情報フロー広告の販売（中堅EC企業は情報フロー広告マーケティングをどう行うのか！）

中堅EC企業は情報フロー広告マーケティングをどう行うのか！

誰もがそう思うだろう

JD.comとTaobaoでブラッシング

彼らは「eコマース」プラットフォームの代表者です

今日の話題は

第2カテゴリー電子商取引

越境ECや垂直型ECとは異なる

自己完結型の独立した製品ウェブサイトです

あらゆる可能なチャネルを通じて宣伝する

最も基本的で主要なチャネルはニュースポータルです

電子商取引の2番目のカテゴリーの最も象徴的な特徴は

リンクの下部から直接注文、単品販売

送料無料、代金引換

さまざまな電子商取引プラットフォームのルールに制限されない

電子商取引の第2カテゴリの全体的なサプライチェーンモデル

プロセスは短く、閉じたループを形成する

彼らが販売する製品は短期的なヒット商品となることが多い。

これはまた、

二流電子商取引のブランドオーナー

消費者との長期的な関係を維持する方法がない

ユーザーの再購入率は非常に低い

タオバオや他の電子商取引と比較して

次のような特徴があります。

中堅電子商取引企業のSUKの数は限られている

（SUK：製品仕様のラベル属性管理）

ほとんどは1SUK単位で販売されています

製品のほとんどは排水製品です

購入量が多く、主に日用消費財

さらに、第2層の電子商取引企業のほとんどは、1回限りの取引です。

売り手と消費者を効果的に結びつけることができない

そして売り手はより注意を払う

迅速なキャッシュフロー、素早い資金

要約すると、情報の流れの促進

二流の電子商取引の最良の選択肢になる

今日の見出し、テンセント、知会推

Sina、Baidu、主要APPなど。

大規模なトラフィックメディアプラットフォームが

2級電子商取引商品の立ち上げ・運営支援ポイント

それで、情報の流れはどのように促進されるのでしょうか?

初期段階 - プラットフォームと製品を決定する

プロモーション前に製品を決定する必要があります。二次電子商取引では商品の選択に非常にこだわります。多種多様な製品を扱う大規模な電子商取引プラットフォームとは異なり、単一の製品を販売してヒット商品を生み出すには、多くの問題を考慮する必要があります。

例えば最近何が流行っているのでしょうか？あなたの周りの人々は何を買ったり売ったりしていますか? Tencent、Baidu、Toutiao などのプラットフォームで最も人気のあるカテゴリは何ですか?低コストで高収益、そして基本的に品質が保証されている製品は何ですか?

衝動に従って盲目的に行動するよりも、十分な調査を行った上でプロモーションに適した製品を選択する方が信頼性があります。

製品が決まったら、適切なプロモーション プラットフォームを選択します。情報フロー広告プラットフォームは数多く存在し、それぞれに特徴があり、比較・分析する必要もあります。月間アクティブデバイス数、平均日次アクティブデバイス数、年齢層別割合、性別割合、省・都市別割合、使用時間など、製品の特性に基づいていくつかの指標をリストアップする必要があります。横並びの比較を行い、この製品に最適な広告プラットフォームを選択することで、最初のステップは成功します。

中期 - アカウント構築の調整と最適化

アカウントを設定する前に無視できないのは、素材のデザインです。役に立つ言葉を話し、効果的な情報を提供し、商品の価値を伝えます。例えば、「環境に優しい輸入白樺材、高級、代々受け継がれる」は、この製品が輸入白樺材で作られていることを消費者に伝え、製品の品質が向上するだけでなく、一生交換する必要もありません。

コンバージョン率を向上させたい場合、品質で消費者を納得させることに加えて、感情に訴えて心をつかむことにも重点を置く必要があります。たとえば、単に「美しくなるお手伝いをします」と言っても、人によって美の概念が異なるため、消費者の興味を引かないかもしれません。しかし、「ニキビを完全に治し、赤ちゃんのような陶器のような肌を手に入れましょう」と言えば、よりターゲットを絞った説得力のあるものになるでしょう。簡単に言えば、効果を具体的にするということです。

実際、電子商取引商品のコピーライティングは、視聴者の視点であろうと商品の視点であろうと、魅力的な価格であろうと有名人の推薦であろうと、その裏に感動的なストーリーがあろうと、すべては消費者の認知を得るためのものです。

主流の広告プラットフォームのアカウント構造とロジックは基本的に同じです。配達員に資材を渡した後は、基本的な事項についてはあまり心配する必要はありません。その後の試行錯誤と最適化に重点が置かれます。

最初の試行錯誤の段階では予算コストを考慮する必要があり、その後の調整はバックグラウンドで有効な注文データに基づいて行う必要があります。消費はあるが購入に至らず、消費額が商品原価を下回っている場合や、消費や注文はあるが収入が経費を賄うのに十分でない場合、利益が出ている場合など、状況によってすぐに閉鎖するか、様子見するかの判断が異なります。この時点での正確な判断のみが注文の転換率を保証することができます。

注文後の配送とアフターサービス

代金引換は第2層電子商取引の特徴的な特徴であり、物流サイクルの長さは資本循環サイクルの長さも決定します。そのため、協力物流会社は「迅速」という要件を満たす必要があります。

実際には、物流が速いだけでなく、顧客サービスバックグラウンドの処理速度と配送速度も速くなければならず、回収した資金を次の使用ラウンドに迅速に投資して、資本チェーンの継続性を確保する必要があります。

二流の電子商取引企業の多くの特性により、製品の品質を保証することが不可能になります。しかし近年、多くの広告プラットフォームは、品質の問題でプラットフォームに対するユーザーの信頼を損なうことを望まないため、電子商取引製品の品質管理とレビューを強化し始めています。このような監督の下で、第2層の電子商取引企業も製品の品質に注意を払い、製品が粗悪品でないことを確認する必要があります。苦情に直面した場合でも、消費者に良いショッピング体験を提供するためには、あえて責任を取り、問題を迅速に解決する必要があります。

Toutiaoの情報フロー広告

現在、Toutiaoの情報フロー広告の最適化を例にとると、第二類電子商取引製品の実際の最適化操作は、他の業界の最適化戦略と基本的に変わりません。ディスプレイ → クリック → 閲覧 → 顧客獲得という 4 つの要素は今も変わりません。これら 4 つの要素は、スキップできない最も基本的な 4 つのリンクでもあります。最適化が適切かどうかは、各リンクでの操作の制御能力に完全に依存します。各リンク間の対応関係を示すには 1 つの画像で十分です。

プラットフォームとロジックに精通し、ABテストをさらに実行して結果に影響を与える欠点を見つけ、効果的な人口ポートレートを蓄積していれば、結果を達成するのは時間の問題です。

でもガチョウ。

実際のアカウント運用では、コンバージョンの4要素で必要なことをすべて行ったのに、成果が上がらないという状況に遭遇することがあります。現時点では、運用プロセスでリンク漏れがないか、プラットフォームが推奨する最適化ツールを最大限に活用しているかを検討する必要があります。たとえば、創造的な素材は本当に魅力的ですか?調整方法...

PS: 2 次電子商取引に適したモバイル プラットフォームはどれですか?

Toutiao、Guangdiantong、Zhihuitui、UC、Alibaba Cloud OS、Momo、Sina Fuyi、Sohu Huisuanなどの精密プラットフォーム

配信形態：主に精密なネイティブ情報フロー広告。変換効果の面では、Toutiao が最も優れた効果と高い変換効率を持っています。製品の選択と最適化が重要です。