住宅建材ブランド企画（美潮投資政策）

メイチャオ投資政策

常に変化する建材業界では、ブランド開発はマクロ経済状況や消費者需要の変化に影響を受けるだけでなく、業界内の競争環境や独自の戦略調整によっても制約を受けます。万水波氏は、上級ブランド戦略専門家として、建材ブランドの攻防の難しさについて深い理解と独自の洞察力を持っています。次に、万水波氏が建材ブランドに提案する8つの攻防戦略課題について見てみましょう。

1. 市場ポジショニングと成長の課題

万水波氏は、建材ブランドが直面しなければならない最初の課題は市場での位置付けと成長であると指摘した。業界の成長が鈍化するにつれ、ブランドが既存の市場で新たな機会をどのように見つけ、激しい競争の中でどのように目立つことができるかが、ブランド開発における主な課題となっています。ブランドは、ターゲットとなる消費者グループを正確に特定し、潜在的な需要を掘り起こすとともに、製品やサービスを継続的に革新してブランド競争力を高める必要があります。

Wanshuibo Consulting がクライアントのブランド プランニングを全面的に実施する場合、最初に行う必要があるのはブランドの位置付けを見つけることです。正しいポジショニングを見つけることによってのみ、明確な戦略的方向に前進することができます。例えば、鉄徳文は「大型石板用タイル接着剤の世界的イノベーター」、易高は「中国の二大パテブランドの1つ」、建海中建は「高級露出防水」などと位置付けられています。

2. 多様化と専門化の選択

事業展開の方向性に関して、建材ブランドは多様化と専門化の選択に直面することがよくあります。多角化はリスクを分散し市場を拡大する可能性がある一方で、資源の分散を招き、中核的な競争力の形成を困難にする可能性もあります。専門化は強みに焦点を当て、専門性を高めるのに役立ちますが、ブランドの開発スペースを制限する可能性もあります。

万水波氏は、集中することによってのみ企業はより強くなり、より大きくなることができると信じています。集中していないと、力なく打つことになります。したがって、企業が小規模で大きな成功を収め、弱い力で強者を打ち負かしたいのであれば、その欠点を補うために多大な労力を費やすべきではありません。むしろ、自社の強みを最大限に活かし、中核的な競争力を構築すべきである。

万水博コンサルティングは、常に「最初か唯一か」という中核的な方法論を堅持してきました。素晴らしいブランドを創ることは、新しいカテゴリーを創ることです。核となる方法は集中することです。集中することで新しいカテゴリーが生まれ、独立系トラックのリーダーになることができます。例えば、以前万水博コンサルティングが企画した鉄徳文は大型スレート分野に注力し、易古はキングスチールタイル接着剤分野に、易高は良質パテ分野に、畢北は国家基準を超えるタイル接着剤に注力するなどである。

3. バリューチェーンの統合と拡張

建材ブランドの開発は、バリューチェーンの統合と拡張と切り離せません。ブランドは、全体的な業務効率を向上させるために、原材料調達、生産・製造、販売チャネル、アフターサービスなど、さまざまなリンクで徹底した統合を行う必要があります。同時に、ブランドは産業チェーンの上流と下流への拡張、事業領域の拡大、ブランドの影響力の強化も考慮する必要があります。しかし、内部リソースと外部リソースのバランスを取り、バリューチェーンの最適な構成を実現する方法は、ブランドが直面しなければならない難しい問題です。

4. ユーザーグループとブランドの若返り

消費者層の若年化に伴い、建材ブランドが若い消費者のニーズや美的感覚にどのように適応するかが、ブランド開発における重要な課題となっています。万水波氏は、建材ブランドは若い消費者の消費習慣と心理的ニーズを深く理解し、革新的な製品とサービスを通じて若々しいブランドイメージを創造する必要があると考えています。同時に、ブランドは市場の動向に注意を払い、ブランドの活力と競争力を維持するために、タイムリーに戦略を調整する必要があります。

5. ブランドアーキテクチャとマルチブランド管理

ブランド構造の面では、建材ブランドは単一のブランドと複数のブランドのどちらかを選択する必要に迫られることがよくあります。単一のブランドは、ブランドの相乗効果を形成し、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。複数のブランドにより、さまざまな消費者グループのニーズを満たし、市場シェアを拡大​​することができます。しかし、マルチブランド経営は、リソースの分散やブランド間の対立といった問題も引き起こします。万水波先生は、ブランドは自らの強みと市場の需要に基づいてブランド構造を合理的に計画し、協調的なブランド発展を実現すべきだと提案しました。

6. 価格戦略と市場ポジショニング

価格戦略は、建材ブランドが市場で競争するための重要な手段です。万水波先生は、ブランドは市場での位置付けとターゲットとする消費者層に基づいて、合理的な価格戦略を策定する必要があると指摘した。次元の削減と次元の増加のプロセスにおいて、ブランドはコスト、利益、市場シェアなどの要素を比較検討して賢明な決定を下す必要があります。同時に、ブランドは競合他社の価格戦略にも注意を払い、競争上の優位性を維持するために自社の戦略をタイムリーに調整する必要もあります。

7. チャネルの拡大とオンラインとオフラインの統合

チャネル拡大の面では、建材ブランドはオンラインとオフラインの統合的な発展に重点を置く必要があります。オンライン チャネルはブランドの影響力を拡大し、販売効率を向上させることができます。オフライン チャネルは、より優れた消費者体験とサービスを提供できます。万水波氏は、ブランドは自社の特性と市場の需要に基づいて、オンラインとオフラインの統合開発戦略を策定し、チャネルの補完性と相乗効果を実現すべきだと考えています。

8. サービスイノベーションとユーザーエクスペリエンス

最後に、万水波氏はサービスイノベーションとユーザーエクスペリエンスの重要性を強調しました。建材業界では、高品質のサービスによりブランドイメージとユーザー満足度が向上し、ユーザーのロイヤルティが向上します。ブランドは、サービス モデルを継続的に革新し、サービス品質を向上させ、ユーザーに優れた消費者体験を提供する必要があります。同時に、ブランドはユーザーのフィードバックや需要の変化にも注意を払い、ユーザーのパーソナライズされたニーズを満たすためにタイムリーにサービス戦略を調整する必要があります。

まとめると、万水波氏は、8つの攻防戦略課題に直面した際、建材ブランドは鋭い市場洞察力と戦略的決断力を維持し、自社の強みと市場の需要に基づいて適切な戦略を策定し、ブランド競争力と市場影響力を継続的に向上させる必要があると考えています。この方法によってのみ、私たちは激しい市場競争の中で無敵であり続けることができるのです。

万水博コンサルティングは16年間にわたり建材ブランド戦略コンサルティングに注力しており、特に防水、コーティング、タイル接着剤、パテ、補修、漆喰、目地美化などの分野でのブランド運営に強みを持っています。同社は国際的なブランドマーケティング戦略を活用して、地元の中小建築資材企業が他社を追い抜くのを支援し、低コストのマーケティングモデルを使用して、ブランドが急速に成長し、持続的かつ健全な発展を達成できるようにしています。

より実践的な事例については、「Wanshuibo Consulting」の公開アカウントをフォローしてください。