SEMネットワークプロモーションプラン（具体的にウェブサイトSEMマーケティングを行うには？）

ウェブサイトのSEMマーケティングを行うには？

ウェブサイトのプロモーションには、 SEO最適化とSEMマーケティングという2 つの主な形式があります。前回の記事ではSEO最適化の具体的な運用について説明しました。今回は、企業のSEMマーケティングをどのように運用していくべきかについて具体的にお話しします。

SEMマーケティングは、そのマーケティング手法が検索エンジン入札に基づいていることから、 SEM入札とも呼ばれます。検索エンジン入札では、支払いによってウェブサイトがランキングを獲得し、トラフィックを獲得できるようにします。そのため、 SEOに最適化されたウェブサイト構築と比較して、 SEMマーケティングでは入札プランの計画に重点が置かれます。企業がSEMマーケティングで成果を上げたい場合、まずはできるだけ詳細なプロモーション計画を策定し、そのプロモーション計画に従って実行して、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、クリックを獲得し、コンバージョン率を向上させ、より高い利益要件を達成し、 KPI目標を達成する必要があります。

プロモーション計画は、主に初期、中期、後期の3つの段階に分かれています。まず、事前調査、次にプロモーション戦略の策定、最後に効果評価を行います。次に、プロモーション計画の各ステップに沿って、 SEMマーケティングの具体的な運用について解説します。

1.予備調査

予備調査には、市場分析、製品調査;製品分析;およびプロモーション チャネル。

市場分析:主に、視聴者の姿を描写することです。視聴者層の年齢、性別、居住地、職業、消費習慣などを把握する必要があります。対象者がどのようなグループであるかを知ることで、適切な薬を処方し、対象範囲を正確にスクリーニングし、時間、人的資源、金銭的コストの不必要な消費を避けることができます。

製品調査：自社製品の理解、業界の特性と優位性の把握、キーワード人気の分析、自社製品のキーワードの理解、製品人気指数、月間/四半期/年間のディメンション、検索ボリューム、ユーザー検索のパターンの有無、検索期間の把握など。

競合製品分析：競合他社や競合会社の分析、同業他社がどのように広告を出稿しているか、どのようなチャネルで、どのような形式で、どのようなキーワードやコアワードで、どのような側面に重点を置いているかなどを指します。製品調査が自分を知るプロセスであるならば、競合製品分析は敵を知るプロセスです。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝ち、競争で優位に立つことができます。

プロモーションチャネル：有料入札なので、Baidu、Sogou、 360など、自分に合ったプロモーションチャネルを選択する必要があります。トラフィックが多い検索エンジンが必ずしも最良というわけではなく、トラフィックが多いほどコストが高くなります。高価なものではなく、適切なものを選んでください。配置にどの検索エンジンを使用するかを明確に把握する必要があります。

要約: 簡単に言えば、競合他社を分析し、業界を分析し、視聴者を分析し、視聴者プロファイルを作成します。

2.カスタマイズされたプロモーション戦略

SEMマーケティングは 1 人で達成できるものではなく、さまざまな部門間の連携が必要です。例を挙げると、 SEMマーケティングは、建物の手すりに立てかけられた赤い袖のようなもので、才能ある学者や騎士を引き寄せて馬を抑制し、建物を上って行くように促します。しかし、彼らが多額のお金を使うかどうかは、建物の中に彼らを惹きつける何かがあるかどうかによって決まります。ウェブサイトの内部構造とコンテンツはすべて、 SEO最適化の専門家の協力が必要です。レイアウトや画像にもグラフィックデザイナーの支援が必要です。すべての部門が協力して初めてターゲット ユーザーを獲得できます。そうでない場合、入札コストが無駄になってしまいます。

また、チャンネルの選択方法は？検索プロモーションと情報フロープロモーションのどちらを選択すべきでしょうか? Sogouや360 は主に検索プラットフォームですが、 Toutiao、Baidu、Tencent は主に情報の流れに基づいています。どのように選択するかについては、発売の初期段階での適切な計画が必要です。

アカウントを構築するには、ブランドワード、製品ワード、一般ワード、競合他社ワードなどを理解する必要があります。これらはすべて、ワードセグメンテーションの考え方であり、それに続いてマッチング方法、創造性、配信エリア、期間の選択が続きます。

ランキング順位についてもさらに考える必要があります。すべての単語を最初にランク付けする必要がありますか?実際、競争が激しい単語は、競合他社によって毎日悪意を持ってクリックされる可能性が高いため、1位にランクされるべきではありません（十分な予算があるかどうかは関係ありません） 。一方、ロングテールキーワードの中には、1位にランクされるものもあります。まず、このテキストの人気はそれほど高くありません。第二に、ロングテールキーワードによってもたらされるトラフィックは、より正確であることが多いです。

要約：キーワードに基づいてプロモーション計画を決定し、キーワードのマッチング方法、創造性、ランディングページの準備を分析する必要があります。

3.効果評価

ファネルマーケティングプロセスに沿って細分化し、表示回数、クリック数、リード数、訪問数、取引数などをもとに分析・見積もりを行います。プロモーション結果の統計分析をもとに最適化し、プロモーション効果に応じて次のステップのプロモーションを実施するかどうかを決定します。

概要: データ レポートに基づいて、アカウントの長所と短所を分析し、調整と最適化を行います。

SEO最適化と比較すると、 SEMマーケティングはゼロから段階的に構築する必要がなく、維持に長い時間もかかりませんが、 SEMマーケティングがSEO最適化よりも簡単であることを意味するものではありません。まさに有料入札のため、 SEMマーケティングはSEO最適化よりもプレッシャーが大きく、 KPI指標もより厳格になります。関係する職員にとっては、それぞれに長所と短所がありますが、企業、特に中規模企業や大規模企業にとっては、どちらも不可欠であり、どちらかを重視する傾向はありません。