チェスとカードルームのトラフィック転換プロモーション計画（湖北省「スポーツくじ+」国家フィットネスポイントカードのトラフィック転換と新規顧客）

湖北省の「スポーツ宝くじ+」全国フィットネスポイントカードが新規顧客を獲得

湖北省荊州市のスポーツくじ市場の健全な発展をより良く促進するため、総局スポーツくじセンターと湖北省スポーツくじセンターの「スポーツくじ+」建設の指導理念に基づき、荊州スポーツくじと荊州市文化観光（スポーツ）局、第三者組織「国才コミュニティスポーツサービスプラットフォーム」は、「スポーツくじ+」の展開と実施中に作業方法を革新し、荊州沙市区、荊州区、洪湖市など8つの地区と県でスポーツくじロト・全国フィットネスサービスポイントカードの発行を順次開始し、「店舗でポイントを集めてジムに行く」ことでスポーツくじ店舗への集客と新規顧客を促進した。

近年、荊州スポーツくじは「全国フィットネスくじ荊州」をテーマにした「荊州スポーツくじくじ全国フィットネスサービスポイントカード」を企画・発行し、荊州スポーツくじ店を公式指定配布ポイントに指定し、「スポーツくじ店に行ってポイントを集め、ジムに通う」という宣伝方法で荊州の人々に無料でカードを配布した。荊州スポーツくじセンター所長の徐偉伝氏は次のように紹介した。「荊州スポーツくじ大抽選会全国フィットネスサービスポイントカードの発行にあたり、我々はパートナーと共に『スポーツくじ三回入場プロジェクト』を計画し、実行し、政府機関、コミュニティ、商業地区に入場しました。全国フィットネスサービスポイントカードの発行と宣伝を機に、我々は政府機関、コミュニティ、商業地区にスポーツくじ事業を宣伝し、活動に参加する人々をスポーツくじの実店舗に誘導し、実店舗が新たな宝くじ購入者を開拓するための条件を整えていきます。」

荊州スポーツ宝くじセンターは、国​​家フィットネス公共サービスポイントカードプロジェクトをより良く実施するために、インターネット技術を利用して、荊州市の300の宝くじ実店舗向けにオンラインポイントカード案内および引き換え表示プラットフォームを構築し、スポーツ部門と共同で、地区、県、コミュニティ、近隣レベルの「スポーツ+」スポーツ宝くじグリッドサービスシステムの構築を推進しました。一般の人々は、コミュニティ組織が推奨する「全国宝くじコミュニティスポーツサービスプラットフォーム」を通じて「近くのスポーツ宝くじ」欄に入り、最も近い実店舗の宝くじ店舗に関する情報（店舗の写真、住所、電話番号、販売店の個人情報とWeChat、営業資格など）を入手し、ワンクリックで店舗に移動したり、販売店のWeChatを追加したり、オンラインで相談したり、リアルタイムで信頼性の高い引き換えサービスを受けることができます。さらに、このプロジェクトでは「クラウドスポーツゲーム」を活用して、店舗に新しい顧客を引き付けました。地元のスポーツ部門と協力して、さまざまなスポーツ競技や大衆フィットネス活動を実施し、スポーツくじのブランドとスポーツくじの公共福祉性を積極的に宣伝し、即時チケット販売を組織し、宝くじ購入者の体験グループを拡大し、近くのスポーツくじ店舗でサインインして出勤する人を増やし、スポーツくじの実店舗へのトラフィックと顧客基盤を誘致しました。

荊州市政府と市文化観光（スポーツ）局の強力な支援を受けて、荊州スポーツくじは「スポーツくじ三位一体プロジェクト」を実施し、より多くのフィットネス機関とスタジアム運営者に国民フィットネスにおけるスポーツくじの役割を理解する機会を与えていると理解されている。荊州スポーツ宝くじはポイントカードの活用とフィットネス施設との協力により、112のフィットネス施設にサテライトストアとショールームを設立し、相互の浸透と全国フィットネスおよびスポーツ宝くじプロジェクトのより効果的な統合を実現しました。

現在、荊州スポーツ宝くじの「スポーツ宝くじ+」の探索は荊州市内の416のフィットネス施設、スポーツスタジアムなどに到達している。 2023年10月現在、荊州スポーツくじは40以上の大中規模イベントを開催し、13万6000人を巻き込み、合計24万1300枚のポイントカードを発行し、そのうち8万9900枚が店頭で引き換えられ、5万3900枚が2度目に店頭で引き換えられた。この活動により、89,900人の新規顧客が実店舗に誘導され、31,300人が宝くじの長期購入者となり、コンバージョン率は34.82%となった。同時に、プロジェクトは2023年11月に全国フィットネス「クラウド」ゲーム方式で地区・県スポーツくじの宣伝・募集「352」推進プロジェクトを立ち上げ、各地区・県は30の政府機関、50の優良コミュニティ、20の大規模企業に宣伝を行い、初期の成果を達成した。 （4月18日中国スポーツデイリー8面より転載）