ブランドマーケティング（マーケティングにおけるブランド戦略）

マーケティングとブランド戦略

1. ブランディングの決定

ブランドの創出は企業にとって難しい決断です。一方で、企業は高いコストを支払い、多大な努力を払う必要があり、他方では、最終的にブランドが市場に認知されないというリスクを負わなければなりません。しかし、ブランドはさまざまな利点をもたらすことができるため、ほとんどの企業は依然として自社製品にブランド化を行う必要があります。

ブランドは、企業の製品の特徴を法的に保護し、模倣や偽造を防ぐことができます。

ブランドは、企業がブランドロイヤルティを生み出し、リピート購入を増やすのに役立ちます。

ブランディングは企業イメージを確立し、仲介業者や消費者の信頼を得るのに役立ち、企業が新製品を発売しやすくなります。

市場で長期的な発展を目指す企業は、顧客に満足のいく製品を継続的に提供するだけでなく、独自のブランドを持つ必要があります。

流通業者は、ブランドを製品の販売、サプライヤーの特定、製品の品質基準の管理、購入者の嗜好の向上の手段として使用できます。

消費者はブランド識別を利用して類似製品の品質の違いを判断し、効率的な購入を行うことができます。

2. ブランド所有権の決定

ブランド所有権の問題も、ブランド決定の重要な部分です。企業は、メーカーのブランドを使用するか、仲介業者のブランドを使用するかを決定する際に、長所と短所を総合的に検討する必要があります。一般的に、企業がブランドを使用するには 3 つの選択肢があります。

まず、ナショナルブランドとも呼ばれるメーカーのブランドを使用します。

2 番目は、ディーラー ブランド (専用ブランドまたはプライベート ブランドとも呼ばれる) を使用することです。

三番目。上記の両方のブランドを使用します。一部の製品ではメーカーのブランドを使用し、一部の製品ではディーラーのブランドを使用します。

一般的に、メーカーの市場評判が良く、大きな市場シェアを占めている場合は、メーカーのブランドが使用されることが多いです。逆に、メーカーのリソースが不足しており、市場での評判が仲買人の評判よりはるかに劣っている場合、特に市場に新しく参入した中小企業の場合は、仲買人のブランドを使用する方が良いでしょう。自社ブランドを使って商品を販売する能力がないので、市場で強い力を持つ仲介業者をうまく活用して商品を販売すべきです。

3. 個別ブランドと統一ブランドの意思決定

これは、企業がブランド数を決定することであり、種類、品質、仕様、機能の異なる製品に異なるブランドを使用するか、すべての製品に同じブランドを使用するかを決定します。

（１）個別ブランド決定

企業は製品ごとに異なるブランド名を使用します。利点としては、企業の評判が特定の製品ブランドの成功または失敗に結び付けられることがなく、特定のブランドの信頼性の低下によって大きなリスクを被らないことです。新製品ごとに最適なブランドを探します。それぞれの新しいブランドは、新たな刺激を生み出し、新たな信念を確立し、企業の製品が複数の市場セグメントに浸透するのに役立ちます。プロクター・アンド・ギャンブルは各製品に名前を付けています。 1 つの製品に問題があっても、他の製品には問題がないため、切断はより適切になります。デメリットとしては、各ブランドのプロモーションコストが増加することです。さらに、企業が有名ブランドを創り出すことにも役立ちません。

（２）統一ブランド戦略

統一ブランドはファミリーブランドとも呼ばれ、企業が同じブランドで複数の製品を生産することを意味します。メリットとしては、さまざまなメディアを活用してひとつのブランドを集中的に宣伝し、ブランドの人気度を活用して企業力を発揮し、企業イメージを形成できることが挙げられます。特に、多額の広告宣伝費やプロモーション費用をかけずに新製品をターゲット市場に参入させるのに役立ちます。ただし、同じブランドの製品を使用する場合は、品質が一貫している必要があります。そうでないと、ブランドの評判に影響を与え、特に高級製品の評判が損なわれます。 「一人が苦しめば皆が苦しむ。一人が繁栄すれば皆が繁栄する」という比喩の方が適切です。

（３）統一ブランドと個別ブランドの使用

複数の製品ラインまたは複数の製品タイプを持つ企業は、このブランド戦略を採用できます。その利点は、上記 2 つの戦略の利点を組み合わせ、新製品が会社の評判を共有し、プロモーションコストを節約し、各ブランドが独立性と特徴を維持できることです。たとえば、トヨタは多くの種類の自動車を生産しており、それらはすべて対外的にはトヨタのブランド名を使用しています。特定の製品には、カムリ、レビン、RAV4、プラドなどの個別のブランド名が使用されます。各ブランドは、特定の特性を持つ製品を表します。

4. ブランド拡張

ブランド拡張はブランド拡大とも呼ばれ、企業がすでに市場に影響を与えている成功したブランドを活用して反復的な製品や新製品を発売することができます。例えば、ワハハ社では、精製水のほかに、ワハハADカルシウムミルク、ワハハアイスブラックティー、ワハハ八宝粥、ワハハニュートリエクスプレスなども販売しています。 Xiaomi の携帯電話が市場で成功を収めた後、Xiaomi は Xiaomi TV、Xiaomi ノートパソコン、Xiaomi ルーター、Xiaomi 炊飯器、Xiaomi 水槽など、数多くの製品を発売しました。また、Xiaomi 初の自動車も間もなく発売される予定です。これらはすべてブランド拡張に取り組んでいる企業です。

しかし、企業が生産する製品が多すぎたり、多様すぎると、その中核となる特徴が簡単に失われてしまうことに注意する必要があります。一般的に言えば、特定の種類の製品の場合、消費者は 5 ～ 7 個のブランドしか覚えていません。それ以上になると、消費者は覚えられなくなってしまいます。

5. マルチブランド戦略

企業は同じ製品に対して 2 つ以上の競合ブランドを使用します。この戦略を最初に導入した企業は、米国のプロクター・アンド・ギャンブル社で、同社はヘッド・アンド・ショルダーズ、リジョイス、パンテーン、ヴィダル・サスーンなど、いくつかのシャンプーブランドも所有しています。マルチブランド戦略は、特定の市場における企業の競争力を高め、市場での売上を増加させることができます。欠点は、各ブランドが市場のごく一部しか占めず、利益が低いかまったくないため、リソースが分散し、目立つブランドが存在しないことです。また、ブランド同士が争うことになり、競合製品との効果的な競争ができなくなります。