酒類プロモーション計画（ソーシャルマーケティングを活用して無料で酒類を配布し、7日間で380箱の酒類を販売する方法）

ソーシャル マーケティングを活用して無料の酒類を配布し、7 日間で 380 箱の酒類を販売する方法

以前、多くのワイン商人から、チャネルを通じて酒類を販売する方法を説明してほしいと頼まれました。しかし、仕事が忙しくて皆さんと共有する時間がありませんでした。お酒の流通経路は？特にお酒を飲んだことのない方、お酒に触れたばかりの方など、皆さん私の話を聞きたがっています。また、酒類マーケティングにおける長年の経験を皆さんと共有することもできます。

人の考え方が将来を決定し、行動の結果が変わります。現在、飲食業界、衣料品業界、家具業界を問わず、伝統的な事業は苦境に立たされています。その他の小規模な酒蔵は、楊河、古井宮、都康、瀘州老角、汾酒など、香りが濃くても、ソースの香りが強くても、淡い香りが強くても、その他の風味があっても、国内一流の銘酒や地域の強い酒ブランドに関わる代理店である茅台酒と五粮液酒を除いて、他の大多数の販売業者の利益は継続的に減少しており、皆苦しい生活を送っている。茅台酒の利益は減るどころか増加しており、毎年成長を続けている。この業界は急速に発展しており、年間16%～20%の割合で成長しています。

このような環境の中、持ちこたえられなくなった中小企業の多くは廃業や業態転換を余儀なくされました。建築資材業界、エンジニアリングプロジェクト会社、装飾会社、ケータリング業界、その他の業界の経営者の中には、酒類業界を変革し、理解を深め、この業界で利益を得ようとする方法を模索している人たちがいます。多くの経営者は、酒類業界が非常に大きな市場需要と大きな生産能力を持つ業界であることを知っています。利益がすぐに出る高級日用消費財業界に属しており、利益率は他の業界よりもはるかに高いです。業界では、酒類産業は利益率の高い産業のトップ10に入ると噂されている。平均すると、各郡のアルコール飲料の年間需要は2億本に達し、大都市では3億～5億本に達します。言うまでもなく、河南省、河北省、山東省などはいずれもアルコール飲料の消費量が多い省です。

私のエージェントの一人は私の友人でもあります。メーカーの年間販売任務を遂行し、メーカーの年末リベート報酬を得るために、彼は以前から事業が好調で市場の変化を過小評価していたため、すぐに市の代理店を連れて1,000箱近くの酒類を備蓄しました。売上はまずまずだったが、ワイナリーの任務を完了するにはまだ少し足りなかった。そこで彼は私に、他にマーケティングチャネルがあるかどうか尋ねました。私は彼に今どのチャンネルを使っているのか尋ねました。 KAストア、有名なタバコや酒類を扱うホテル、スーパーマーケット、レストラン、そして大規模な流通経路、流通経路、共同購入経路、地元のワイン試飲イベントなどを活用しているとのこと。結果はかなり良かったが、まだ少し足りなかった。友人は、私が市場のビジネスモデルを研究していて、多くのワイン商人の活動を支援し、良い結果が出ていることを知っていたので、これらのワインを早く売る方法について相談するために私を訪ねてきました。どうやってやるか見てみましょう:

最初のステップは身元調査です。

1. ワインの品質が良く、価格が安い

私の友人は主に貴州茅台酒造の主力商品である茅台春を扱っており、ブランドの背景があり、ワインの品質も非常に良いです。彼は中低価格帯の製品を作っており、ワインのパッケージも非常に優れています。最も重要なことは、ワインからの利益も相当なものであるということです。また、イベントの成功の基礎と基準となる販売促進のための CCTV 広告もあります。まず第一に、ブランドは非常に重要です。良いブランドを選ばなければ、ビジネスは順調に進まず、かなり困難になるでしょう。ワイナリーの数は非常に多く、各ワイナリーの投資促進担当者も投資促進に大忙しです。適切なブランドと適切な人を選択する必要があります。ワイナリー投資促進マネージャーが適切な選択をしなければ、後の段階での作業に対して適切な提案をすることができません。市場での支援はワイナリーのマーケティング部門に頼るしかありません。ブランドの選び方については後ほど詳しく説明します。酒類業界に参入される方で、銘柄の選び方を知りたい方は、下のQRコードに注目してご連絡ください。

2. リソースマッチング調査

コミュニケーションを通じて、友人の地元の販路はホテル、スーパーマーケット、公共機関であることが分かりました。地元のホテルの60％が彼の顧客です。しかし、外食産業が振るわず、酒類の売り上げも芳しくない。しかし、彼が長年にわたってホテルと築いてきた関係は今でも非常に良好です。

それでは、お酒をうまく売るためのソーシャルネットワークマーケティングについてお話ししましょう

ステップ 1: コミュニティを構築し、水を貯蔵します。

まず、ローカルの WeChat グループを設定し、ローカル グループ (できれば商店グループ) に友達を追加して、最初のグループの人々をグループに参加するよう招待します。最初のグループの人々がグループに参加した後、赤い封筒モデルを使用してグループのメンバーを迅速に拡大できます。まず、紅包を何十枚も配ってみんなの熱意を喚起し、次にみんなを動員して人を育てます。このグループの人数が100人に達すると、100元の紅包が送られます。このグループの人数が200人に達すると、200元の紅包が送られます。同様に、500 人という定員もすぐに埋まるでしょう。地元の人が連れてきた友人なので、このグループのほとんどは市内の地元の人々です。

ステップ2: 無料のワイン

グループの規模が 500 人に達し、グループの士気が高まったら、第 2 ラウンドのアクティビティを開始する時期です。アクティビティリンク情報は事前に準備しておく必要があります。イベントのリンクと写真を友達に転送し、「いいね！」の数を集める必要があります。その後、XXX ホテルのロビーでこのアクティビティに参加して、1 本または 2 本のお酒を無料で受け取ることができます。これまでの紅包送付プロセスはグループから十分な信頼を得ているため、ほとんどの人が転送を選択するでしょう。

クリエイティブなイラスト: WeChat MomentsとWeibo

当日は67名が無料でワインを受け取るために会場に集まりました。 67人はワインや受け取った人々の写真を撮り、グループやWeChatモーメンツに投稿した。その日は30箱以上のワインが売れた。すべての無料イベントスタッフが彼らと一緒に写真を撮り、彼らの友達を追加し、彼らがその写真を友達の輪に送信できるようにします。

長安、大晦日ディナーで顧客に恩返し

イベントは2日目もさらに人気が高まりました。無料のワインを欲しがる人々がホール内のアクティビティテーブルを取り囲み、大勢の見物客を集めました。誰もがそのワインはお買い得だと思ったし、多くの人がそれを手に入れようと殺到していたので、それは正しいに違いない。ということで、2日目には130人以上が無料でワインをもらい、90箱のお酒が売れました。

1週間で500人以上が来場し、380箱以上のワインが売れました。費用は1万元未満でしたが、何十万元も儲かりました。

11.11 独身の日「携帯電話中毒者」ブラインドデートイベント

WeChatグループはまだ残っているので、お酒の宣伝を引き続き行うことができ、ソーシャルメディアマーケティングは活況を呈しています。

ここで彼らを友達として追加する必要がある理由は、主に来年も同様の活動を促進し、既製のリソースを保持するためです。無料でワインをもらえる人たちを侮ってはいけません。彼らはあなたの最高の口コミプロモーターです。彼らのサポートがあれば、都市部や地方の町で同様の活動を行う場合でも、大きな成功を収めることができます。これは、2020 年に最もホットなプライベート ドメイン トラフィック プールです。独自のプライベート ドメイン トラフィック プールを構築すれば、それを宣伝する必要はなくなり、誰もがあなたに代わって宣伝してくれます。

考え方が変われば、市場は巨大になるでしょう。コミュニティ思考を活用することで短期間で市場を活性化させることができ、最も重要なのはバックエンドを継続的に推進できることです。

誰も買いたがらなかったスイカにスプーンを添えたら売り切れ！

スプーンが魅力的というわけではありませんが、スプーンがあればどこでもスイカを食べることができます。これには2つの理由があります。一つは、スイカを開けた後に全体が熟していないのではないかと心配することです。もうひとつは、短期間で終わらせることができず、捨ててしまうのはもったいないという不安です。男はついにスイカを切り分けて売ることを思いついた。彼はまた、スイカの一つ一つにスプーンを入れて、ラップで密封しました！買ったスイカを家に持ち帰って食べる人はいませんが、スプーンがあればいつでもどこでも飲むことができます。スプーン1本あたりの価格は50セント未満だが、その男は大きな利益を得た。今では、屋台を出してもスイカが売り切れてしまい、売れないほどです！

スイカはスイカのままで、ただ形が違うスイカになっているだけだと、誰もがわかります。これがイノベーションです。

顧客のニーズを満たしていれば、買わないということは難しいでしょう。

顧客をどれだけよく理解しているかによって、顧客はあなたに好意を抱くようになります。あなたのアイデアがあなたの未来を決定します。

市場の低迷について不平を言うのはやめて、状況を改善し、より良くする方法に焦点を当ててください。

もっとうまくやってください、革新する方法、自分自身を変える方法！

この店が主にここで友達を追加する理由は、来年も同様の活動を促進し、既存のリソースを保護するためです。これらの人々を過小評価しないでください。彼らはあなたの最高の口コミ支持者です。彼らのサポートがあれば、同様のイベントが地元でも大成功を収めることができます。

結論: どの業界でもビジネス モデルから始める必要があります。独自のプライベート トラフィック プールを構築する方法、固有のモデルを打破する方法、革新的な思考を使用して問題を解決する方法。今はユーザー思考の時代です。どのように革新するか?次号では、老東氏による酒類業界のトップ10販売チャネルの解説に注目したい。

マーケティング編集者: ドン・ジアン