情報フロー広告とは？ （セカンドカテゴリー電子商取引｜情報フロー広告を正しく行うには？）

二流電子商取引 |情報フロー広告を正しく配置するにはどうすればいいですか?

情報フロー広告は今やインターネット広告の新たな本命となっていますが、広告投資であるため、流行を追うためではなく、高い収益を上げるために出されています。情報フロー広告では、検索プロモーションに比べて高いROIを追求する難しさがはるかに高くなります。それはそれほど単純ではありません。完全な情報フロー広告を配信する方法をご紹介します。

単純な閉ループフローチャートを見てみましょう。

それでは、完全な配送プロセスを段階的に完了する方法を見てみましょう。

1. ターゲットグループの需要分析

ここでは、情報フロー広告の特徴と、情報フロー広告がどのようにコンバージョンを達成するのかを明らかにする必要があります。簡単な例を挙げましょう。大きなスーパーマーケットで買い物をするとき、スーパーマーケットに入ったときに注文した商品をただ買って、レジに行くだけということはほとんどありません。あなたは常に棚にある他の物に惹かれ、購入したいという欲求を抱くでしょう。私は通常、余分な購入以外のものはすべて感情的な消費と呼ぶのが好きです。

実際、情報の流れにおける広告の変換は、消費者がニュース動画などの情報を読むときに商品に注目し、感情的な消費を行えるようにすることでもあります。ターゲット グループ分析を行うときは、次の質問に答える必要があります。

• 私の製品（サービス）はユーザーのどのような悩みを解決しますか？
• なぜユーザーは私の製品（サービス）に注目するのでしょうか？
• 私の製品（サービス）はどのようなシナリオに最も適していますか？
• 私の製品（サービス）のどのソリューションがユーザーの第一選択肢となるでしょうか？
• ユーザー人口のプロファイルはどのようなものですか?
• どのようなキャラクターであればユーザーに受け入れられやすいでしょうか？

これら 6 つの質問はそれぞれ検討すべき大きなトピックであり、優れた運用プランナーまたはコピーライターが必要になります。これら 6 つの質問を通じて、ユーザーの視点から考え、調査します。自社製品の特徴を中心に宣伝するのではなく。 （もちろん、洋服やパンツなど一般的な日用品を販売している場合はこの限りではありません）シナリオを使ってユーザーに印象づけ、個人の興味関心と結び付けることで、ユーザーが自社の商品（サービス）に注目するように促します。

2. 広告写真のデザイン

次のステップは、情報フロー広告のクリエイティブイメージを設定することです。情報フロー広告は、一般的に、小さい画像 3 枚と大きい画像 1 枚の 2 つのスタイルに分けられます。具体的な画像仕様は、チャネルの要件によって異なります。チャンネルごとに表示位置が異なります。一般的に、3 つの小さな写真のクリック率は、大きな写真のクリック率よりも高くなります。素材を選択する際は、タイトルと一致している必要があります。最初のステップが完了したら、写真とコピーの具体的な情報を確定できます。

3. ランディングページの論理的な順序

創造性を明確にした後は、創造性を通じて入ってくる人々の転換について考える必要があります。そこでまずは広告主が情報フロー広告を出す目的についてお話ししますと、大きく分けて以下のようになります。

• アプリのダウンロード（主にゲーム）
• イベントに申し込む（主にH5ディスプレイ）
• オンライン決済購入（主に単価400以下の注文が対象で、原則代引きも可能）
• オンライン相談、オフライン購入（主にサービス重視）

アプリのダウンロード数とは別に、他の 3 つはランディング ページに十分なロジックを反映する必要があります。結局のところ、ユーザーの訪問時間が長く、直帰率が低いほど、広告主の目標を達成できる可能性が高くなります。一般的に言えば、設定ロジックの観点から、オンライン決済購入を例にとると、私のソート順序は次のようになります。

• ユーザーの問題点のシナリオの説明。 （共鳴を呼び起こす）
• 引き起こされたトラブルとそれがもたらす結果。 （心配な心境）
• 製品によって提供されるソリューション。 （ユーザー要件）
• ブランドの承認。 （信頼の向上）
• リスク評価と競合製品の比較（疑問を解消するため）
• 第三者による評価。 （共通心理学）

全体を通して、ページのデザインに応じてコンバージョンボタンを適切に追加し、ユーザーが見つけにくい状況を回避する必要があります。また、コンバージョンの入り口が多すぎるとユーザーに不快感を与える可能性があるので注意してください。

4. 情報フロー広告背景配信設定

現在、主流の情報フロー広告プラットフォームは数多く存在し、バックエンドは比較的似ています。ここで最も重要なことは、視聴者に表示する条件をフィルタリングすることだということを述べておきたいと思います。そんなときは、以前のユーザーのポートレートが役に立ちます。

主な寸法は次のとおりです。

• 年齢グループの選択
• 性別の選択
• 趣味と興味
• 列の選択
• 携帯電話システムの選択

IOS と Android を別々にテストし、同じ広告タイプを同時に配信しないようにすることが最善です。実際のテストでは、IOS のトラフィックは Android ほど高くないにもかかわらず、ROI ははるかに高いことがわかったからです。

5. プロモーションデータの追跡

巨額の資金が流出した後では、まだ腰を落ち着けて労働の成果を享受する時期ではない。運用スタッフが本当に眠れない時期が始まったばかりです。適切と思われる統計ツールを選択してください。私は検索に慣れているので、通常はBaidu Statisticsを選択してコンバージョンを追跡し、イベントコンバージョン基準に基づいて各有料リンクの記録を保持します。そして、ヒートマップを見ることで、当初設定した各コンバージョンボタンが、対応する目的を達成できるかどうかが分かります。具体的なデータ分析についてはここでは詳しく説明しません。

6. A/Bクリエイティブソリューションテスト

実際のユーザーと実際のデータ フィードバックだけが、前進する道を継続的に修正できるため、万能の方法はありません。人気のイベントを活用することは言うまでもなく、インターネットのトレンドは非常に急速に変化します。さらに、製品の問題点やシナリオは固有のものではなく、同じ設定と 2 セットのアイデアをテストするには時間がかかります。

最後に、情報フローのプロモーションデータを通じてユーザーポートレートがさらに改善され、実際の効果が継続的に最適化され、テストされます。以上が私が情報フロー広告に関して経験したことですので、皆さんにシェアしたいと思います。

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