茶室マーケティングプラン（茶室に閑散期をなくす営業プラン1.0）

お茶屋に閑散期をなくす営業計画1.0

お茶屋に閑散期がないようにし、閑散期にお客様が先に代金を支払い、後で商品を購入できるようにするにはどうすればよいでしょうか?

会社紹介：お茶の栽培、加工、販売を行っているお茶会社です。自社ブランドを持ち、主にオーガニックティーを生産しています。現在のティーショップは同社が直接出店しており、小売と流通を主力としている。現在、同社は共同購入を検討している。どうすれば、当社のお茶市場に閑散期と繁忙期の区別をなくし、一年中繁忙期にし、さらに前払いで支払いを受けられるようにして、財務上のプレッシャーを軽減できるでしょうか。

今日はバージョン1.0をシェアします。

まず、一般的に言えば、喫茶店の購買層は次の 3 つのカテゴリに分けられます。

最初のカテゴリーは個人消費と小売です。ここでは、お茶を贈り物として買う人々は、高品質と良い包装を求める人々と、本当にお茶を飲むのが好きな人もいて、春、夏、秋、冬を問わず毎日お茶なしでは生きていけない人もいます。自宅やオフィスで来客をもてなすための予備としてお茶を購入する人もいますが、こうした人は一般的に中品質から高品質のお茶を選びます。

2番目のカテゴリーは、チャネル販売、流通チャネル、お茶の販売業者です。一般的に、茶問屋市場に出店する茶店の多くは、かつて茶メーカーの営業マンだった店主が経営していることが多い。事業が確立し、安定した顧客基盤が確立すると、メーカーに代理店を依頼し、地元の卸​​売市場でお茶の独占公認卸売業者となり、卸売価格の差額を稼ぐようになりました。通常、卸売市場には、客が少なくて静かな店が多く見られます。店主たちはなぜそんなに落ち着いているのでしょうか？実際、どの店も安定した常連客に支えられており、巨大な顧客基盤に支えられています。

3番目のカテゴリーはグループ購入です。大企業や団体様向けにお茶をカスタマイズいたします。 1 社か 2 社の大口顧客を獲得する能力があれば、すべては簡単になります。

まず、顧客グループを明確に分ける必要があります。各グループによって使用する方法は異なるはずですよね?

次に、最初のタイプの個人消費者グループのみを分析します。より包括的で詳細な計画、そしてより強力な計画を知りたい場合は、私にプライベートメッセージを送ってください。ここでは詳しく説明しません。

独自にパッケージングされたお茶の小パックをデザイン・制作し、ギフトとして利用して人気を集め、集客を図ります。ギフトの包装は美しく、ミニチュアのグリーティングカードが付いてくると良いでしょう。ギフトマーケットで販売され、アクティブなファンへのイベントで配布されることもあります。

店舗に来る顧客をターゲットにするにはどうすればよいでしょうか?どうすれば、お茶屋にオフシーズンをなくし、客が先に代金を支払い、オフシーズン中に後で商品を購入できるようにするか?

簡単な方法の一つは、年間消費カードを申請することです。

例えば、お茶を飲むのが好きな友達が、月に500元をお茶に使うとしたら、年間6,000元になりますよね？もちろん、お茶の種類によって作り方も異なるため、価格も大きく異なります。 1 ポンドあたり数十元の安いお茶もあれば、1 ポンドあたり数十万元の高級お茶もあります。データを盲目的に適用しないでください。

一般のお客様向けに、お茶を飲むこととタバコを吸うことを比べてみましょう。雲南雲南や雲南雲南などのタバコは1箱20元です。 1日1箱タバコを吸うと、1か月に600元の費用がかかり、健康に良くありません。

顧客グループが異なります。安いお茶や、聞いたこともないお茶を飲むのが好きな人もいれば、非常に高価なブランドのお茶を飲むのが好きな人もいます。私たちは年間6,000元を基準に価格を計算し、魅力的な提案で彼らを拘束します。

たとえば、昔の顧客に、過去の消費記録を調べたところ、年間6,000元相当のお茶を飲んでいることがわかりました、と伝えます。古くからのお客様に恩返しするために、話し合いの結果、大幅な割引をさせていただくことにしました。今なら、年間カード会員になるのに必要な金額はたったの 5,000 元で、通常価格の 6,000 元でお茶をお楽しみいただけます。 6,000元を受け取っていれば、1年以内であればいつでも分割で受け取ることができます。同時に、今申し込むと2,000元相当のギフトももらえます...

魅力的な提案をどのように設計するか、またその開始のタイミングと文言はこの記事の焦点では​​ないので、簡単に触れておきます。

こうすることで、オフシーズンがなくなり、一年中お茶を飲むことができるようになります。さらに、季節に合わせたお茶のパッケージを発売し、前払いで代金を徴収することも可能です。

年間カードの申し込みに関しては、かわいい女の子を見つけてリードしてもらい、後ろから資料を提供して、その女の子に消費者グループとやり取りしてもらうのがベストです。お茶を飲む人のほとんどが男性であることを忘れないでください。おそらく本能からか、あるいは少女たちの言葉や精神に影響されて、多くの人が無意識のうちに少女たちの面倒を見たいと思うだろう。

タオバオやQQでお茶を売っていて、あなたと積極的にチャットしている女の子たちはみんな何某で、彼女たちの家系はお茶の焙煎技術を受け継ぎ、茶山を所有していて、あなたと知り合いになっていて、お茶を買うのにあなたの助けを必要としていることに気づいていますか。これはどういう意味ですか？それは機能することを意味します。もし、足の指をほじる男があなたに話しかけてきて、カードを申し込むように頼んだら、あなたはそうしますか？

たとえば、おいしいお茶を淹れるには、茶葉のほかに、特別な茶器、特定の水、特定の水温など、多くの細かい点を慎重に作り上げる必要があります。中国の茶文化には長い歴史があります。お客様とはどんな話をしますか？ただのお茶ですか？あなたがこれらの専門知識を持っている場合、他の人はあなたをより信頼し、あなたからカードを購入したり、申し込んだりする可能性が高くなるでしょうか?