商品のマーケティング方法（商品の品質は良いのに販売量が少ない？売上を2倍にするには、次の3つのポイントを実行してください）

製品の品質は良いのに販売量が少ない？これら3つのことを実行すれば、売上は飛躍的に伸びます

著者: Rekindling Stone

あまりにも多くの起業家が、自社の製品は素晴らしいのに売上が常に低く、問題を解決する方法が分からないと私に不満を訴えてきました。彼らのプロモーションコンテンツを読んだ後、私は彼らの製品プロモーションがほとんど魅力的ではないことに気付きました。

この時代、似たような製品がたくさんあります。これら 3 つの要素を適切に実行することによってのみ、消費者に迅速に発見され、認識されるようになります。

製品のメリットを正確に伝えることで、消費者は製品をより早く覚えやすくなります。携帯電話を例に挙げてみましょう。誰もが共感できると思います。

• Appleのセールスポイントは何ですか？ iOS システムは 3 ～ 5 年間使用しても遅れることはありません。
• OPPOのセールスポイントは何ですか？カメラ付き携帯電話。 OPPO のフロントカメラの自動ビューティー機能は、私のような写真編集初心者にとって本当に助かりました。
• Xiaomiのセールスポイントは何ですか？お金に見合う価値があります。同じ性能であれば、Xiaomi の方が価格が有利です。

それで、私たちは皆携帯電話を作っているにもかかわらず、製品の利点を正確に説明することによってのみ、対象顧客グループに正確にそれを売り込むことができるということに気づいたでしょうか。

製品のメリットを宣伝する際には、次の 2 つの重要なポイントに留意してください。

（１）製品がまだ対象顧客層に知られていない場合は特に、製品の具体的かつ有意義なメリットを早い段階で説明します。

（２）製品の特徴とメリットの間に明確なつながりがある場合、製品の特徴を強調すると説得力が増す。逆に、製品の機能が製品のメリットをすぐに反映しない場合は、両者のつながりを説明する必要があります。

「良いワインには藪はいらない」ということわざは、製品の独自のセールスポイントを説明しています。本当に「狭い路地も怖くない」状態になるためには、ワインが美味しいということをあらゆる手段を使って皆様にお伝えしなければなりません。

製品の独自のセールスポイントは、他の製品にはないセールスポイントだけではありません。昨今、誰も持っていない製品を作るのは非常に難しいため、製品の主な利点を簡潔に説明する方が適切なアプローチです。

私の元部下がケーキ屋をオープンしましたが、健康的な材料だけを使っていたので、製造コストが高く、価格面での優位性はあまりありませんでした。彼女は半年間、平凡な利益で事業を営んだ。その後、私は彼女にアイデアをくれました。店の​​入り口に「当店のケーキはお子様が食べても安全です！」というスローガンを掲げるのです。 3 か月後、売上は 30% 増加し、リピーターの数も増え続けました。

「なぜ当社が他社より優れているのか」が、製品の独自のセールスポイントです。

新しい情報を提示することは非常に説得力のある方法です。大企業では、新情報を宣伝する目的で製品発表会を開催することが多く、新情報がいかに効果的であるかがわかります。

新しいメッセージを公開する際に従うべき重要なポイントが 3 つあります。

（１）真実のニュースのみを掲載する

虚偽の情報を公表すると、消費者を不快にさせる可能性があります。ライブストリーミングプラットフォームがその最たる例です。多くのアンカーは「家族に利益を与える」などと、自社の製品が特に優れていると自慢しますが、購入後に製品が評判に見合っていないことに気づき、製品の評判に大きな影響を与えます。

（２）新情報の公表時期

新製品やリニューアル製品の発売、製品値下げ、より便利な購入方法、より迅速なサービスなど、新しい情報を発信する機会は数多くあり、それらを利用してプロモーション広告を発信することができます。

（３）広報媒体の選択

情報が単純で、数文で表現できる場合は、ダイナミック メディアを使用します。例えば、メラトニン、BOSS直接雇用、Qichachaなど、これらの広告スローガンは人々の心に深く根付いていると思います。

しかし、新しいメッセージが長すぎたり複雑すぎたりする場合は、ユーザーが独自のオーディオビジュアルリズムを設定できる静的メディアを使用します。いつでも立ち止まって考えたり、詳細を明確にするために読み直したりすることができます。

この時代は均質な製品が多すぎます。企業が目立ちたいのであれば、マーケティング モデルを合理的に使用しなければなりません。信じてください。この 3 つの重要なポイントを実践すれば、製品の販売量は間違いなく大幅に増加します。

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著者プロフィール: Chongranshi、HRD 7 年、COO 4 年。私をフォローして、職場の運営と管理の概念を共有し続け、職場で新しいアイデアを生み出すお手伝いをしてください。