プロモーション戦略は何ですか? （ビジネスマン必読：売上を飛躍的に伸ばすためのスーパーマーケティング戦略15選（パート1））

ビジネスマン必読: 業績を飛躍的に向上させる 15 のスーパー マーケティング戦略 (パート 1)

マーケティング戦略をどのように設計するか？

マーケティングを行うたびに、すべての顧客へのマーケティングについて考えないでください。代わりに、しきい値（価格しきい値または購入条件）を設定して、最も理想的な顧客を選別します。混雑状況や数量、時間などを制限し、顧客に即時の行動（即時対応、即時購入）を促します。

①：プロモーションの期限（特定の月の特定の日の特定の時間に終了します）。

②：販促品は数量限定（合計xx個、在庫限り）となります。

③：混雑制限（例えば、年齢層の違いによる混雑制限）

④：定員に限りがございます。人々がマーケティング活動やプロモーション活動を行うときは、活動に参加できる人数に制限を設け、優先保有、特別保有、最大保有などを十分に活用して一定の閾値を設定する方法を知っておく必要があります。人々は何かを得られないほど、それを求める気持ちが強くなる。この現象は「手に入らないほど、欲しくなる」効果と呼ばれています。これは、マーケティング戦略やプロモーション活動に応用できる一般的な心理現象です。

マーケティングとは、製品やサービスをより良く販売することです。

優れたマーケティングのための戦略は何ですか?ここに 15 の優れたマーケティング戦略があります。

1. ギフト戦略

景品配布プロモーションもその戦略の一つです。

消費者は特定の商品を購入すると商品やギフトを受け取ることができます。これは、消費者に新製品や不利な製品の購入を促し、古い顧客からの繰り返し購入を促すために、特定のマーケティング条件下でよく使用されます。

2 つの基本的なポイントを満たす必要があります。1つ目は、消費者が購入するとすぐにギフトを受け取ることができることです。第二に、贈り物の種類が非常に魅力的でなければなりません。

例えば、「富林門」の食用油とハンドクリームのギフトマーケティング戦略は、良い料理を作るための良い油と良い手です。

景品配布戦略をうまく活用すると、製品の売上を急速に伸ばせる場合があります。

2. アップセル戦略

売上を増やすということは、元の売上に基づいて売上を増やすことを意味します。

たとえば、今日はプロモーションを実施していることを顧客に伝えます。 50 元相当のこの商品を購入すると、40 元相当の特定の商品もプレゼントします。また、ギフト、会員カード、クーポンなど、その他のものもプレゼントします。お客様は、ギフトをもらうためにあなたの商品を購入することもあります。

3. クロスセル戦略

たとえば、もともと婦人服を販売しているが、顧客に美容・化粧品カードも提供しているとします。

クロスセリングは、関連性があるために潜在顧客が他の製品を購入する可能性が非常に高い場合にのみ機能します。 （婦人服を購入する顧客は、美容室、ヘアサロン、化粧品店の顧客でもある）。

4. マッチング戦略

コロケーション戦略とは、ある製品を販売した後に、関連する別の製品を販売することを意味します。

顧客がシャツを購入した後に、ズボンも購入するように依頼するのと同じです。これは抱き合わせ販売戦略です。

5. パッケージ戦略

2つ以上の製品を組み合わせて一緒に販売することをパッケージといいます。

パッケージ内の各製品を個別に購入するよりもパッケージを購入した方が顧客にとって経済的である場合、ほとんどの顧客は依然としてパッケージを選択するのではないでしょうか。

パッケージはトランザクション率を高めるための優れた武器でもあります。顧客をより興奮させるためには、どのように商品を組み合わせるかにかかっています。

6. 完全割引戦略

これは電子商取引でよく使われます。たとえば、顧客が100元以上使用した場合、10元が差し引かれます。損失を避けるために、この利益を慎重に計算する必要があります。

より多く買えば買うほどお得になると顧客に感じてもらう必要があります。

7. メンバーロックイン戦略

たとえば、1,000 元をチャージして会員になると、1 年以内に店内で好きなだけ買い物ができる、または買い物時に最低の割引価格で買い物ができる、と顧客に伝えることができます。このトリックは、顧客のその後の消費を固定するためのものです。顧客はあなたの会員カードを持っているので、あなたの店で確実に買い物をするからです。

8. 期間限定・数量限定戦略

期間限定で購入すればさらに割引や特典が受けられると伝えると、顧客の思考スピードが速まります。この商品は手作りで、数量も少なく、おそらく 100 個だけだと顧客に伝えた場合、購入しないことを選択すると、将来購入できなくなります。

この戦略を使用する場合、前提として、製品の価値を形作り、顧客が製品が問題を適切に解決できると信じるようにする必要があります。そうすれば、このトリックはさらに強力になります。

両者の間には強い対比があり、希少性と緊急性に対する感覚が深まります。

次回の記事では、引き続きスーパーマーケティング戦略15の実践的な内容をお伝えします。

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