スーパーマーケティングプロモーション（JCDecauxマーケティングプロモーションプラン）

JCDecauxマーケティングプロモーションプラン

人気商品は、ユーザーから非常に求められ、企業に利益とキャッシュフローを生み出すことができるため、常に企業の注目と研究の焦点となっています。しかし、市場における人気商品の定義と認識は、まったく同じではありません。それにもかかわらず、すべての企業は自社のブランドを構築し、市場競争力を高めるために、自社の人気商品を発売し、さらに多くの人気商品を発売し続けることに熱心です。

では、どんな商品がヒットするのでしょうか？

人気商品とは、口コミで市場を爆発的に拡大する商品のことです。重要な条件は 4 つあります。

（１）十分なイノベーション

ヒット商品になるためには、まず十分な注目を集めなければなりません。そして、十分な注目を集めるには、十分な革新が必要です。こうしたイノベーションは、技術革新に限らず、クリステンセンが言うところの組み合わせイノベーション、つまり、市場における需要、供給、つながりなどのさまざまな要素を分解し、急速に変化する要素を探し、将来の市場動向を予測してこれらの要素を再結合し、まったく新しい製品を生み出すというイノベーションにもなり得ます。このようなイノベーションは、消費者の満たされていないニーズを真に満たすことができ、それによってキラーアプリケーションが生まれ、市場で人気製品となるのです。

例えば、万水波氏が易古のヒット商品を生み出していたとき、彼は易古の董其有会長と何度も議論を重ねました。中国国内外のトップクラスの科学研究チームと宜古材料研究センターは、数か月かけて新しい「超強力タイル接着剤」を開発しました。タイル接着剤に特殊な鋼線を加えることで、材料の引張、圧縮、せん断耐性を大幅に向上させることができます。万水波氏は新製品を「易古金剛タイル接着剤」と名付け、易古の国家技術特許登録申請を支援した。

爆発的なヒット商品「易古金港タイル接着剤」は業界で大きな反響を呼び、タイル接着剤の新しいカテゴリーを創造しただけでなく、タイル接着剤の発展における一大イベントでもありました。

（２）消費者シナリオの問題点を把握する

人気商品が市場で大流行し、消費者の支持を得られる重要な理由の 1 つは、ユーザーの隠れた問題点を見つけ出し、明確な使用シナリオと目的を提供できることです。消費者はこれらの製品を見ると、それが自分のニーズを満たしてくれると明確に感じ、また、それがもたらす実際の価値も理解できるようになります。

たとえば、Debangshi は慎重な市場調査を行った結果、タイルが継続的に剥がれていることを発見しました。このジレンマを解決するために、Debangshi は徹底的な調査と議論を行いました。複数回の検証と競合製品との比較、万水博コンサルティングチームとのテストと破壊テストを繰り返し、1か月後にようやくこの課題を突破し、両面浸透機能を備えたブラックテクノロジー製品「強力浸透接着剤」の開発に成功しました。

万水博ブランドコンサルティングチームと徳邦市の王氏による徹底的な分析、複数回の議論、100回近くの比較テストと接着強度テストを経て、ついにヒット商品にふさわしい製品「接着剤の王」が開発されました。

（３）タイミング

適切な機会をつかむことは、多くの場合、運と判断力の両方を必要とする芸術です。 CEO にとって、チャンスをつかむためには、自社が属する業界やカテゴリーの発展段階を深く理解する必要があります。発展の初期段階にあり、試行錯誤しながら市場を探索する必要がありますか?あるいは、急速な発展の時期にあり、市場シェアを急速に拡大する必要があるのでしょうか?それとも飽和状態に近づいており、新たな成長ポイントを見つける必要があるのでしょうか?市場の発展動向と競争環境を深く理解することによってのみ、賢明な決定を下し、市場の機会を捉え、企業の急速な発展を達成することができます。

（４）口コミとコミュニケーション

ヒット商品を生み出すためには、まず商品自体の品質が優れていることが必須であり、それがユーザーを引き付ける前提条件となります。さらに、爆発的な製品の人気は、ユーザーのソーシャルインタラクションの連鎖反応によって引き起こされることが多いため、ユーザーがソーシャルネットワーク上でメッセージを自発的に広める方法についても深く考える必要があります。したがって、製品を設計する際には、ユーザーの間で強い共鳴を生み出し、伝染性のあるハイライトを設計する方法を検討する必要があります。そうすることで、製品が自然に社会的話題となり、持続的な爆発的な効果を形成できるようになります。この方法でのみ、真に爆発的な製品を生み出し、商業的な成功を達成することができます。

たとえば、万水波氏のチームが建海中建のために「黒金鋼」を開発していたとき、彼らは独自の競争力のある製品配合を発見しました。建海中建は、輸入原材料の複数回の改良、3回の精製、9回のテストを経て、最終的に「耐久性のある材料」をブラックゴールドスチール製品の核として確立し、最高レベルの露出防水実行パラメータ「N30-5321」を独占的に作成しました。このパラメータ基準を満たす露出材料だけが、「建物と同じくらい長持ちする」真に優れた材料です。

万水博ブランドコンサルティンググループは、16年間にわたり、建材ブランドのフルケースプランニングに注力しており、特に防水、コーティング、タイル接着剤、パテ、補修、漆喰、シーミング分野のブランド運営に優れています。同社は国際的なブランドマーケティング戦略を活用して、地元の中小建築資材企業が他社を追い抜くのを支援し、低コストのマーケティングモデルにより、ブランドが急速に成長し、持続的かつ健全な発展を達成できるようにしています。

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