブサイトのプロモーション

対外貿易ウェブサイトのプロモーションは、対外貿易プロモーションの最も新しい方法の 1 つです。主に、対外貿易マーケティング Web サイトを構築し、それを基盤として Google などの検索エンジンを通じて製品やサービスを宣伝することが含まれます。対外貿易企業にとって最も重要なオンラインマーケティングチャネルであるウェブサイトは、顧客に製品や会社の情報を表示するだけでなく、海外の顧客リソースを獲得するための重要な手段でもあります。

しかし、多くの貿易会社は、ウェブサイトを構築した後、期待した成果を達成できていません。交通量、訪問者数、問い合わせ、注文は依然として少ないです。

提案：企業は具体的な状況に応じて、各ウェブサイトをすぐに一つずつ確認する必要があります（対外貿易ウェブサイトが長い間機能していない場合は、これらを検討しましたか？）。見つけたウェブサイト構築会社が信頼できるかどうかわからない場合は、IndustryStock の産業市場をチェックしてみるとよいでしょう。ヨーロッパの専門的な産業用 B2B プラットフォームとして、ウェブサイト構築で 20 年近くの経験を持つプロのヨーロッパのウェブサイト エンジニアが、地元のヨーロッパ人の美的習慣に沿ったローカライズされたウェブサイトを作成します。複数の端末と複数の国のサーバーが迅速に応答し、より多くのビジネスチャンスを活用できるよう支援します。

4. ソーシャルメディアプロモーション

ソーシャル メディアによるプロモーションは、あらゆる対外貿易プロモーション方法の中でも、最も新しいものです。特にB2Cショッピングモールではその効果はすでに現れています。最高のプロモーション方法と言えるでしょう。しかし、B2Bの場合、プロモーション効果はそれほど安定しておらず、商品や業種、手法によって異なります。

ソーシャル メディア プロモーションのヒント:

すべての対外貿易担当者はソーシャルネットワーキングに注意を払い、潜在顧客を深く掘り下げ、FacebookやTwitterなどのソーシャルプラットフォームで彼らを友達にし、常に彼らの視野に現れ、製品マーケティングをうまく行い、ソーシャルメディアを対外貿易ウェブサイトと統合し、完全なネットワークマーケティングを行う必要があります。

5. 外国貿易メールプロモーション

電子メール マーケティングは EDM とも呼ばれます。展示会と同様に、これは対外貿易の促進とマーケティングの伝統的な方法です。現在、体系的な電子メール マーケティングは主にソフトウェアを使用して運営されており、顧客の電子メール アドレスの検索から毎日、毎週、毎月の大量メール送信まですべてを統合しています。しかし、多くの貿易関係者は、多くのビジネスチャンスや顧客を見つけるために一生懸命努力したにもかかわらず、メールの配信成功率や開封率がどんどん低下していることに悩んでいます。

対外貿易メールマーケティングの提案:

実際のところ、本当の理由は、顧客がメールをまったく見ていないことです。開発に関するメールはスパム対策システムによってブロックされました。スパム対策システムによるブロックを回避するにはどうすればよいでしょうか? （海外貿易の顧客がメールに返信しない理由が判明しました！）

これらの対外貿易促進方法の長所と短所については、ここでは簡単な分析のみを行います。 Gongjijun は、対外貿易プラットフォームのプロモーションに重点を置き、ソーシャル メディアのプロモーションを補完し、その他の対外貿易プロモーション方法を統合して、完全なネットワーク マーケティングを行うことをお勧めします。これにより、さまざまなプロモーション手法の利点を活かし、2 よりもはるかに大きな 1+1 の効果を生み出すことができます。

参考記事：貿易関係者必読！ 6大貿易促進手法のメリット・デメリット分析と運用提案！ 、一泉先生

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