ブランド プランニングのトップ 10 (強力なブランドの構築に役立つポジショニング戦略のトップ 10)

強力なブランドを構築するための 10 のポジショニング戦略

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企業はさまざまなブランドポジショニング戦略を採用し、それをブランドマーケティング手法と組み合わせることで、消費者がブランド情報を受け入れ、識別しやすくすることができます。

ブランドポジショニングの主な戦略は次のとおりです。

製品の品質の特定の特徴または製品の特定の機能特性に基づくポジショニング

シャンプーだけで言えば、リジョイスはサラサラで、 Head & Shoulders はフケ対策の専門家です。パンテーンは栄養の専門家です。彼らのブランドの位置付けはすべて製品の機能によって決まります。

消費者の特定のニーズに応じて、対応するサービス製品の位置付けを提供する

例えば、BMW の「運転する喜びを味わおう」

ロールスロイスの「品格」とフィアットの「エネルギッシュさ」。

マツダの「信頼性」、ボルボの「安全性」など。

企業は特定の顧客に意味のある製品価値を提供する

この特定の顧客グループは「ターゲットグループ」と呼ばれます。

ジョンソン・エンド・ジョンソンが製造する製品は、赤ちゃん向けに特別に設計されています。母親は一般的に、子供に大人用のスキンケア製品を使うことを選びません。ジョンソン・エンド・ジョンソンのブランドは、よく知られたベビースキンケアブランドになりました。

自社ブランドと競合他社との違いを強調する

コカコーラとペプシを例に挙げると、ペプシは「新世代の選択」と位置づけられており、ブランドコンセプトは「限りない欲望」であるが、コカコーラはペプシよりもターゲット消費者が広く、近年は広告戦略も若年層化の傾向にある。

つまり、ブランドに感情的な色を与えることです

消費者の消費心理に応える

ブランドを消費者の感情に訴えかける

「ダイヤモンドは永遠」というスローガンを掲げるデビアスは、感情的なポジショニング戦略を採用した典型的な例です。

コミュニケーション チャネルを通じて、視聴者は精神的にブランドを認識できるようになります。

こうして文化的な雰囲気が形成される

この文化的雰囲気は高い顧客ロイヤルティを形成する

たとえば、Jinliufu は結婚式用のワインを製造しています。孔夫家九は家族文化を表しています。メラトニンは高齢者をケアします。

ブランドは、消費者の心の中での価値に応じてさまざまなグレードに分類されます。

ハイエンドブランドの位置付け戦略は、ブランド所有者の価値と地位を反映するためにハイエンドルートを取るべきであり、一方、ミッドエンドおよびローエンドブランドの位置付け戦略は、高品質と低価格のブランドイメージを作り出すべきです。

業界における主導的な立場を強調し、自らを業界のカテゴリー革新者または代表者としましょう。

バドワイザービールを例に挙げてみましょう。同社は長年「ビールの王様」と称えられ、「世界で最も有名な高品質のビール」であり、「ナンバーワン」のビールブランドであることを繰り返し強調してきた。

有名ブランドに自社製品を位置付ける

地元の酒である寧城老盃を例に挙げると、寧城老盃の元々のブランドポジショニングは「万里の長城外の茅台酒」であり、明らかに茅台酒と比較することでブランドイメージを高めようとする試みであった。

多くの消費者に評価されているが、まだ開発されていない市場スペースを見つける

このポジショニング方法は、強力なブランドの競争の勢いを回避します。ギャップポジショニングには、時間ギャップ、性別ギャップ、年齢ギャップなど、さまざまな種類があります。

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