スーパーマーケットの会員カードプロモーション計画（スーパーマーケットは7日間で3,700人の会員を追加し、1元の支出ごとに1,000元を付与しました。利益モデルは非常に巧妙です）

スーパーマーケットは7日間で3,700人の新規会員を獲得し、1元の購入ごとに1,000元をプレゼントした。利益モデルは非常に巧妙です。

インターネット時代においてはスピードが最も重要であり、マーケティングも例外ではありません。金持ちは無差別攻撃で敵を攻撃する。貧しい人々は針で打つ。今日、最高のマーケティング チャネルは無料です。インターネットであれ、従来のオフライン チャネルであれ、私たちは徐々にライト アセットとライト マーケティングの道へと進んでいます。

誰もがマーケティングについて話していますが、マーケティングとは一体何でしょうか?マーケティングとは売上を創出することです。マーケティングは道を切り開き、セールスは車を動かします。舗装されていない道路を運転すると、車が横転する可能性があります。なぜマーケティングはそれほど重要なのでしょうか?効果的なマーケティングを行うには？マーケティングコストを管理するにはどうすればいいですか?これは現在すべての企業が直面している問題です。

少し前に、ある学生が私のところに来て、故郷の四川省にオープンしたスーパーマーケットがうまくいっていないので、マーケティングを手伝って、スーパーマーケットのための解決策やアイデアをいくつか考えてほしいと言ってきました。

この学生から聞いた話では、彼のスーパーマーケットは2018年末にオープンしたそうです。オープン当初は、春節の人気を利用したのかもしれません。また、新規オープンということもあり、消費者の好奇心も旺盛で、スーパーマーケットがオープンして以来、業績は非常に好調です。スーパーマーケットは毎日混雑していて、とても活気があります。

しかし、春節が到来し、開店ボーナス期間が終了すると、彼のスーパーマーケットは突然閑散としました。このため、学生は非常に不安を感じていましたが、ビジネス経験が限られていたため、具体的な理由や対処法がなかなか見つかりませんでした。

偶然ですが、その生徒は友人の紹介で私のことを知りました。学生たちの地域市場経済に関する分析と判断を聞いた後、私は現地調査を経てスーパーマーケットのマーケティング計画立案を手伝いました。その内容を以下に皆さんと共有したいと思います。

スーパーマーケットが現在直面している困難に対応するため、現地調査を経て以下の解決策を考案しました。

新規および既存の顧客への恩返しとして、イベント期間中にスーパーマーケットで1元以上ご利用いただき、スーパーマーケットの勤務番号を友達として追加していただければ、当スーパーマーケットの専属会員になることができます。会員になると、すぐに1,000元相当のスーパーマーケット商品券20枚がもらえます。

それだけでなく、今後スーパーマーケットで買い物をする際には、100元以上の購入で20元割引、300元以上の購入で50元割引、600元以上の購入で200元割引などの会員特典もお楽しみいただけます。

また、スーパーマーケットでは毎週金曜日を会員デーと設定します。会員デーにスーパーマーケットでお買い物をされた会員様は、どなたでも会員割引エリアで商品をご購入いただけます。もちろん、特別価格の商品は会員割引との併用はできません。

これを見ると、これはビジネスではなく、慈善活動ではないかと疑問に思うはずです。実はそうではありません。以下ではスーパーマーケットの資本運用手法を分析します。読み続けましょう。

スーパーマーケット向けに設計された計画がうまく実行された後、次に必要なのは、スーパーマーケット計画における資本運用方法を詳細に分析することです。

1元以上お買い上げでスーパーマーケット会員権をプレゼント。これは私たちの計画全体の中核であり、トラフィック生成活動全体のスローガンでもあります。スーパーマーケットは「すべての買い物は1元から」というスローガンを通じて、短期間でスーパーマーケット周辺の潜在顧客の注目を集め、店内での買い物を促します。これがトラフィック生成という最初のステップです。

したがって、トラフィックを誘致した後の次のステップは、このトラフィックを自分のものにし、それをスーパーマーケットの正確なメンバーに変換することです。 1元以上という極めて低い購入額の基準を設定することで、潜在的な顧客にスーパーマーケットの会員になる機会が与えられます。スーパーマーケットの会員になれば、1,000元相当のスーパーマーケット商品券20枚がすぐにもらえます。チケット1枚あたりの額面金額は50元で、330元以上の場合にご利用いただけます。これは、利益は少ないが回転が速いという方法と、利益を与えるというアイデアを通じて、消費者を私たちの会員にし、その後の消費を固定することに成功しているのです。これが顧客を囲い込む第2ステップです。

顧客を引き付けて確保した後も、会員権と特典を享受し続けなければなりません。スーパーマーケットでは毎週金曜日を会員デーとしています。目的は、ユーザーが消費習慣を形成できるようにすることです。金曜日になるとすぐに、スーパーマーケットが大きなイベントを開催するのを思い浮かべることができます。スーパーマーケットのことを考える限り、金曜日の大きなイベントを思い浮かべることができるのです。金曜日とスーパーマーケットの活動が結びつくことで、短期間で消費習慣が形成され、1日、つまり金曜日にスーパーマーケットの売上と集客が爆発的に増加し、市場資源の短期独占が形成されます。

会員とスーパーマーケット専用の「金曜会員デー」を開始した後、会員には100元以上の購入で20元割引、300元以上の購入で50元割引の会員特典も付与しました。前回の金曜日の会員デーがスーパーマーケットや潜在的なグループを対象としていたのに対し、ここで提供される割引は個々の会員に対するリベートや関心に関連した決定です。完全割引活動と金曜会員デーのプロモーションや宣伝を組み合わせることで、優れたマーケティング効果が得られます。

まさにこのため、このスーパーマーケットはわずか 7 日間で 3,700 人以上の会員を獲得することに成功しました。交通麻痺を引き起こしそうになる一方で、短期間で市場資源の一方的独占を形成し、利益を上げることにも成功した。このことに対して、この学生は私に何度も感謝しました。

あなたが今どんな業界にいても、何度研修に参加しても

どれだけ多くのマーケティングプランニング会社を見つけても、どれだけ多くの方法を使っても

それが機能しない限り、問題が解決されない限り

それから、私に連絡してください。私はあなたが遭遇するすべての問題が最短時間で解決されるように、高度で実用的かつ効果的なマーケティング プランを設計します。

これで今回の共有は終了です。毎日さまざまなビジネスモデルの秘密を共有する Jiusi Business Road をフォローすることを歓迎します。