カクテルブランドプランニング（越境マーケティングに関する簡単な講演）

越境マーケティングに関する簡単な説明

現在、市場競争の圧力は高まっています。小さな商店や中小企業だけでなく、大手の有名ブランドでさえも、大きなプレッシャーの中で流れに逆らって前進しなければなりません。大手ブランドは、競合他社から目立つために、あらゆるマーケティング計画を活用し、新しい戦略を考案してきました。このような環境の中、多くのブランドが本来のポジションでのマーケティングをしっかり行いながら、その境界を広げて「越境マーケティング」に取り組むようになりました。

「クロスボーダー」は、異なるカテゴリーのブランドの相乗効果を引き出すことができる重要なブランドマーケティング手法です。 「クロスボーダー」とは、人生に対する最先端の姿勢と美的アプローチの融合を表しています。異なる分野の2つのブランドが共通のブランド価値の指導の下、同じリソースとテクノロジーを使用してマーケティング活動を完了し、ブランド価値を拡大することを、クロスボーダーマーケティングといいます。国境を越えた協力がブランドにもたらす最大のメリットは、もともと無関係だった 2 つ以上の要素が相互に浸透し融合することで、ブランドに立体感と深みを与えることができることです。

しかし、実際のところ、多くの企業が越境マーケティングを通じて期待した成果を達成できていないのが現状です。主な問題は2つあります。まず、企業は越境マーケティングを単に共同プロモーションと理解し、異なる業界の2つのブランドが共同で相互プロモーションを採用することを越境マーケティングと単純に信じています。第二に、具体的な実施過程において、双方のブランド、製品、消費者層などのデータについて詳細な調査・研究が行われなかったため、最終的には双方の製品のマッチングが悪く、越境マーケティングが失敗する結果となった。一方、初期段階でさまざまな調査をうまく行い、適切なブランドを選択して越境マーケティングを実施できれば、双方にメリットのある状況を実現できます。

「一口飲めば魂に染み入り、二口飲めば蚊を追い払う」は、RIOカクテルと六神花水が昨年発売した越境商品「RIO六神カクテル」の宣伝スローガンだった。これまでは、若いプロのカクテルブランドと伝統的な国産品という、一見無関係なブランドが組み合わさったときに驚くべき「化学反応」を生み出し、すべての人の想像を完全に覆すことができるとは想像もできませんでした。一見奇妙で味も濃いように見えるこのカクテルは、発売から1分以内に17,000本が完売しました。 RIOと六神はこの越境マーケティングを通じて、自社ブランドのために大量の消費者資産を蓄積し、売上と世間の注目を集めており、これは非常に成功した越境マーケティングであると言えます。

RIO 六神フローラルウォーターフレーバーカクテル

では、成功する越境マーケティングをどのように計画すればよいのでしょうか?実際のところ、主なポイントは3つあります。

1. 国境を越えたブランド間の連携ポイントを見つける。成功する越境マーケティングキャンペーンは、無関係な2つのブランドを単純に組み合わせるのではなく、ブランドの内部的なつながりに基づいて想像力を駆使して越境製品を作成することが必要です。これにより、消費者が輝くだけでなく、ブランド自体の本来の価値も維持されます。

2. コントラストを作成し、トピック感を演出してブランド認知度を高めます。本質的に、越境マーケティングは依然として異なるブランド間の化学反応を利用して話題を作り出しているため、結論を導き出すことができます。越境ブランドの「対照性」が高ければ高いほど、消費者の想像力と議論を喚起することができます。

3. Win-Win または Multi-Win こそが、越境マーケティングの真の目的です。越境マーケティングには少なくとも 2 つの分野での協力が含まれるため、協力する際に​​考慮する必要がある要素は指数関数的な成長です。協力商品は双方のブランド情報やブランドコンセプトをどのように反映しているのでしょうか？ブランドコラボレーションや徹底的なカスタマイズなど、どのような協力形態が両者の共通のニーズを満たすことができるでしょうか?その後の普及利益はどのように分配されるのでしょうか？将来的に長期的な協力関係が築かれるのでしょうか？この一連の問題には、最終的に双方に利益のある状況を実現するために、双方の間での継続的な調整と議論が必要です。

越境マーケティングの最大のメリットは、異業種間の衝突と融合を通じてブランドの立体感と深みが増し、双方のブランド認知度が向上し、消費者層が拡大し、最終的にwin-winまたはwin-winの状況が実現されることです。したがって、企業が既存のブランドを開発し、新しい市場を開拓するには、越境マーケティングをうまく行うことが最善の選択となるでしょう。