企画とプロモーション（マーケティング企画とマーケティング戦略を正しく区別する方法）

マーケティング計画とマーケティング戦略を正しく区別する方法

私はコピーライターからスタートしたプランナーであり、戦略を研究する文盲の科学者でもあります。私の理解を共有させてください。それは正しいとは言えないかもしれませんが、単なる提案です。

まず、この記事を読む際には、方向や方法で両者の違いを区別しようとしないでください。これは典型的な学術スタイルであり、「ニュースとは何か」という定義論争と同様に、実際には最終的な結論はありません（たとえ陸定益が中国の教科書に「最近の事実の報道」の定義を与えたとしても、ニュースの全体像を要約することはできません）。

戦略は PPT の最初の 4 ページ、計画は最後の 40 ページです。チベットにはN本の道があるように、どの道を選ぶかが戦略であり、その道で顧客にいかにして気持ちよく合理的に感じてもらうかが計画です。最終的な目標は、目標を達成し、人民元を獲得し、人生の頂点に達し、美しくて裕福な女性と結婚することです。

新しい中国を建設することが戦略であり、地方から都市を包囲することが戦術であり、地方の暴君を倒して土地を分割することが計画であり、地主と戦うことが実行であった。

戦略の核となる競争力は、業界の理解と方法論です。つまり、計画の方向性を示し、枠組みを設定するためのランプです。計画は戦略によって提案された枠組み内で実行されます。

プランニングは、クライアントがハイライトと呼ぶ創造性に依存して成り立っていますが、ここに問題があります。あなたの創造性は主観的です。クライアントのマーケティング ディレクターが良いと思ったからといって、ブランド ディレクターも良いと思うとは限りません。プランナーにとって最も悩ましいことの一つは、自分たちのプランが明らかに非常に優れているのに、クライアントのところに届いたときになぜゴミになってしまうのかということです。結局のところ、計画自体に厳格な評価基準が欠けているのです。

対照的に、戦略を学ぶ学生にはそのような混乱が少なくなります。なぜなら、誰もが創造性を理解しているからです。クライアントの清掃員でさえ、あなたの PPT を指差して「これは良くないと思う」と言うかもしれません。しかし、誰もが方法論を理解できるわけではなく、多くの厳格なデモンストレーションと実践的なテストを経て成熟した方法論が提案されなければなりません。成熟した方法論についてクライアントがコメントするのは困難です。

戦略は創造性とはほとんど関係がありません。戦略とは、一連の厳格なプロセスを策定することです。前述したように、完璧な方法論の助けを借りて、既存のマーケティング環境に依存し、マーケティングの問題/目標をベンチマークとして、計画のためのシステムフレームワークが構築されます。

計画は既存の戦略に基づいています (戦略のない計画は無意味であることを覚えておいてください。クライアントの概要を見ることもなく座ってブレインストーミングを行うのと同じように愚かなことです)。つまり、このシステムの枠組み内で自由にプレイすることはできますが、それを超えることはできません。そうでなければ、それは裏目に出る可能性があり、それは要求の表現の具体的な内容に反映されます。言い換えれば、正しい戦略は一般的に同じですが、計画は大きく異なる可能性があります。

計画と戦略は互いに互換性があります。計画を作成する前に、戦略 → 計画 → 戦略 → 計画というプロセスに従う必要があります。例えば、広告企画を提案する一般的なプロセスは、マーケティング問題の分析→マーケティング目標の提案→市場環境の分析→メディア環境の分析→消費者の洞察→方法論の助けを借りて全体的な戦略（戦略）を提案→クリエイティブプランニングの提案（戦略）→クリエイティブプロセスの提案（計画）→メディア戦略の提案（戦略）→メディアの組み合わせ+スケジュール策定（計画）です。

優れたプランナーがコピーライティングの作業を十分に行うことができるのと同様に、優れた戦略はプランニングの作業も十分に行うことができ、優れた戦略にはより広いビジョンと、問題を解決するためのより多くの方法があります。つまり、ほとんどの計画作業は戦略に重点を置いています。

ここで、究極の質問に戻ります。プランナーと戦略家にとっての将来の方向性は何でしょうか?

企画だけやると、基本企画部長として、死ぬほど働いても月給3万が上限ですよね？

戦略は異なります。CMO になることを目指します。

「マーケティング計画」は概念が広すぎます。マーケティング計画にはさまざまな種類があります。広告企画ですか？メディアプランニング？それとも広告商品の企画とか、何か他のものですか？しかし、どちらを選択するにしても、戦略的な方向に進むことをお勧めします。今後、A党、B党、あるいはメディアを問わず、戦略家は希少なポジションとなるでしょう。もちろん、優れた戦略家であることが前提となります。

なぜここでは戦略ではなく戦略と計画についてのみ話すのでしょうか?なぜなら、戦略は私たちが本当に気にかけるべきものではないし、私たちには戦略を策定する能力がないからです。

最後に、マーケティング担当者は現実から始めて、戦略的な問題にあまり早く焦点を当てないようにしてほしいと思います。 CMOになっても

また、上司の戦略的な決定はあなたとほとんど関係がないことに気づくでしょう。

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文句言うのは大歓迎です、笑!!