ワイン製品マーケティング計画（酒類市場に大きな動き！貴州茅台酒と瀘州老酒はともに販売を抑制し、値上げ）

酒類市場に大きな動きあり！貴州茅台と瀘州老舗はいずれも価格が上昇し、生産量が制限されている

最近、酒類市場から重要なニュースが相次いで出ています。

一方では、単一製品で数百億の収益を上げている「茅台酒1935」が販売停止となる。一方、38度のGuojiao 1573に続き、52度のGuojiao 1573クラシックパッケージも注文受付と商品の出荷を停止します。以前、38度のGuojiao 1573クラシックパッケージも、配布顧客の予定割当量の決済価格を引き上げました。

有名酒類はなぜ数量規制や値上げを行っているのか？

有名酒類は供給を集中的に管理し、価格を引き上げ

7月3日、証券時報などの報道によると、瀘州老舗果角酒類販売有限公司は、同日以降果角52度クラシックパッケージの注文受付と出荷を停止するとの通知を出した。

国賽1573は、瀘州老賽公司の主力製品です。

中国新聞社の金融ニュース記者は、6月28日に前述の瀘州老舗果角酒類販売有限公司が、同日から果角38度のクラシックパッケージの注文と出荷の受付を停止するという通知を出したことに気づいた。同社は7月2日にも値上げの通知を出した。同日より、流通顧客向けの38度果角1573クラシックパッケージ（500ml×6）の割当決済価格は1本あたり30元値上げされる。

しかし、記者は上場企業である瀘州老角が公開した公式情報から、価格調整や出荷停止に関する文書情報を見つけることはできなかった。瀘州老角酒類販売有限公司は、瀘州老角製品を販売する会社であると伝えられている。

瀘州老角以外にも、2日の市場ニュースによると、茅台醤風味酒販売公司は茅台1935が今年すべての任務を予定より早く完了し、今後茅台1935酒類の契約計画を一時停止するという通知を出した。

中国新聞社金融部の記者が貴州茅台酒に確認したところ、茅台酒1935の発売を一時停止するという契約計画は事実だが、2024年上半期の各種作業は予定より早く完了するはずだという。

2022年初めに茅台酒1935が正式に市場に投入され、茅台酒の醤油風味酒シリーズの中核製品でもある。 2023年には茅台酒1935の売上高が100億人民元を突破し、わずか1年余りで100億人民元に到達すると予想されており、大きな期待が寄せられている。

値上げと数量抑制の裏には商品価格の逆転がある

貴州茅台酒と瀘州老碩酒はともに大手酒造会社であり、両社の銘酒のこうした動きも市場の注目を集めている。

「貴州茅台酒による茅台酒1935の出荷停止は、数量をコントロールし価格を維持することで茅台酒1935の流通システムパートナーの信頼を高めたいという同社の意向を反映している」と、中国のワイン業界に関する独立評論家である肖竹青氏は中国新聞社に語った。同社はまた、市場の需給を調整することで、茅台酒1935のチャネルシステムパートナーの利益を確保したいと考えている。

市場データによると、茅台酒1935の市場価格は一時1本あたり800元を下回り、1本あたり1,188元の市場ガイダンス価格と逆転関係を形成した。

電子商取引プラットフォームのスクリーンショット。

茅台酒1935だけでなく、貴州茅台酒も飛田茅台の数量をコントロールし、価格を安定させるためにさまざまな措置を講じてきました。当時の背景としては、飛田茅台の卸売価格が下がり続け、飛田茅台のバラ瓶の卸売参考価格が一時2,100元を下回ったことがあった。

市場のパフォーマンスから判断すると、数量管理の効果は明ら​​かです。市場データによると、3日には茅台酒1935の卸売参考価格が上昇し、飛天茅台のバラ瓶も数日値上がりした後、卸売参考価格も2,300元を超えて安定した。

国角1573の数量抑制と値上げの背後には、小売市場での価格逆転もある。

中国新聞社の記者が公式オンライン旗艦店を調べたところ、38度の果角1573の500mlボトルの現在の価格は695元であることが判明した。 52度の果角1573の500mlボトルの価格は995元です。メディアの報道によると、この2つの公式ガイド価格はそれぞれ1本あたり999元と1本あたり1399元となっている。

電子商取引プラットフォームのスクリーンショット。

肖竹清氏は、今回の数量制限と値上げの決定は、瀘州老酒販売業者が国酒1573酒の市場取引価格を維持し、流通業者の利益を保証し、流通業者の販売意欲を維持することを望んでいるためでもあると考えている。

ワイン会社は市場の信頼を高めるために声を上げている

業界内部の視点から見れば、酒類業界が調整期に入ったことは紛れもない事実だ。

中国酒類協会が発表した「2024年中国酒類市場中期研究報告」によると、2024年上半期、前年同期と比べて流通業者と末端小売業者の60％以上が在庫が増加したと回答し、30％以上が資金繰りの圧迫に直面していると回答した。実売価格の逆転度合いが高まったと回答した企業は40％を超え、利益率が低下したと回答した企業は50％を超えた。

調整サイクルの期間中、記者は大手酒類メーカーが最近、市場の信頼を高めるために発言していることに気づいた。

6月末、茅台酒はいくつかの省と地域で市場作業会議を開催した。会議では酒類の循環について議論され、茅台酒の基本的な特性は変わっておらず、基本的な需要も変わっていないことが強調された。私たちには、このサイクルを乗り越える自信、強さ、能力があります。

五糧酒の曽従勤会長は6月28日に開催された五糧酒株主総会で、高級酒の今後の発展見通しは依然として非常に広く、特にブランド高級酒として、今後も大きな市場需要があると述べた。

瀘州老舗酒造の林鋒総経理も6月27日に開催された瀘州老舗の株主総会で、酒類自体は循環産業であり、周期的な変動は正常であると率直に述べた。同氏はまた、「価格の混乱と市場の崩壊につながる短期的な開発目標の達成を迫る流通業者、ターミナル、消費者への圧力には反対する」と述べた。

「価格は商品の需要と供給によって決まる。現在の市場需要低迷下で、有名酒類メーカーは商品供給を減らし、生産・販売体制を全体的に最適化することで商品価格の安定を図り、流通経路の信頼を再構築し、市場の信頼を高め、市場と販売者の利益を維持しようとしている」と酒類業界アナリストの蔡雪飛氏は述べた。

同氏の見解では、酒類価格の下落は市場の需要増加にもつながり、有名酒類の価格はまもなく新たな均衡点に達し、第3四半期の中秋節と国慶節の繁忙期前には安定し回復すると予想される。