情報フロー CPM広告情報フロー（小紅書広告の評価指標は何ですか？）

小紅書広告の評価指標は何ですか？

若者のライフスタイル共有コミュニティとして、小紅書は常に商品を宣伝する強い雰囲気を持っています。公式データによると、プラットフォームの月間アクティブユーザー数は2021年末までに2億人に達した。同時に、小紅書は商業化を続けている。 2022年初頭の春節マーケティング活動の総露出は20億を超え、13万人以上のユーザーが参加しました。

アクティブなユーザーと公式の洗練された運営により、ブランドにとって良好なマーケティング環境が構築されました。ブランドにとって、マーケティングは露出を増やすだけでなく、製品の有効なコンバージョン率を向上させることもできます。では、ブランドは小紅書でどのように品質と効率性を兼ね備えることができるのでしょうか?投資後の成果をどのように測定するか?コンバージョン効果を判断するには、どのような指標を組み合わせる必要がありますか?

ここでは、すべての指標が 2 つの次元に分割されています。1 つは草刈り段階で、指標は主に草刈り効果に関係しています。もう 1 つは除草段階の指標であり、この指標は主に変換効果に関係します。

1. 芝生化段階 - 転換コストの判断

1) CPM – 1000インプレッションあたりのコスト

CPM (Cost Per Mille) - 1000 インプレッションあたりのコスト。配信プロセス中に 1,000 人のユーザーが広告を 1 回聞いたり見たりするのに要する総広告コストを指します。

一般的な計算式は次のとおりです。CPM（千インプレッションあたりのコスト）=（広告費用/リーチした人数）×1000

Xiaohongshu プラットフォームに特有のもの: CPM (1000 インプレッションあたりのコスト) = (KOL 見積もり / 露出回数) × 1000

CPM は、Xiaohongshu プロモーションの露出とリーチを考慮する主な指標です。同時に、ブランドは小紅書プラットフォーム自体のコンテンツのインタラクション量に注意を払い、ターゲットマーケティングワードのパフォーマンスに基づいて対応する最適化を行うことも推奨されます。電子商取引の販売転換と再購入リンクでは、シードコンテンツの検索重み、転換リンクの実現可能性と多様性が中核指標となります。

2) CPC – クリック単価

CPC (クリック単価) - クリックごとに（または 1,000 クリックごとに）請求されるクリック費用

計算式：CPC（クリック単価）＝KOL見積額／閲覧数

ここでもう少しだけ述べておきたいと思います。小紅書の商業交通情報フローにもCPC指標があります。この部分のトラフィックが関係している場合は、この部分の CPC 指標も確認する必要があります。情報フローの背景を通じてCPC値を直接知ることができます。もちろん、最適化によって CPC 値を変更することもできます。

3) CPE — エンゲージメントコスト

CPE (Click per Engagement) は、ユーザーの有効なインタラクション行動に基づいて計算されるインタラクションのコストです。 Xiaohongshu プラットフォームでは、インタラクション数は主にノートの「いいね！」 + コレクション + コメントの合計を指します。

計算式：CPE（インタラクションコスト）＝KOL見積額／インタラクション数

インタラクションあたりのコストは、総コストからインタラクションの総数を差し引いたものを指します。パフォーマンス広告の単一ユーザーインタラクションコストを参照してください。一般的に、一人当たりの交流コストは10～20元程度が普通です。インタラクションコストが10元以下であれば良好であり、インタラクションコストが5元以下であれば優れています。

2. 除草段階 - 変換効果の判断

1) CTR — クリックスルー率

CTR（クリックスルー率） - クリックスルー率は、ノートのクリックスルー率を指します。

計算式：CTR（クリック率）＝スモールアイズ／露出

現在の市場のクリックスルー率は約10％です。自分で比較してみてください。

2) ボリューム — インタラクション率

Vol（インタラクション率）はノートのインタラクションを反映し、主にインタラクションの量（いいね数＋お気に入り数＋コメント数）／閲覧数で計算されます。

計算式: Vol (インタラクション率) = (いいね数 + お気に入り数 + コメント数) / Small Eyes

現在の市場のクリック率は3％～5％なので、自分で比較することができます。

3) 人気度

爆発物率とは、一回の発射総数に占める爆発物の割合を指します。現在、各業界における小紅書の平均レベルは5%～8%です。

計算式: 注目記事率 = 注目記事数 / 公開ノート総数

現在、多くのブランドはこの指標にあまり注意を払っていませんが、ここで説明する必要があります。人気の記事は最大のコンテンツレバーです。人気の記事は、非常に優れた検索用語の配置と発見ページの配置をもたらし、非常にロングテールの自然なトラフィックをもたらし、さらには Baidu への検索オーバーフローをもたらす可能性があります。

同時に、人気記事は、メモの内容のロジックが適切であり、より多くの潜在的な消費者に受け入れられる可能性があることも検証しています。コンテンツの選択を他のプラットフォームにコピーして、さらに発酵させることもできます。

したがって、爆発的な記事率は良好な自然トラフィックを誘導できるだけでなく、コンテンツのロジックを検証することもできます。配送行動全体を結びつける重要な指標です。

4) 投資後の「水道水」の成長率

「水道水」の成長率は投資後の心理を検証する最良の指標である

一般的に「水道水」を駆動する理由は次のとおりです。

①アマチュアユーザー：製品のコストパフォーマンスが高く、本当に使いやすい/安い/見た目が良いなどと考えているため、購入に魅力を感じます。

②ブロガーは自発的に：この商品やトピックがトラフィックをもたらし、人気の記事になると考えている

5) 包含率

包含率は、実際には業界で使用されている用語です。当局はインクルージョンに関する情報を一切言及していないため、多くのブランドがインクルージョンの定義をそれぞれ異なっています。専門家の名前で検索できるコンテンツと定義する人もいれば、含めるブランドワードやカテゴリワードが検索できる場合のみ、含めることが成功したと定義する人もいます。そのため、指標の定義が高度に統一できない場合、各人の平均的な基準は異なってしまいます。

皆様の収集基準はこちらです（参考のみ）

1. タイトル検索方法: ブロガーのタイトルで直接検索します。タイトルで直接検索してもメモが表示されない場合は、小紅書に収録されていない可能性が高いです。

2. ブロガーID検索方法：各ブロガーのIDは一意であるため、ブロガーのIDを検索します。 [総合]と[注目]に表示されない場合は、そのノートがシステムに組み込まれていないことが証明されます（通常、ブロガーがノートを投稿した後に検索されます。レビューと組み込みに遅れが生じるため、すぐに検索しないでください）

6) 全体的なコンテンツ報告率

小紅書は2021年末から、全体的なコンテンツ報告率が低いブランドの一掃を進めてきた。これまでに、中堅・上位ブランドを含む3つのブランドの一掃が行われた。

したがって、小紅書にさらに深く入り込みたいブランドは、全体的なコンテンツ報告率に注意を払う必要があります。過去の経験によると、ソフト広告ノートに対するレポートノートの閾値比率は約 1:10 です。つまり、ソフト広告ノート 10 個につきレポートノート 1 個を持つことが最適です。報告率の比率が著しく不均衡な場合、ブランド全体のトラフィックが制限されるリスクがあり、Xiaohongshu から排除される可能性もあります。

最後に

ブランドが Xiaohongshu で効果的な広告を実現したい場合、次の 2 つのことを行う必要があります。1 つ目は、ブランドに適した高品質のコンテンツを作成することです。次に、指標を使用して結果を監視し、繰り返しレビューします。確率を高め、確率を信じるには、正しいことを繰り返し行う必要があります。 2 つの側面から精密なマーケティングを実施することによってのみ、マーケティング戦略を反復的にアップグレードすることができます。

最後に、当社が協力的なすべての顧客に強調する定番の一文をご紹介します。

「投資後のデータはブランドにとって最も重要な無形資産の一つです」

著者: Jingzhun Clup の創設者である Zhao Zichen が、ブランド マーケティング/トラフィックの成長について語ります。