オルリスタット マーケティング プラン (1 つ買うと 1 つ無料になるプロモーション、5 つの選択肢から選択可能!)

1 つ買うと 1 つ無料になるプロモーション、5 つの選択肢からお選びいただけます。

薬局の数が増えるにつれて、市場競争はますます激しくなっています。薬局が密集しているエリアでは、10メートル以内に薬局があります。厳しい競争の中でいかに生き残るかが、今日の薬剤師の主な焦点です。ドラッグストアの業績に影響を与える多くの要因の中で、店舗への顧客流入は常に最優先されます。これまで、ドラッグストアの運営者は、顧客を店舗に引き付けるために、常に割引率を 9.8% オフから 18% オフ、さらに 28% オフへと継続的に引き上げることを選んできました。このような結果は、多くの場合、両者にとって損失となる状況です。もちろん、顧客を店舗に引き付けるためには、割引以外にも、1 つ買うと 1 つ無料、プリペイド カードのチャージ プロモーション、体験型プロモーション、交換プロモーション、クーポン プロモーションなど、さまざまなプロモーション方法があります。これらのプロモーション方法は、顧客を引き付けることができます。本日は、ご参考までに「1つ買うと1つ無料」のプロモーションを5種類ご紹介します。

01

製品を購入するとオリジナル製品が無料で手に入ります

画像出典: 中国薬局

ある商品を3つ買うと1つお得、ある商品を4つ買うと1つお得など、商品を購入して元の商品をプレゼントするのは、一般的な薬局でよく使われる販促方法です。このような販促商品を選ぶときは、慢性疾患の薬、強壮剤、ヘルスケア商品を優先することができます。こうした商品は長期間服用する必要があることが最大の特徴であるため、オリジナル商品をプレゼントすることで、顧客に「お得だ」と感じてもらうことができます。もちろん、具体的な「買い与え」戦略を策定する際には、商品自体の価値に基づいて決定する必要があります。

製品例:

• 慢性疾患用剤：アムロジピンベシル酸塩錠、雪石通分散錠、イチョウ葉錠、メトホルミン塩酸塩徐放錠など

  推奨理由：このタイプの慢性疾患製品は、お客様が長期間（生涯）服用する必要があります。正しい投薬を前提とすると、価格と手頃な価格が顧客が購入するかどうかを決定する主な要因となります。

  
  

• 滋養強壮剤：気血補血内服液、ロバ皮ゼラチン滋血内服液、腎滋養強壮カプセルなど。滋養強壮剤は一般的に1回の治療が必要であり、1箱か2箱だけでは効果が現れにくいです。治療コースを推奨する際に、適切な購入と贈り物をすることで、顧客の購入の可能性が高まります。

  
  

• 健康食品:顧客は健康効果を得るために健康食品を長期間摂取する必要があるため、「1 つ買うと 1 つ無料」のプロモーションは、そのような顧客の購買力を高めることもできます。

02

商品を購入して無料ギフトをゲット

画像出典: 中国薬局

商品を購入する際に贈り物を贈るのも、贈り物を購入する一般的な方法です。このタイプの贈り物は薬局自体のコストが低く、顧客にも受け入れられやすいです。贈り物は、まとめ買いした他の贈り物、工業メーカーからの贈り物、または小型の商品でもかまいません。どのようなギフトを追加しても、通常はお客様に追加料金は請求されません。もちろん、商品と贈り物が関連したものであればベストです。

1 つ買うと 1 つ無料の例:

• オルリスタットを 2 箱以上購入すると、電子スケールが無料でもらえます。

• 子供用カルシウムタブレットを購入すると身長測定ステッカーを無料でプレゼント。

• 抗ウイルス経口液を購入するとマスクが無料でもらえます。

• 香り豊かなお茶をご購入いただくと、1杯が無料になります。

03

製品を購入すると共同製品が無料でもらえます

商品を購入してギフトとして贈ることも、商品を購入してギフトとして贈る実行可能な方法の 1 つです。贈るプレゼントの値段は必ずしも高すぎる必要はありません。当店が一般的におすすめするギフト商品は、主力商品の効能や使いやすさを高めることを目的としています。したがって、このタイプの製品が対象とする顧客グループは、主に軽度または重度ではない病気の人たちです。

1 つ買うと 1 つ無料になる商品の例:

• 婦人科洗浄剤を購入した人には、膣洗浄液がプレゼントされます。

• 白癬スプレーと経口薬を購入した人には軟膏が無料で提供されます。

• 経口痔疾薬をご購入の方には痔疾軟膏などを無料でプレゼントいたします。

04

商品を購入してクーポンをゲット

画像出典: 中国薬局

商品購入時にクーポンを配布する目的は、一般的に、顧客の二次消費と顧客定着率を高め、失った顧客が再び消費するよう促すことです。したがって、バウチャーギフトプランを設計するときは、人々のグループと購入された商品に応じてギフトを贈る必要があります。

ギフト券の例:

• 長期間購入していない顧客に SMS 通知をターゲットにして、無料バウチャーを提供します。

• 店舗で買い物をした顧客には、購入金額に応じて2回目の購入に使えるバウチャーが提供されます。

• 特定の種類の商品などを購入した場合に、対象バウチャーを顧客に提供します。

05

製品を購入して無料体験をゲット

製品を購入して体験を提供するのも、望ましいプロモーション方法です。提供される体験は、製品に関する体験でも、サービスに関する体験でもかまいません。その目的は、顧客を体験型消費に導くことです。体験後、顧客はすぐにまたはしばらくしてから効果を実感するかもしれませんが、これは顧客が最終的に購入するかどうかには影響しません。お客様は体験後、より直感的に効果を実感でき、商品の価値や効能も体感できます。

ギフト体験の例:

• Sanfutie トライアル体験;

• 特定のリウマチ酒を内服および外用した経験。

• 局所鎮痛軟膏の試用経験;

• 高級ナツメ試食体験など

• 額温度計による体温測定体験。

上記は、私たちがリストした 5 種類の「1 つ買うと 1 つ無料」プロモーション プログラムです。これらのプログラムに加えて、薬局での購入で理学療法体験/理学療法クーポンをプレゼントしたり、購入で健康診断をプレゼントしたりするなど、実際には「1つ買うと1つ無料」の方法はたくさんあります。プロモーション方法に関係なく、最終的な目標は顧客を引き付け、店舗の競争力を高めることです。

この記事はもともとChina Pharmacyによって作成/編成されました。

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画像出典：ブランド提供

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