ホームデコレーションの企画とマーケティング（ホームデコレーションのマーケティング：ホームデコレーション会社のイベント企画に関する 5 つの考えと提案）

住宅改修マーケティング: 住宅改修会社のイベント計画に関する 5 つの考えと提案

まず、イベントを計画する前に、イベントの目的が注文にサインすることなのか、それともプロモーションなのかを明確にする必要がありますか?

住宅改修マーケティング キャンペーンを計画する前に、目的をできるだけ明確かつ単一にする必要があります。多くの人は、複数の住宅改修マーケティング目的を 1 つの住宅改修マーケティング キャンペーンに組み込むことを好みますが、それぞれの目的は漠然としていて目立ちません。結局、ユーザーはエクスペリエンスが良くないと感じます。イベントの宣伝や広告を見ても、リフォーム会社が何をするのかわからず、参加する価値があるのか​​もわからず、参加を諦めてしまいます。例えば、Tongtu Weiye Management Consultants はかつて「無料デコレーション抽選ルーレットイベント」を目にしました。まず、ユーザーにWeChatをフォローしてイベントリンクを取得し、クリックしてログインし、携帯電話番号を入力してログインコードを取得し、ログインコードを使用して指定のWebサイトにログインして抽選に参加するよう依頼しました。ユーザーはプロセスを完了するために 4 つの手順を実行する必要があるだけでなく、携帯電話と PC を切り替える必要があり、非常に面倒です。

このようにして、

企画目的1：潜在的な装飾顧客に事前登録を依頼し、潜在的な顧客の基本数と情報を把握する。

計画の2番目の目的は、住宅改修の契約に関心のない顧客による無謀な登録を排除することです。しかし、このイベントには二重の目的があるため、登録手続きが比較的複雑になり、最終的な効果は極めて低くなります。

2つ目：テーマと活動内容は密接に関連している必要がある

優れた住宅改修マーケティング イベントのテーマは、高度に統一され、イベントの内容と密接に関連している必要があります。私は住宅リフォーム会社からのマーケティングイベント企画の提案をあまりにも多く見てきました。あまりにも多くの企画では、テーマと内容が互いに関係がありません。話していることはAだが、内容はB。これは極めて矛盾しており、現場でのサインや顧客心理に非効率的で、顧客の参加が大幅に減少します。イベントには良いテーマが必要であるだけでなく、イベント参加コンテンツが優れていることも重要です。

3つ目：賞金や投資額が大きすぎると、顧客がそれを支払うとは限りません。

多くの住宅リフォームのマーケターは、いくら予算をいただいても、xx社と同じ効果のある活動は私にもできます、とよく言います。同じ効果を得るために1000万を費やし、他の人は500万しか費やさない場合、そのようなマーケティング活動は成功していると思いますか？マーケティング活動においては、企画活動に対する賞品やインプットは顧客に心理的に受け入れられるものでなければなりません。これらが制御不能になると、顧客にとって活動リスクや不信感の心理的プレッシャーとなり、顧客の疑念を招き、注文にサインすることを恐れるようになります。トントゥ・ウェイイエ・マネジメント・コンサルタントはかつて、「デコレーションに来たらメルセデス・ベンツSシリーズを無料でゲット」というキャンペーンを目にしましたが、結局、顧客はそれを信じることができず、注文書にサインしてしまいました。

4番目：簡潔なイベントスピーチ

誰も複雑なプロセスを伴う活動に参加したくはありません。最初のポイントで述べたように、これは実際にはユーザー エクスペリエンスの問題です。もちろん、単純なルールは住宅改修マーケティングの目的と密接に関係している場合もあります。最初のポイントで述べたように、内容が多すぎて雑然としたスピーチは、当然複雑に見えてしまいます。むしろ、お客様は混乱してしまいますので、現場でのスピーチの内容はシンプルでわかりやすいものでなければなりません。いわゆるプロ仕様やハイエンド仕様のもので遊ばないでください。結局、お客様が求めているのは芸術ではなく装飾ですよね？

5番目: 楽しい報酬や感情的な報酬を利用して、オンサイト署名ブームを刺激する

興味深く楽しいデザインは、ユーザーが参加することで精神的な報酬を得て、幸せで楽しい気分になるため、無意識に参加させることもできます。例えば、iPhone、Xiaomi、Samsungなどの新製品発表会では、人々はイベントに参加するために一晩中列に並び、参加するだけでなく支払いにも駆けつけます。これはなぜでしょうか?なぜなら、彼らは普及活動に参加することで報われているからです。参加中の予期せぬサプライズや興味深く楽しいインタラクティブなセッションが彼らの感情を刺激し、コンサートを見ているのと同じくらい興奮させます。住宅リフォーム会社のマーケティング活動が、消費者が参加しながら感情的な報酬を得ることができれば、契約締結のプレッシャーや不安を大幅に無視して大きな成功を収めることができるでしょう。それだけでなく、参加後には幸せな気持ちになり、WeiboやWeChatでメッセージを自発的に広めて影響力を拡大します。

主要ソフトウェアストアで「建材猫」を検索して今すぐ体験してください〜