ブランド マーケティング ブランド（ブランドとマーケティングの関係と違い（第2部））

ブランドとマーケティングの関係と違い（第2部）

前回は「マーケティング」という概念を一緒に分析しましたので、今度は「ブランド」の番です。

教科書に書かれている「ブランド」の定義や解釈はともかく、それらの理論はあまりにも硬直的で非現実的です。消費者の意識における「ブランド」とは何かについてお話ししましょう。

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

消費者の心の中の「ブランド」とは、実は彼らの現在の状態に最も適した精神的なアイデンティティなのです。

例えば：

年収20万元の成人男性に車のブランドを評価するよう頼めば、メルセデス・ベンツ、BMW、ポルシェ、フェラーリのいずれかと答えるかもしれない。しかし、彼に車を買うように頼んだ場合、彼は間違いなくこれらのブランドを分析することはありません。彼はBYD、トヨタ、フォルクスワーゲン、ホンダ、テスラなどを検討するかもしれない...

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

そこで、高級ブランドの自動車広告が伝えるブランド価値は常に快適性と運転の楽しさであるのに対し、中低価格ブランドの自動車広告では、性能、燃費、テクノロジー感に重点が置かれていることがわかりました。

したがって、実際の消費者は、現在の精神的アイデンティティに最も一致するブランドを好むことになります。

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

これは、企業にとって「ブランド」とは将来の構造や市場の予測とポジショニングであるという点にもつながります。企業のブランド活動は、企業の戦略計画と業界の発展動向に基づいて、将来の市場構造を比較的正確に予測し、自社のブランドを正確に位置付ける必要があります。

これを基に、同じレベルの競合他社を見つけ、ブランド競争の枠組みを開発し、同様の自然条件下で自社ブランドを際立たせる方法を見つけ出す必要もあります。

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

では、「ブランドの価値」はどのように反映されるのでしょうか？

例を見てみましょう。ナイキのバスケットボールシューズがよく売れていることは誰もが知っていますが、そのバスケットボールシューズの広告を見ると、商品の仕様や利点について語られることはほとんどなく、その代わりに素晴らしいアスリートたちが絶対的な主役になっています。

彼は、ユーザーが独自の連想を行えるようにし、スポーツとその製品の素晴らしさがユーザーの心の中に共感覚を形成するようにしています。これが「ブランドの価値」です。

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

別の例を見てみましょう。

HEYTEAが初めて市場に投入されたとき、そのロゴと店舗スタイルに多くの人が魅了されました。これらは、大規模に展開される前の唯一のブランド露出です。

若々しい横顔をロゴに、グレーと白を基調とした店舗スタイルで、数あるお茶ブランドの中でも一際目立っています。同社の製品ポジショニングは若者向けのティードリンクであり、「お茶を飲むこともクールになる」というブランドコンセプトを伝え、若者層の「クール文化」に応え、「お茶文化」を若返らせている。

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

ロゴのサイドシルエットは「下層ほど耐久性が高い」というデザインコンセプトを踏襲しており、少しクールで抽象的です。グレーと白は最も包括的な 2 つの色であり、店舗は将来的にプロモーションや装飾にさまざまな要素を取り入れることができます。

それで、見てみましょう、それは会社の将来の市場とポジショニング、つまり若者層を完全に予測し、若者層に人気のクールな文化をブランドに適用しました。ロゴもかっこよく、装飾もかっこよく、商品のパッケージもかっこよく、名前もかっこよく、そしてたくさんのかっこいいブランドとコラボもしています。後になってその連携は少々過剰だったものの、当時のその判断は依然として非常に信頼できるものでした。

画像ソース: インターネット、著作権を侵害している場合は削除してください

したがって、自社製品の味を宣伝する必要はありません。与えるのは「かっこいい」という感覚だけであり、ナイキが素晴らしい選手を宣伝するのと同じで、価値観を感じさせます。