情報フロー広告を最適化する方法（第2カテゴリの電子商取引 | 必要な情報フロー広告の最適化のヒントはすべてここにあります）

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アカウントの最適化とは、プロモーションの主要要素 (予算、期間、資料、入札、ランディングページなど) を変更することで、プロモーションの効果を継続的に向上させるプロセスを指します。プロモーションの重要な 3 つの段階は次のとおりです。

露出機会を獲得 → 顧客のクリックを獲得 → コンバージョンを獲得

3 つの段階は密接に関連しており、プロモーションの最適化の目標は、各ステップを適切に実行してプロモーション効果を最大化することです。そこで、以下の最適化方法では、これら 3 つの段階の影響要因を分解し、各リンクを制御する方法を詳しく説明します。皆様のお役に立てれば幸いです。

優れたプロモーション効果を得るには、通常、コンバージョン量が多く、コンバージョンコストが低いという 2 つ以上の条件を満たす必要があります。ここでは、コンバージョンを起点としたアカウント最適化マインドマップを作成します。プロモーション効果が良くない場合は、一つずつチェックして、重要な制約を見つけて、最適化することができます。

マーケティング目標を明確にし、明確で合理的なアカウント構造を設定する

プロモーションプランの設定は、広告主自身のマーケティング計画のアイデアに役立ちます。固定の規制や制限はありませんが、管理効率を向上させ、その後のデータ統計や分析を容易にするために、構造を明確にする必要があります。

以下の例は参考用です。

ターゲティングの目的は、広告対象者を特定の範囲に限定し、より正確なリーチを実現して、投資収益率を向上させることです。

方向性のある方法を使用する場合は、次の主な要素を考慮する必要があります。

上記の要素に基づいてターゲティングを設定することに加えて、「事後テスト」方式を使用してターゲットユーザーを再配置することもお勧めします。

Tencent Social Ads の「レポート分析」→「群衆分析」では、場所に基づいてパフォーマンスデータを表示し、ユーザーの場所 (または広告をクリックしたときの場所)、年齢分布、性別分布、さまざまな地域/年齢層/性別でのプロモーションプランの人気度を把握できます。

次に、ターゲットを絞った最適化調整をどのように行うかを分析します。たとえば、分析によって特定の地域でクリック数が多いことがわかった場合、その地域をターゲットにした別の広告キャンペーンを設定できます。独自のプランを立てて予算を割り当て、ターゲットを絞ったスローガンをデザインすることで、さらに効果を高めることも可能です。

さまざまなターゲティングの組み合わせを試し、できるだけ多くの試行を行い、異なるターゲティング条件での広告の配信効果を観察し、徐々に最適なターゲティング設定を選択することをお勧めします。

また、次の点にも注意してください。

1) ターゲティングは狭すぎてはいけません。ターゲティング条件が多すぎたり、相互再利用が多すぎると、広告の露出が低下します。ターゲティング条件を設定する際は、ターゲティング設定ページ上部のシステム見積もりを参考にして、柔軟に調整することをお勧めします。

2) 同一アカウント内で、同じターゲティング、同じ仕様の広告はトラフィックを奪い合うため、同じターゲティングの組み合わせ、同じ仕様の広告を繰り返し出稿することは推奨されません。

予算額の設定については、広告主様の状況やプロモーションの目的によって異なるため、統一した基準やルールはございません。配信プロセス中に徐々にスキルを習得する必要があります。

初心者の場合は、少量から始めるのが良いかもしれません。キャンペーン開始後は、プロモーション計画の効果データやオフライン時間を綿密に監視し、実際のプロモーション状況に応じて随時予算額を増減する必要があります。

オフライン時間とは、1 日のコストが予算制限に達した時間を指します。

予算を最適化する際に重点を置くべきポイントが 2 つあります。

1) 均一消費機能とは、システムが広告主が設定した期間内に露出をインテリジェントかつ動的に割り当て、安定した消費を実現しようとすることです。ただし、最短時間で最大限の露出を獲得することを戦略としている場合、または現在広告のテスト段階にある場合は、均一な消費をオフにすることができます。

無制限の条件下で予算消費率とクリック配分を観察します。

2) 予算がすぐに消費されてしまう場合は、地域やプラットフォームごとに予算をより細かく配分することを検討できます。バックエンドレポートを使用して、さまざまな地域、プラットフォーム、またはその他のディメンションの予算配分を表示し、パフォーマンスデータと会社のマーケティングプランを組み合わせて、より正確な分割を行うことができます。

プロモーション期間は通常、プロモーションプラットフォーム上の製品ターゲットユーザーのアクティブ時間に基づいて設定されます。広告主はまず大規模なテストを実施し、実際のデータに基づいて配信時間を設定することをお勧めします。

前述の要素、つまりターゲティング、予算、期間が、広告露出の基本的な設定となります。基本設定の範囲内で、広告の露出量は主に入札額と素材のクリック率という 2 つの要素によって決まります。

ECPM（評価確率）＝CTR（クリック率）CPC（クリック単価）1000。CTRとCPCの積が十分に高ければ、十分な露出が得られます。

推奨される入札調整手順:

1) 新しい広告を作成し、高品質のクリエイティブをアップロードして、初期価格を高く設定します。例えば、推奨入札範囲は0.48〜1.50（元）で、1.0元以上に設定できます。

2) 広告の露出とクリックデータを観察します。

a.広告露出が3,000未満と非常に少ない場合は、入札額を適切に引き上げ、一定の露出を得た上で決定してください。

b.一定の露出量（3,000～5,000以上）があるにもかかわらず、クリック率が低い場合は、広告素材を適時更新し、最適化してください。

紀元前すでに一定量の露出（5,000 回以上）を獲得しており、クリック率も比較的理想的な状態であれば、現在の広告を変更せずに、引き続きデータに注目することができます。トラフィックを増やしたい場合は、入札額を引き上げたり、より良い素材に変更したりすることができます。

3) 引き続き広告データに注目してください。データが上昇傾向にあり、安定した傾向を示している場合は、徐々に価格を下げることを試みることができます。通常レベルより低い場合は、価格を再度引き上げて再度観察することができます。価格を引き上げてもデータが改善しない場合は、価格調整をあきらめて広告資料を更新することをお勧めします。

したがって、新しい広告がオンラインで 3,000 ～ 5,000 回露出されたら、価格を下げるか、値上げするか、一時停止するか、素材を交換するかなどを決定することができ、継続的に体験を探求して最適化し、プロモーション効果を向上させることができます。

6. 資料のクリック率を最適化する

広告の露出量は、主に入札額と素材のクリック率という 2 つの要素によって決まります。したがって、CTR が十分に高い場合にのみ CPC 入札額を下げることができ、それによってユーザー獲得コストを削減できます。特に、クリックスルー率の要素が非常に重要であることを強調することが重要です。コンテンツのクリック率が非常に低い場合、入札額が高くても大量のトラフィックを獲得することは困難になります。

資料のクリック率を向上させるには、次の 3 つの点が考えられます。

1) 更新頻度: Tencent のソーシャル広告運用チームが実施したユーザー調査とテスト、および Tencent ソーシャルプラットフォームユーザーのオンライン行動習慣に基づき、広告クリエイティブを 3 〜 7 日ごとに更新することをお勧めします。新しい広告のトレーニング期間（1～7 日間）中に、配信された広告クリエイティブの露出とクリック率のデータが引き続き低い場合は、既存のクリエイティブを一時停止または更新することを検討できます。

2) 多様な仕様: 広告主は、十分な露出を確保し、仕様が不足しているために広告スペースを露出できない状況を回避するために、利用可能なすべての仕様をオンラインで提出することをお勧めします。

3) 素材の魅力: 魅力的かどうかは意見が分かれるところですが、公共の美観や人気の広告という点では従うべき一定のルールがあります。クリック最適化の参考として、簡単にまとめておきます。しかし、重要なのは、異なるセールスポイントを抽出し、消費者心理を理解する→オンラインで高品質の資料を作成する→データをテストする→抽出して要約する→継続的に分析して経験を積むことです。誰もが自分なりの勝利の方程式を見つけられることを願っています。

7. 広告クリック最適化クリック率（CTR）、CTR = クリック数 / 露出

ほとんどの広告主（露出を追求するだけではない）にとって、CTR は高いほど良いです。

一定の露出量を前提として、CTR の向上は主に素材の魅力度に依存します。相対的な CTR も、素材の品質を測定する重要な指標です。

8. 材料品質の最適化

優れた素材の基本要素:

1) プロモーション目標を明確にする: 資料を作成する前に、まず広告の対象者、広告の内容、達成するコンバージョン目標を決定します。目標を定めることによってのみ、目標を達成することができます。

2) 繰り返しを避ける: 広告クリエイティブは量では勝てません。同じクリエイティブを繰り返し使用することは避けてください。クリエイティブの繰り返しが多すぎると、ユーザーの視覚疲労を引き起こし、クリック率が低下します。同じターゲティング条件で類似の広告クリエイティブを 1 ～ 2 個公開すれば十分です。

3) 明確なコピーライティング: コピーライティングは重要なポイントに焦点を当て、可能な限りターゲットを絞って魅力的なものにする必要があります。一般的で下品なコピーライティングは使用しないでください。テーマ+補助指示の形式でも構いませんが、フォント/色は2つ以上使用しないことをお勧めします。可能な限り標準フォントを使用し、歪んだフォントや新しいフォントは避けてください。

4) 構成は簡潔で、主と副が明確に区別されています。有効な広告サイズ内で、重要なポイントをできるだけ強調し、シンプルに保つようにしてください。安定した（逆三角形、垂直）かつ対称的な（左の画像、右のテキスト、右の画像、左のテキスト）構成を使用するようにし、装飾的な形式を多用しないようにしてください。画像全体を見ると、ユーザーは画像、テキスト、背景の関係をすばやく明確に認識できる必要があります。

（５）全体的な調整：資料全体のトーンとスタイルは一貫している必要があります。背景には単色でフラットな、わずかにテクスチャのある画像を使用するようにし、過度に具体的な画像や目を引く画像は避けてください。

（6）適切なサイズを選択する：上記の提案を参考にしながら、クリエイティブに適した広告サイズも選択する必要があります。

配信プラットフォームによって、選択できる広告サイズが異なります。これらのサイズは、さまざまな露出とクリックコストに対応します。自分自身のニーズに基づいて合理的な選択を行うことで、より理想的な結果を達成できます。

プロモーションの目標が、少ない予算で短期間に高い露出を獲得し、ブランドの認知度を高めることである場合は、平均日次露出が高く、クリック単価が低いイメージ広告を掲載することを選択できます。

9. ランディングページのコンバージョン能力を改善し最適化する

1) 広告クリエイティブとランディングページは製品と一貫性があり、関連している必要があります。

2) 豊富なコンテンツと高い可読性を含むウェブサイト制作の品質を向上します。

3) 価格、製品の品質、ブランド、レビューなど、製品の優位性を向上させます。

4) オンラインヘルプページは比較的充実しており、カスタマーサービスは迅速に対応します。

5) ストア/製品ページでのセルフサービスショッピングのヒント、新しいユーザーガイド、カスタマーサービスガイダンス。

6) 新規ユーザーに対するインセンティブはありますか?

7) セキュリティを低下させる可能性のある情報を削減します。