製品ネットワークプロモーション計画（詳細なネットワークプロモーション計画の立て方）

詳細なオンラインマーケティングプランを作成する方法

オンラインプロモーションには戦略と戦術の組み合わせが必要です。戦略については、営業マン、オンラインプロモーター、上司、その他の担当者が話し合い、何をすべきか、大まかにどのように行うかを確認する必要があります。その後、ネットワーク推進担当者によって実施されます。実装は細部にこだわります。それを詳細に実装する人は、より良い結果を得ることができます。そのため、インターネットマーケティング担当者の作業負荷は実は非常に重いのです。リーダーはこれを慎重に考慮する必要があり、インターネットマーケティングの専門担当者を会社の一般従業員にすることはできません。

では、事業主が何をすべきかを把握し、オンラインプロモーション担当者を監督できるように、詳細なオンラインプロモーション計画をどのように作成すればよいのでしょうか。インターネット マーケティング担当者は、上司のアイデア、予算、何をすべきか、どのようにそれを実行するかも把握しています。

*キーワードプランニング

工業製品のオンラインプロモーションは、まずキーワード、またはキーワードとそれに対応するターゲティングを中心に展開されるため、計画の一部はキーワードコンテンツに関するものである必要があります。

オンラインプロモーション計画では、キーワードの発見方法、キーワードの整理方法、その後の調整、ラベリング、星評価の作業について説明する必要があります。

*整理の基本作業であるコアコンテンツについて考える必要があります

先に進む前に、次の点を知っておく必要があります。

（１）私は誰ですか？

（2）私の顧客は誰ですか？

（３）顧客にどのような価値を提供しているか？

（４）コア競争力は何に依存するのか？

これらのポイントは初期段階の核心であり、主要プラットフォームでランディングページを構築するときに顧客に提示する必要があるコンテンツでもあります。多くの企業がより経験を積むべきであり、この内容は対応する文書に整理できると考えています。

*プラットフォームを分析し、チャネルを選択します。

オンラインでプロモーションを行う場合、まず最初に行う必要があるのは、適切なチャネルを選択し、オンラインプロモーションを行うためにどのような方法を使用するかを大まかに把握することです。

オンラインプロモーションには多くのチャネルがあります。お客様がいるところならどこにでも私たちはいます。当社は、お客様が検索するあらゆる場所でビジネスを展開します。私たちは、お客様と同じような方々に情報をお届けします。

Baidu Index を通じて、商品のキーワードを検索している人が多いことがわかったら、Baidu 検索に基づいてランク付けすることができます。

この部分では、次の点について考える必要があります。

（１）各チャネルのプラットフォーム特性と当社がそれに適合するかどうか

（２）プラットフォームの検索量またはユーザー数

（３）プラットフォームの競合他社の競争力

（４）プラットフォームへの推定投資額

（５）プラットフォームの利点と欠点

上記の分析を通じて、自社の業界、予算、ビジネス状況などと組み合わせて、自社に適したオンラインプロモーションプラットフォームまたはオンラインプロモーション方法を見つけてください。これはネットワーク推進計画の重要な内容でもあります。

*データを整理してコンバージョンを向上させる:

顧客がどのようなコンテンツを見たいのかを把握します。

お客様の視点に立って、お客様が求めている商品を何でも出します。私たちは、お客様が購入する際に重視する点を製品に反映させます。お客様の疑問を何でも解決いたします。

店舗ディスプレイ、店舗装飾、セールスポイントディスプレイ、優位性ディスプレイなどの観点から、すべてをディスプレイチャネルプラットフォーム上に合理的に配置する必要があります。

そのため、商品写真、企業パンフレット、企業のセールスポイント、商品関連情報、動画、その他資料など、関連情報を可能な限り統合し、整理する必要があります。

後期段階では、これらの資料を効果的な形でさまざまなチャネル プラットフォームに配置する必要があります。たとえば、公式サイトの場合、正しいランディングページリンクを設定し、潜在的な購入者がどのようなコンテンツを見たいのかを整理し、連絡先情報を最も目立つ位置に配置し、顧客が今すぐに問い合わせられるようにする必要があります。弊社の強み、サービス能力、製品能力を実証する必要があります。これらはすべて、コンバージョンを向上させるために非常に重要なポイントです。

*プロモーション形式を決定し、投資額を見積もる:

選択したチャネルを分析し、投資方法、実施内容、実施方法など、プロモーションに対する一般的なアプローチをとります。

たとえば、1688 プラットフォームの場合、最高入札者としてどの単語を獲得するか、どの単語をオンライン販売の宝物として使用するか、1688 の自然なランキングに載るにはどうすればよいか、ストアのキーワード タイトルをどのようにレイアウトするかなどを知っておく必要があります。

これらは各プラットフォームへの投資見積もりであり、人件費などのコストは含まれていません。

*リソースとチームの装備:

上記の作業を十分に遂行するためには、今月は何をするか、来月は何をするかといった大まかな作業計画が必要です。当社のオンラインプロモーション計画には、少なくとも半年分の大まかな実行作業内容が含まれている必要があります。

これらをうまく行うには、どのようなチームメンバーを配置するか、外部リソースをどのように統合するかを決定する必要があります。それらの多くは人材を必要とし、また資金を必要とします。

割り当てられる人的および財務的リソースを明確にした後、上記のプロモーションの見積もりと組み合わせると、1 年間にオンライン プロモーションのプロセス全体に費やす必要がある予算を計算できます。

*結果を期待し、適切な監督を行う:

予算、プラットフォーム、人材が揃ったので、効果を予測できるはずです。効果がなければ、すべてはナンセンスです。

効果は以下の点から推定できます。

（１）どの段階でどのような調査が達成できるか、例えば、計画どおり３か月で何件の調査が達成できるか、６か月後には月当たり何件の調査が達成できるか。

（２）３ヶ月、６ヶ月、１年間の新規顧客数及び取引金額の見込み

（３）１件の問い合わせと１人の顧客にかかる平均コストはいくらですか？

…

上司に一定の自信を与えることができます。これらの人々は、ネットワーク マーケティング担当者としてより多くの経験を持っています。インターネット マーケティング担当者は、市場、製品、競合、企業の優位性、製品の優位性、再購入率などの基本条件に基づいて、効果的な評価を実施する必要があります。

オンラインプロモーションの全体的な計画プロセスは、おおよそ次のようになります。これを年間プロセスにすることができます。

多くの企業はオンラインプロモーションで良い結果を達成していません。多くの場合、全体的な戦略が適切に設計されておらず、実装が不完全になるためです。指示と計画がなければ、実行はより困難になります。

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