推進プロジェクト計画（カスタマイズ農業：ジャック・マーのアイデアの一つ、小規模農家に適した、新しいマーケティングモデル（計画付き））

カスタマイズ農業：ジャック・マーのアイデアの一つ、小規模農家に適した新しいマーケティングモデル（計画あり）

著者: オールドキャット

出典: 農業産業観察 (ID: nyguancha)

カスタマイズ農業は投資が少なく、マーケティングも柔軟で、中小規模の農業企業、特に家族経営農家や協同組合などの新興農業事業者に好まれています。

しかし、このモデルはコスト、物流、ブランド、規模などの要因にも左右され、カスタマイズ農業の多くのプレーヤーは短期的に利益を上げるのが難しいと感じるでしょう。

今後は、ビジネスモデルの革新や戦略の組み合わせに頼る必要があります。

——海外でも大人気、ジャック・マーのアイデアの一つ——

消費環境の影響を受け、中小農業企業はレイアウトや作付けは良いものの、売上不振に悩んでいる。結局のところ、業界全体は客観的に見て「散在し、弱く、小規模」であり、製品にはチャネルもブランドもありません。そのため、市場で勝つことは困難です。

農業消費チェーンが悪循環を形成しているという別の客観的な現象もあります。生産者はほとんど利益を上げず、最終消費者は高い価格を支払っています。

これらはすべて情報の非対称性によって引き起こされます。

しかし、インターネットの発展に伴い、情報の非対称性は徐々に解消され、多くの中小農業企業が舞台裏から表舞台へと進出してきました。生産者が都市部の消費者と直接つながることがトレンドになっています。

ジャック・マーはかつて農業について次のようなビジョンを持っていました。「未来の農業はデータ農業、カスタマイズ農業、インテリジェント農業になるだろう。」

特に、カスタマイズ農業は、今後、中小農業者が売上を伸ばすための重要なモデルとなるだろう。

では、「カスタマイズ農業」とは何でしょうか?

まず第一に、カスタマイズ農業はインターネットの産物です。

第二に、「カスタマイズ農業」はグリーン農産物や有機農産物をキャリアとして会員制度を活用し、利用者を拡大します。新たな需要に対応した農業モデルです。売りは農産物だけではありません。また、都市住民を惹きつけ、体験、観光、消費を促すこともできます。観光、高齢者介護、文化などの産業と深く融合し、地方創生を推進することができます。

さらに、その中核となるポイントは次の3つです。1) 都市部の消費者が中小農業企業のメンバーになる。 2) 中小農業企業は合意された期限通りに農産物および副産物を生産し、納品する。 3) 農業と観光が融合し、会員は定期的に農場に通って農業生活を体験することができ、消費者であると同時に生産者でもあります。

江蘇省農林職業技術学院の譚暁燕准教授は、「カスタマイズ農業」では、顧客が自分のニーズに応じて農場で栽培する品種を決めることができ、生産プロセスを体験することもできると述べた。 「カスタマイズ農業」は、よりきめ細かな栽培や消費者とのより緻密なつながりを可能にした、より進化した農業生産方法です。

カスタマイズ農業は中国で登場したばかりだ。実際、カスタマイズ農業は海外でも非常に人気があり、ドイツ、フランス、イスラエルでは非常に成功している事例があります。

例えば、イスラエルのオフィル・エラサールは業界のリーダーとなり、30か国以上で事業を展開している。彼らのビジネスの秘密は、カスタマイズされた果物と野菜です。

Ofir Elasar は、消費者の好みや習慣に基づいてさまざまなスイカ製品を発売しています。ある地域の消費者は大きなスイカを好むが、他の地域の消費者は小さなスイカを好む。サラダを作るにはスイカがきれいな色をしていることが必要です。顧客は薄い皮と厚い肉を求めています。ショッピングモールでは長い保存期間が必要です。誰もが緑色の皮のスイカに慣れているのであれば、カスタマイズされた農業モデルを通じて消費者の注目を集めるために、オレンジ色の皮のスイカを発売します。

海外のカスタマイズ農業はテクノロジー志向であるのに対し、中国のカスタマイズ農業はマーケティング志向であることがわかります。したがって、異なる方向性は必然的に異なるビジネス モデルにつながります。

——3つのカスタマイズされた農業モデル——

カスタマイズ農業は、それ自体が先進的なモデルです。さらに、カスタマイズされた農業とインターネット、レジャー経済、教育・訓練の組み合わせにより、さまざまな新しいモデルが誕生しました。中国の代表的なカスタマイズ農業モデルを3つ見てみましょう。

1. インターネット+カスタマイズモデル

インターネット＋カスタマイズ農業モデルは、インターネット技術をベースにしたカスタマイズ農業モデルです。農業事業者は、宣伝、管理、マーケティングなどにインターネットを活用し、より大きな影響力と規模を生み出しています。

例えば、「黄牛の故郷」である内モンゴル通遼市科祖後旗は、全国の消費者向けに「カスタマイズ農畜産」プロジェクトを立ち上げ、その商品は地元の黄牛である。

消費者は電子商取引プラットフォームを通じて牛を購入し、プラットフォームは消費者に代わって牛を飼育し、電子商取引プラットフォームと農家は取引プラットフォームとアフター保証サービスを提供します。同時に、電子商取引プラットフォームは農家の育種プロセスを監督します。消費者は「電子商取引プラットフォーム」を通じて、養子となった牛の成長状況をリアルタイムで監視できる。牛が放された後、電子商取引プラットフォームは屠殺検査、検疫、解体、包装、配送などのサービスを提供する責任を負います。消費者は契約した牛の飼育状況をリアルタイムで確認できるほか、いつでも農家を訪問して自ら牛を育てる楽しさを体験することもできる。

2. シェアリングエコノミー＋カスタマイズモデル

シェアリングエコノミーが農業に導入され、カスタマイズされた農業がよりスケーラブルで参加型になります。このモデルは、メンバーとの強固な関係を築くことができ、家族経営の農場や協同組合の発展と成長につながります。

例えば、Ai*は「カスタマイズ共有農場サービス運営者」モデルで独自のAmy Farmを構築します。共有を通じて、都市部の家族が共同で農場を所有し、田園的なライフスタイルを受け入れたいという都市部の家族の欲求を満たすことが可能になります。

このモデルの共有はカスタマイズに基づいています。つまり、カスタマイズとは、顧客が一度登録するだけで同社の会員（年間ベース）となり、自社農場の使用権、専用田んぼの収穫権、専用バトラーサービスが付与され、毎月20キロの新鮮な胚芽米が配達されるというものだ。いずれかの団体の会員として登録すれば、その団体のすべての農場への家族ツアーを無制限に無料で予約でき、無料の食事と宿泊、アクティビティへの参加が可能です。

3. レジャー経済＋カスタマイズモデル

カスタマイズがこのモデルの基礎となります。まず消費者が会員となり、その後農業事業者がサービスを拡充し、レジャー経済や体験型消費を導入することで、より多くの消費者や会員が農業生活を体験できるようにします。

例えば、福建生態農業公司は、2万ムー以上の山地を譲渡して生態飼育基地を建設し、山に100万本の中国トウゴマを植え、2,500ムー以上の緑茶と油茶を植え、森林の下で鶏や豚を飼育しています。同社は現在、武漢に3店舗をオープンし、基地で生産・加工した農産物や副産物を販売している。同時に、1万人以上の会員を育成し、定期的に会員を組織して基地を訪れ生態観光を行っています。

同社は、会員の惣菜ニーズを満たすだけでなく、会員に「農家」生活を体験してもらうことも行っている。夏には、会員とその家族が果物や野菜の収穫の楽しさを体験できます。同時に、会員のお客様に農業のプロセスを理解、認識、体験していただくために、家族農園個人養子縁組事業も開始しました。

——カスタマイズ農業の遊び方——

カスタマイズ農業は双方にメリットのあるモデルですが、安定した顧客とある程度のカスタマイズが必要となるため、顧客更新率と新規顧客の増加を確保することが非常に重要です。更新率を確保するには、消費者の参加と交流頻度を高め、消費者体験を向上させる必要があります。

しかし、コストや物流などの理由から、多くの「カスタム農業」企業は短期的には利益を上げることができないだろう。

業界関係者も、「カスタマイズ農業」の全体的な方向性は正しく、顧客の認識が変わるにつれて、市場はますます大きくなるだろうと述べた。このような状況において、農場は会員権と価格の交換を避け、高品質の道をしっかりと歩み、口コミを通じて会員権を増やすべきです。

では、効果的なカスタマイズされた農業ソリューションをどのようにカスタマイズするのでしょうか?ターゲットグループ、トラフィック生成、コンテンツ設計、ビジネスモデルの 4 つの観点から簡単に分析します。

1. 対象グループ

メイングループは 1970 年代と 1990 年代に生まれた人々であることが推奨されます。これらの消費者層には家族や子供がおり、農産物の安全性に特に注意を払っています。

同時に、これらの消費者グループは、収入が保証される都市部の消費者グループであることが望ましい。

2. テーマ

カスタマイズされた農業テーマは、対象グループの生活や問題点に関連性があるように設計する必要があります。例えば、「健康」「安全」「娯楽」「農場の楽しみ」「週末のレジャー」といった方向性のデザイン。

テーマデザインの原則は、ストーリーや感情を重視したものである必要があります。

3. コンテンツデザイン

カスタマイズされた農業コンテンツの設計には、メンバーの権利、製品の状態、配送量、配送頻度、メンバーの体験が含まれ、明確な消費を確保するためにこれらを定量化する必要があります。

4. 排水

半径 5 キロメートル以内のユーザー グループに参加したい場合は、インターネット プラットフォーム、友人の輪、一部のテレビ局やラジオ局で宣伝することをお勧めします。

さらに、Weibo、公式アカウント、Toutiao、Douyinなどの新しいモデルを使用して、セルフメディアマーケティングを行い、ファンを獲得することもできます。もう一つの方法は、コミュニティやスーパーマーケットで活動を組織することです。

同時に、オンラインとオフラインで実行できるテーマアクティビティを設計することもできます。

5. ビジネスモデル

カスタマイズ農業は、農産物の流通だけではなく、保険＋カスタマイズ農業、金融商品＋カスタマイズ農業、採用＋カスタマイズ農業、共同購入＋カスタマイズ農業などの新しいモデルなど、カスタマイズに基づく新しいビジネスモデルを拡張することもできます。

中小農業経営者として、私たちは栽培や育種においてユーザーの要求に従い、農産物の品質を確保し、「品質」でより多くの会員を引き付けたり、維持したりする必要があります。この方法でのみ、ビジネス モデルの成功を確実にすることができます。

まとめると、カスタマイズ農業は流行の農業モデルとなっている。消費のグレードアップに伴い、カスタマイズ農業は都市と農村を結ぶ最良のモデルとなるでしょう。都市部の消費者は高品質の農産物を手に入れることができ、農家は安定した収入を得ることができます。

業界関係者は、「カスタマイズ農業」によって中間業者が不要になり、農家も注文に応じて栽培や植え付けをすることで売れない作物を避けることができると話している。特に、小規模農家は規模が小さいため、より細心の注意を払って管理し、差別化された栽培を行うことができ、購入者は食品をカスタマイズするためにより多くのお金を費やす意欲が高まります。そのため、小規模農家には「プライベートカスタマイズ」の販売モデルがより適しています。