ブランド企画とは（フランチャイズブランド企画：ブランド企画、プロモーション、展開概要）

フランチャイズブランド企画：ブランド企画、プロモーション、開発概要

フランチャイズ投資におけるブランド計画は、チェーン企業の成否を左右する重要な仕事です。ブランド確立から投資促進会議の立ち上げとフォローアップ、その後の管理まで一連のプロセスでなければなりません。全体の計画は、チェーン企業の始まりから終わりまで実行されなければなりません。企業は、投資促進を単なる普通の投資促進会議、ましてやいくつかの美しい投資促進広告だけだと考えるべきではありません。

このように、投資促進会議やフランチャイズ投資促進のブランド計画は、生き生きと説明することができます。投資促進カンファレンスはステージ上のパフォーマンスです。公演の盛り上がりももちろん重要ですが、その成功にはフランチャイズ投資促進のブランドプランニングのサポートも必要です。フランチャイズ投資促進のブランドプランニングは、フロントステージとバックステージを統合した投資促進プロセス全体の運用です。これは、投資促進会議の成功に対する強力な保証でもあります。そうでなければ、意味のないパフォーマンスはフランチャイズ加盟者を「怖気付かせる」だけになります。

戦略計画

このセクションには、主に開発計画、開発ステップ、コア開発戦略の策定、戦略目標の明確化、戦略目標の定義、戦略的ポジショニングの確立、戦略ステップの計画、戦略的手段の把握が含まれます。チェーン企業の戦略的ポジショニング、発展戦略、競争戦略を実施し、企業の発展方向、具体的な計画、中核的な競争優位性の構築方法を明確にします。

ブランドポジショニングの改良

このセクションには、主に文化的ポジショニング MI、価格ポジショニング、投資家ポジショニング、最終消費者ポジショニング、チャネルポジショニングが含まれます。

文化的ポジショニングMI

ブランド文化的ポジショニングとは、明確なブランドポジショニングを確立し、さまざまな内部および外部のコミュニケーションチャネルを使用して、ブランドポジショニングに基づいて視聴者のブランドに対する高い精神的同一性を形成し、文化的雰囲気を形成し、それを通じて強力な顧客ロイヤルティを形成することです。

価格ポジショニング

価格ポジショニングとは、マーケティング担当者が競合他社と比較して自社の製品やサービスの価格を設定する価格レベルを指します。

価格ポジショニングには通常、次の 3 つの状況があります。

まず、高価格ポジショニング

つまり、製品の価格は競合他社の製品よりも高く設定し、品質レベルは競合他社の製品よりも低くしてはいけません。この種のポジショニングは、一般的に、優れたブランドの利点、品質の利点、アフターサービスの利点に依存します。

第二に、低価格ポジショニング

つまり、製品の価格を競合他社の価格よりもはるかに低く設定することです。このポジショニングの製品品質やアフターサービスは、必ずしも競合他社の製品品質やアフターサービスより劣るものではありません。いくつかはさらに良いかもしれません。低価格が採用できる理由は、その企業が絶対的な低コストの優位性を持っているか、企業イメージが良く製品の販売量が多いか、競合他社の抑制やブランドイメージの確立といった戦略的な考慮から外れているかのいずれかです。

第三に、平均市場価格の位置付け

つまり、市場にある類似製品の平均レベルで価格を設定します。フランチャイズにおける投資家の位置付けとフランチャイズの市場における位置付けは、フランチャイズを商品と見なし、消費者を投資家とフランチャイジーと見なすことです。違いは、一般商品は消費者に使用価値を提供するのに対し、フランチャイズは投資家に投資収益を提供するという点です。対象となるフランチャイズ加盟者は、解雇された労働者、自己資金を持つ初めての起業家、または合理的で有能な投資家です。彼らの数、分布、投資習慣、投資心理は非常に異なります。

最終消費者の位置付け

最終消費者のポジショニングとは、消費場所、消費頻度、消費量、所得水準などの要素に基づいて最終消費者をポジショニングすることを指します。

チャネルポジショニング

「チャネルポジショニング」とは、製品の価値を顧客にどのように伝えるかを決定するプロセスです。

1. ユーザーの位置付け

つまり、ターゲット ユーザー グループを決定し、ユーザー ポートレートを作成します。ユーザーポートレートの寸法は次のとおりです。

基本情報：具体的な科目、科目の内訳、年齢（6～12歳など）、地域、性別、教育水準または学歴。

ユーザーの習慣: 製品の使用時間、製品の使用形式、ニュースへの連絡方法 (新しいメディア、コミュニティ、フォーラムなど)、ソーシャル プラットフォーム (WeChat、QQ、Weibo など)、アクティブ ステータス (どの期間に何をするかを説明)。

需要の問題点: 需要とは、ある側面における欠乏感を指します。例えば、成人ユーザーにはキャリアプランニング、専門資格、職場スキルなどが不足しており、親ユーザーには親子関係、継続教育指導、科目方法などが不足しています。具体的な対象に応じて分割する必要があり、各需要の中でユーザーがより関心を持っている部分がペインポイントであり、これがコア領域です。

2. 製品の位置付け

つまり、ユーザーの位置付けに基づいて、製品の主な特徴、機能、効果を明確にし、最も目立つ簡潔な言葉でユーザーに伝えます。 「トラフィック プール」における製品の位置付けの説明は次のとおりです。

対立的ポジショニング: つまり、相手と大きく異なる領域を見つけることです。原則は 2 つあります。他の人が持っていないものを私は持っており、他の人が持っているものよりも私の方が優れているということです。

機能的ポジショニング: 製品の特定の特別な機能と利点を強調します。それは物理的な位置決めです。原則としては、機能が優れているか、あるいはユニークであることです。

高次元ポジショニング：同じコンセプトでライバルと競争するのではなく、より高い次元にアップグレードします。原則は、需要志向であり、新しい需要、新しいカテゴリ、新しい分野を創造することです。

チャネル配置方法

各ディストリビューターのパフォーマンス期待値を決定します。

好ましいチャネルポジショニングを選択する

好ましいチャネルポジショニングの選択は、会社の能力と独自の競争上の優位性に基づいて行う必要がありますが、同時に会社の全体的な目標と戦略も考慮する必要があります。まず、現在の会社の位置付けが販売店のニーズを満たしているかどうかを検討する必要があります。次に、主な競合他社のチャネルポジショニングを販売店のニーズと比較し、両者のギャップ、つまり販売店の満たされていないニーズを発見しました。最後に、チャネルの位置付けは、ディストリビューターにとって最も重要なギャップと企業の能力に基づいて行われます。 「低価格リーダー」、「テクノロジーサポート」、「包括的なサービス」のどれとして位置付けられますか?チャネルの位置付けは、ディストリビューターにとって観察可能で、ユニークで、価値のあるものでなければなりません。

パートナーシップの優位性を確保するためのチャネルオファリングの構築

チャネル提供には、主にチャネルの中核要素、能力構築プロジェクト、インセンティブ プロジェクトが含まれます。メーカーは、まず業界の販売業者が要求する各部品の主要要素を決定し、次に提供できる各要素のレベルを決定する必要があります。最後に、メーカーが決定するチャネル提供要素のレベルは、まず会社の実際の能力に基づく必要があり、次に、すべての要素について少なくとも業界標準を満たす必要があります。企業が、いくつかの重要な要素の提供において他の競合他社をはるかに上回る独自の能力を持っている場合、その企業は販売代理店をより引き付け、より有利なパートナーシップを確立することができます。

チャネルを確認したら、その有効性を確認するためにテストします。

これには、メーカーと販売業者の両方からの意見と提案を統合する必要があります。このチャネルは販売代理店向けに提供されるため、メーカーはそれを会社の販売代理店会議に提出し、各販売代理店からの評価と提案を得る必要があり、会社のパートナー優位性の確立に役立ちます。第二に、チャネルプロバイダーは製造業者であるため、製造業者の利益と能力も十分に考慮する必要があります。

販売代理店にチャネルポジショニングを伝える

パートナーシップの利点を確保するためのチャネル オファリングを確立した後。メーカーは、販売代理店に対して自社のチャネルポジショニングを広く宣伝する必要があります。このプロセスでは、第 3 ステップで実行したアクティビティの一部、つまり販売代理店との双方向のコミュニケーションを繰り返します。メーカーは、広告、業界誌、インターネットなどのさまざまなプロモーションツールを利用して、販売代理店に自社のポジショニングを伝えることができます。同時に、販売代理店からのさまざまな声に注意深く耳を傾け、チャネルの位置付けをさらに改善し、完璧にする必要があります。

ブランド計画は奥深い表現です。ブランド計画とは、企業イメージと製品ブランドを消費者の心の中に個性的な区別として形成し、消費者と企業ブランドおよび製品ブランドの間に統一された価値体系を形成し、それによって独自のブランドの声を確立することです。

ブランドは、所有者にプレミアムと付加価値をもたらす無形資産です。キャリアとは、製品またはサービスを他の競合他社の製品またはサービスと区別するために使用される名前、用語、シンボル、マーク、またはデザイン、およびそれらの組み合わせです。付加価値の源泉は、消費者の心の中に形成されるキャリアの印象にあります。

イマチェーン

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