地下商業マーケティング計画（地下商業街の問題を解決するソリューション：上海商人草路花園城特色街）

地下商店街の解決策：上海趙上草鹿花園城の特徴的な街路

ショッピングモールの地下空間は、企画・設計において常に難しいポイントとなってきました。地下の物件条件にはさらに制限があります。一般的なショッピングモールのB1賃料は安く、参入障壁が低く、優良ブランドを誘致するのは容易ではなく、したがって、より多くの顧客を維持することは困難です。地下商店街の「美しい」デザインは、空間の貸し出しの難しさを軽減し、平方メートル当たりの効率を高めるために、「役に立つ」という目的を果たす必要があります。

上海の草鹿華商人花園城特色街を例に、地下商店街の3つの大きな「問題」をどのように解決するかについてお話ししましょう。

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外部からのトラフィックを引き込むにはどうすればいいですか?

◇ エントランスに重点を置き、商業視認性を高める

地下空間は奥まった場所に隠されているため、サンクンプラザや地下鉄などと接続するなど、外部に直接つながる出入口を設け、目に見える出入口から空間を開放する必要があります。まず、一定の距離からこの空間の存在を発見できることを確認します。第二に、目を引くファサードのデザインにより、人々の歩きたいという欲求を喚起します。今回は、大面積の装飾を施したサンクンプラザの入り口に重点を置き、明るい色の白いアルミ板や発光フォントなどの要素を使用して視覚効果を高め、人々の注目を集めました。

▲草鹿商人花園城特色街のサンクンプラザ入口、完成予想図

◇地下鉄等の交通手段を最大限に活用

都市鉄道交通の発達により、地下商店街の価値がさらに高まりました。地下鉄の通路をフル活用することで、地下の商店街に自然な交通の流れを生み出すことができます。草鹿華商園城は地下鉄9号線に隣接しており、毎日多くの人が行き来します。このプロジェクトでは、地下の商業街に直接つながる通路を特別に建設しました。装飾的なライトストリップは、空間をより明るく透明にするだけでなく、天井と床全体に垂直のラインを描き、一定の心理的暗示効果をもたらし、歩行者の流れの方向を誘導します。

▲草鹿商人花園城特街の地下鉄通路、完成予想図

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お客様の会場滞在時間を延長するにはどうすればいいでしょうか？

◇ツアールートを最適化し、体験を向上させる

地下商店街は、均質性を打破し、寒冷地域を活性化するために、大規模な地上商店街の「単純な」設計とは異なり、床面積の効率を最大限に高め、「非標準」設計を採用して消費者の体験を向上させることができます。私たちは、このケースの「視界内」にある本来の建築空間をさまざまなノードに分解し、ストーリーテリング表現と組み合わせて没入型の消費シーンを作り出し、最終的に曲がりくねった「探索的な」散策ルートを形成しました。

◇興味を高める空間ストーリーテリング表現

デザインにおいては、顧客が誰なのかを常に考えなければなりません。モールに入ると何が見えますか？何を消費するか?どれくらい滞在できますか？空間のストーリー性表現は楽しさを増すだけでなく、話題を生み、ビジネス運営にも役立ちます。人々を惹きつけ、顧客の滞在時間を延ばします。このケースは主にケータリング+小売業の形態に基づいています。私たちは、Caoluの奥深い海塩文化と歴史的蓄積からインスピレーションを得て、地元の人文科学を通じてグループの記憶を呼び覚まし、より多くの顧客を照らすランドマークとなる目的地を形成します。さらに、状況に応じたスペースは、商人がブランドイメージを高め、顧客を引き付けるのにも役立ちます。

▲草鹿商人花園城特色街路のデザインコンセプト

▲天空界（塩田区）完成予想図

▲浮島秘境（ドックエリア）完成予想図

▲Starry Voyage（運河エリア）完成予想図

◇帰属意識を醸成する人間味あふれる支援施設

お客様の滞在時間を長くするためには、お客様の多様なニーズに可能な限り応える必要があります。ショッピングモールの設備が整っていなかったり、快適さが悪かったりすると、人々は必ず立ち去りたくなります。人々の不安を完全に払拭し、リラックスしたカジュアルな雰囲気を作り出すことによってのみ、人々が慌ただしく動き回ることを防ぐことができます。トイレ、母子室、エレベーターホールなどのスペースは「フロア効率」を生み出すものではありませんが、ビジネスにとって重要な部分であり、顧客の流れの継続性に直接影響します。

▲バスルーム、レンダリング

▲塩田区エレベーターホール完成予想図

▲キャナル地区エレベーターホール完成予想図

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顧客フローのコンバージョン率を向上させるには？

◇ハードな装飾の商店、統一されたテーマ、没入型消費

会場内でスタイルの分裂を避けるため、一部の店舗や公共エリアは統一されたテーマに基づいて設計されます。会場内の雰囲気を維持することによってのみ、消費者の行動をより効果的に促進することができます。このケースでは、店舗の正面とファサードを再形成し、内部空間の単一で直線的な店舗計画を打ち破り、各店舗をユニークにし、記憶ポイントを増やし、顧客に真に没入感のあるショッピング体験をもたらしました。

◇複数の廊下＋外部配置で公共空間との境界を曖昧にする

屋外スペースを作ることが現在最も人気のある方法です。その利点は、屋内にいる人々の退屈さや退屈さを解消することです。特に飲食業が主な事業となっている地下商店街においては、物件構造の限界を視覚的に解決することが特に意義深いものとなります。そのため、私たちはより多くの屋外座席エリアと複数の循環ポイントを設計し、商店と公共スペースの間のインターフェースを開き、消費者との直接的な交流を可能にしました。視覚的な「開放感」は心理的な「閉塞感」も緩和します。空間の壁やドアが取り除かれるたびに、商人と消費者の距離は近づきます。

プロジェクトの説明:

プロジェクト名: 草路華商花園城B1特区商業街

オーナー: 中国商船蛇口

プロジェクト所在地: 上海市浦東区草路

プロジェクトカテゴリー: 特殊商業歩行者街

サービス範囲：全体ポジショニング+機能計画+業務構成+空間設計

デザイン会社: Paiwo Design

プロジェクト規模：商業ビル総面積150,000㎡、特徴的な街路5,000㎡