浄水器のマーケティング計画と戦略（1か月で2万台の浄水器が売れました。このマーケティングモデルからも学ぶことができます）

浄水器は1ヶ月で2万台売れました。このマーケティングモデルから学ぶこともできる

江昊のビジネス観が核心を突く！

みなさんこんにちは。江先生です。今日は、あまり人気のない業界でのマーケティング事例を皆さんにご紹介したいと思います。私の生徒の秦さんは西安で浄水器のビジネスを営んでいます。体系的なマーケティング知識が不足しているため、彼の浄水器は近年あまり売れていない。友人の紹介で江先生を見つけ、アドバイスをお願いしました。そこで私は秦氏にいくつか質問してみました。

江先生：「秦先生、今枝は何本ありますか？」

秦さん：「全部で6店舗あり、すべて西安にあります。」

江先生：「年間売上高はいくらですか？」

秦社長：「昨年は600万以上の売上を達成しましたが、利益は60万以下でした。」

結局、すべての経費を差し引いた後、秦さんは昨年ほとんどお金を稼いでいませんでした。

簡単に調べてみると、秦氏の事業運営には3つの問題があることがわかりました。

1. 顧客を継続的に囲い込むことができない。つまり、顧客が浄水器を購入した後、購入をやめてしまう。

2. 顧客の口コミの分裂を理解していないため、ビジネスを拡大できない。

3. マーケティング思考が欠如しており、製品の販売方法しか知らず、メンバーシップや株式収益化モデルを理解していない。

実際、これらはほとんどの実店舗運営者が直面している 3 つの問題でもあります。どうすれば解決できるでしょうか?今日は、江先生が私の計画を皆さんと共有します。この計画により、秦さんは1か月で浄水器2万台を販売することができ、地元市場で口コミが広まりました。このプランの設計思想は、ギフトの魅力＋サプライズの創出＋バックエンドの利益＋メンバーの分裂です。

皆さんに聞きたいのですが、店舗をオープンする過程で一番苦労したことは何ですか？

店を借りて、装飾に10万元、商品の仕入れに5万元を費やしたが、毎日人の流れがまばらで、店にお客さんが来なかった。その結果、商品が売れず、在庫がたくさん残ってしまったのでしょうか?

したがって、誰もが「座りっぱなしのビジネス」という考え方を変え、顧客の流れを「吸収する」アーティファクトに変身し、店に絶えず人々が入ってくるようにする必要があります。店に入る人が一人増えれば、売り上げのチャンスも増えます。

どうすれば顧客を店舗に呼び込めるでしょうか?

来店した人全員に99元相当のクリーニングギフトパッケージがもらえるイベントを開催します。このギフトパッケージには、38元相当のウォーターディスペンサークリーナーと60元相当の洗濯機自動洗浄剤が含まれています。

これにより、私たちの店には大勢の人が集まり、その後、浄水器の掃除方法や汚染によって引き起こされる危険性に関するビデオが再生されました。人類に水資源の保護を呼びかけることは、科学の利用者を教育することと同じです。

当社のスマートで環境に優しい浄水器の通常販売価格は2,980元ですが、現在会員プランがあり、浄水器を購入するためにお金を使う必要がなく、この浄水器を家に持ち帰ることができます。

会員プランは当初秦氏と協議し、698元を基準に設計されましたが、このプランは魅力が足りなかったため、後に私によって却下されました。今、江さんはプランを変更して、99元で会員になり、2,980元相当の機器セットと698元相当のギフトパッケージを受け取ることになります。

会員プランを設計する際には、お客様に驚きを感じていただくことで効果を上げられるよう努めています。今なら2,980元相当の浄水器と698元相当のギフトパッケージを99元でご購入いただけます。

ギフトパックには以下が含まれます:

168元の浄水ボトル

98元の水質検査ペン

198元のフィルターエレメントセット

エアコンクリーニングサービス1回135元相当

洗濯機クリーニングサービス1回99元相当

会員数には限りがあり、1日あたり110名のみ利用可能です。

そのため、この活動が開始されるとすぐに、会員権を購入するために毎朝大勢の人が列を作りました。相手の立場に立って考えてみましょう。あなただったら、この会員プランは魅力的だから絶対に並ぶと思います。そこで疑問なのは、企業はこれをすることでどうやって利益を上げることができるのか、ということです。

浄水器は無料で、会員は99元かかります。実際に利益が出ています。浄水器ケトル＋水質検査ペンの費用は25元、フィルターエレメントの合計費用は30元で、合計55元になります。エアコンクリーニングサービス、洗濯機クリーニングサービスは清掃会社と連携しています。清掃会社に集客をもたらすので、費用はかかりません。また、清掃会社は注文ごとに 5 元の割引を私たちに支払う必要があります。清掃用の資材は当社で用意し、総費用は5元を超えません。つまり、会員商品を販売することで、1注文あたり44元の利益が得られます。

会員権の販売だけで収益を得ていると考えているなら、それは間違いです。本当の利益はバックエンドの利益から生まれます。

まず、当社の浄水器は当社の健康的な浄水でのみ使用できます。 1バレルの水の市場価格は69元です。それで、消費者は私たちの水を喜んで購入するでしょうか?

最初は誰もそんなことはしないと思います。水の価値が誰にもわからないので、1バレル69元で軽率に水を買う人はいないでしょう。しかし、弊社の浄水器とボトル入りの水はマッチングされており、他のブランドの水を購入した場合、浄水器はマッチングされておらず、まったく使用できません。

しかし、お客さまに当社の水を飲むことに慣れてもらうために、最初の 1 か月間は毎週 1 バレルの水をプレゼントする活動を開始しました。

次に無料の水を飲みたい場合、専用の QR コードを共有し、友達に 99 元を支払って当社の会員になってもらうという方法があります。具体的にどのように設計すればよいのでしょうか?ステップ4を参照してください:

各浄水器には専用のQRコードが付いています。メンバーはコードをスキャンするだけでパートナー ポスターが生成されます。お友達も会員になれば、2,680元相当の浄水器を99元で購入できるほか、698元相当のギフトパッケージもプレゼントされます。

最も重要なことは、お友達が会員になると、1か月分の健康ボトル入り飲料水（4バレル、276元相当）を無料で入手できることです。

そのため、メンバーは積極的に私たちのプロジェクトを宣伝し、より多くの友人に私たちのプロジェクトを体験してもらうことで、メンバー分裂が形成されます。さらに、会員は友人を自宅に招き、健康的な水を一杯飲んだり、独自の浄水器を導入したりすることもできます。 99元という価格の魅力は非常に大きいので、多くの人が注文するでしょう。

こうして、1か月以内に会員数は20,798人に達し、会員からの収益だけで91万人民元に達しました。さらに、メーカーからもリベートをいただきました。配布した浄水器1台につき、10元の宣伝費を受け取りました。 2万台で合計20万元の割引を受けました。

計画全体は1か月間実行され、秦さんは111万元を稼いだ。さらに、その後に当社のボトル入り飲料水を購入した会員に対しては、秦氏は注文ごとに8元の手数料を得ることができ、パイプライン収入を形成することができました。 20,000 人のメンバーについて計算してみましょう。毎週1バレル注文すれば、1バレル当たり8元の手数料で、1か月で合計8万バレルを販売できる。つまり、1か月で64万元稼げるということになります。受注率が10％であれば、秦さんの1ヶ月のパイプライン収入も6万4000元となる。

さて、今日の予定はこれで終わりです。学びましたか？トピックディスカッションへの参加を歓迎します!さらに興味深いマーケティング事例については、以下をクリックして「36 日間ですぐに利益を上げる」コラムをご購読ください。