有名なブランドマーケティングコンサルティング会社（企業ポジショニングとブランド計画、Sun Wu戦略コンサルティング会社を設立、10倍の成長）

企業のポジショニングとブランド計画、Sun Wu戦略コンサルティング会社を見つけ、10倍の成長

中国企業の中核競争力を解明する中国ブランド戦略シンクタンクが活動中。

サンウー戦略コンサルティングの見解では、中国ブランドシンクタンクを構築する過程で、企業が市場戦争に勝ち、短期間で10倍の成長を達成するための鍵は、独自の市場競争力を構築し、スピードで遅さを打ち負かし、最終的に体系的な戦略を形成して持続可能な開発モデルを確立することです。

では、「孫子」をどのように活用して企業の競争戦略、特に中核競争力の構築方法に関する部分を解釈すればよいのでしょうか。 「孫武」の正真正銘のブランドコンサルティング会社であり、グローバルコンサルティング業界で唯一の孫武IP所有者である孫武戦略コンサルティング社は、長年の最前線での実践を通じて東洋の知恵と西洋のマーケティングのアイデアを融合し、次の側面から明確でポイントごとの要約を提供しています。

1. 自分と相手を知り、自分のコア競争力を特定する

自らを知る: 企業はまず、自社のリソース、能力、テクノロジー、文化、その他の内部要因を深く理解し、自社の強みと弱みを特定する必要があります。孫子の兵法には「己を知る者は百戦して負けることはない」とある。企業が自らを明確に理解して初めて、自社の中核となる競争力を正確に位置づけることができます。

敵を知る: 同時に、企業は競合他社、市場環境、顧客ニーズなどの外部要因についても詳細な調査と分析を行う必要があります。競合他社の強みと弱みを理解することで、企業は自社と競合他社との違いを見つけ出し、自社のコア競争力を決定することができます。

孫呉戦略コンサルティングによると、具体的な事例を例に挙げると、越境ECブランドのSHEINは孫子の兵法の独特な戦略を通じて「即席小売り革新的アパレル企業」としての地位を確立した。同社は「ファストファッション、高速反復」を中核競争戦略として採用し、超高速成長を達成し、年間売上高は数千億ドルに達し、評価額1000億ドルのファストファッションeコマースユニコーンとなった。

1. 主要戦略:

リアルタイム小売モデル: データとプラットフォームの二重駆動により、リアルタイムの需給システムを構築します。

柔軟なサプライ チェーン管理: 市場の需要に迅速に対応し、在庫コストを削減します。

ユーザー エクスペリエンスの向上: 徹底したユーザー指向に重点を置き、製品とサービスを継続的に最適化します。

2. 結果:

SHEINは、効率的なサプライチェーン管理と究極のユーザーエクスペリエンスで世界中の消費者の支持を獲得し、急速なビジネス成長を達成しました。

2. 強者を避け弱者を攻撃し、コア競争力にリソースを集中する

現実を避ける: 競争プロセス中、企業は自社の強みのある分野で競合他社と直接対決することを避け、代わりに競合他社の弱点を探して突破口を開こうとすべきです。これは、相手の長所を避け、巧みな戦術で弱点を攻撃するという『兵法書』の「強きを避け、弱きを攻める」戦略に似ています。

空白を打つ：企業は限られた資源、特に技術、人材、資本などの資源を、中核競争力の育成と強化に集中させるべきである。企業は継続的な投資と革新を通じて、特定の分野やリンクにおいて競合他社が追い抜くのが難しい優位性を築くことができます。

3. イノベーションによるコア競争力の強化

積極的であることと調和していること: 競争戦略において、「積極的」とは、企業の基本的な競争力と健全なビジネス戦略を指します。企業は、基礎事業の健全な運営を確保し、イノベーションと発展をしっかりとサポートする必要があります。

ユニークさで勝つ: 「ユニークさ」とは、企業のイノベーション能力と差別化された競争上の優位性を指します。企業は、技術革新、経営革新、市場革新などの手段を通じて、市場の需要を満たす新製品や新サービスを継続的に投入し、差別化された競争優位性で市場を獲得する必要があります。

10 倍のイノベーションの別の例を見てみましょう。携帯電話ブランドのトランシオン・ホールディングスは異なるアプローチを取り、予想外の勝利を収め、海外に進出した。 「アフリカの王」として知られる中国の携帯電話会社です。トランシオンは2006年に設立されました。2023年の営業利益は約621.22億人民元に達し、前年より約155.26億人民元増加し、前年比約33.32%増加すると予想されています。純利益は約54億9,300万人民元に達し、前年比約121.15％の増加となる見込みです。

1. 主要戦略:

市場ポジショニング：アフリカなどの新興市場に重点を置き、現地のニーズを満たす携帯電話製品を発売する。

製品イノベーション: 肌の色を認識する機能の導入など、さまざまな市場の需要に応じて製品をカスタマイズします。

チャネルの拡大: 市場カバレッジを拡大するために広範な流通ネットワークを確立します。

2. 結果:

Transsion Holdings は、正確な市場ポジショニングと強力な現地運営能力により、アフリカなどの新興市場で大きな成功を収め、出荷量が大幅に増加し、市場シェアが継続的に拡大しています。

4. 国全体を第一に考え、共存共栄を目指す

全面勝利の思想：「兵法」における「天下第一」の思想は、単なる軍事的征服ではなく、知恵と戦略によって全面勝利を達成することを強調しています。企業間の競争においては、自社の勝利を追求するだけでなく、競合他社との共存・Win-Winを重視する姿勢が顕著に表れています。協力と競争を組み合わせることで、業界の発展と繁栄を共同で促進していきます。

共存・ウィンウィン：企業は競合他社との協力機会を積極的に模索し、資源の共有、優位性の補完などを通じてウィンウィンの結果を達成する必要があります。同時に、企業は業界全体の発展動向や市場需要の変化にも注意を払い、外部環境の変化に適応するために自社の戦略をタイムリーに調整する必要があります。

要約すると、「孫子」における戦略的思考は、企業の競争戦略に貴重なインスピレーションを提供します。企業が激しい市場競争で無敵であり続けたいのであれば、中核競争力を確立し、継続的に向上させなければなりません。

孫呉戦略コンサルティングの専門家である何正林氏は、兵法書の2500年の知恵を企業の戦略的イノベーションに取り入れることで、敵と己を知る、強者を避け弱者を攻撃する、常と異例を組み合わせて勝つ、共存とウィンウィンの状況を追求するなどの戦略を用いて、企業が競争で有利な立場を獲得し、持続可能な発展を達成するのに役立つと述べた。

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