情報フロー広告の主な特徴は何ですか? （情報フロー広告の特徴とは？最適化するには？）

情報フロー広告の特徴は何ですか？最適化するにはどうすればいいですか?

ネイティブ広告の重要な部分として、情報フロー広告はマーケティング担当者にとっての戦場となっています。

日々の配送プロセスでは、配送効果が理想的ではない状況に遭遇することがよくあります。この場合、ほとんどの操作は価格を調整したり、材料を変更したりすることです。もちろん、このアプローチは特定の状況下では実行可能です。

しかし、情報フロー広告を試したい場合、これだけでは十分ではありません。

なぜ私の広告はもっと多く露出されるのでしょうか?

なぜ誰かが私の広告をクリックするのでしょうか?

コンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?

これらの質問を踏まえて、情報フロー広告をうまく行う方法について議論しましょう。

その前に、まず情報フロー広告とは何かを知る必要があります。

実は、情報フロー型広告かどうかを判断するのは非常に簡単です。次の 2 つの点に注目してください。

1. 製品機能と組み合わせたネイティブ広告

例えば、①WeChatモーメンツ機能を使って友達のアップデートを確認すると、友達のアップデートと一緒に表示される広告は、友達が送信したアップデートと全く同じになります。

② Toutiao APP機能を使用して情報を閲覧すると、コンサルティング情報に混ざった広告がニュース情報のように見えます。

同様に、Computer Manager の情報フロー広告も製品機能と混在していました。コンピュータの評価状況を確認していたところ、テスラの広告がプッシュされました。

2. アクティブプッシュ

情報フローはフィードフローとも呼ばれます。英語の「feed」の意味は供給と給餌です。名前の通り、積極的にプッシュされる広告である情報フロー広告も同様です。

したがって、一部の垂直情報プラットフォーム上の受動的な広告は、現在の情報フロー広告とは見なされません。たとえば、58.com の製品機能は、地域情報サービスを提供することです。ネットユーザーが58で情報を検索すると、プラットフォームアプリケーションに商人の広告が表示されます。これらの広告情報自体はプラットフォームの機能ですが、能動的にプッシュされるのではなく、受動的にトリガーされるため、情報フロー広告ではありません。

上記2点をまとめると、現在マーケティング市場において情報フローとして知られている広告は、インターネットの商品（サービス）機能を使用している際にユーザーに積極的にプッシュされ、商品（サービス）機能と混在するネイティブ広告となります。一般的に、ソーシャル メディアや情報製品でよく使用されます。

1. ニュースと情報

Toutiao、Yidian Consulting、Zhihuitui（Tencent 情報クライアント、Tiantian Kuaibao）、Sina Fuyi（Sina ニュース クライアント）、Sohu Huisuan（Sohu ニュース クライアント）、NetEase News クライアント。これらはすべて情報ベースのフィード広告です。

その特徴は次のとおりです。

① ユーザーはアプリを長期間使用しており、使用頻度が高く、粘着性が強い。

②コンサルティング商品は情報流通型広告をいち早く展開したため、広告販売形態は多様で広告枠の種類も豊富です。

③精度は限られており、強い露出に適しています。

2. ソーシャルメディア

Weiboファンチャンネル/ファンヘッドライン、広東語、Momo、Tiebaなどは、以下の特徴を持っています：①ユーザーのインタラクティブ性が強く、情報の二次拡散が可能です。 ② 膨大なユーザー登録情報を有しており、ユーザーの素質を正確に把握できる。 ③コンサルティングアプリのように複数のチャネルを持たないため、広告の形態やスタイルが比較的シンプルです。

3. 検索エンジン

現在、最も代表的なものは百度モバイルであり、百度モバイルは現在、検索機能+ニュース情報という2つの重畳機能を備えています。その特徴は次のとおりです。

①検索＋情報という二重のオーバーレイ機能を備えているため、膨大な数のユーザーがいます。

② マーケティング配信の精度が高く、ユーザーの最近の購買ニーズをターゲットにすることができます。

③ROI（マーケティング投資収益率）が高い。ユーザー数が多いためトラフィックコストが削減され、精度も高いため、他の情報フローに比べて ROI がわずかに高くなります。

④始まったのが遅く、提供の形式やスタイルはまだ比較的単純です。

4. ビデオ

iQiyi、Tencent、LeTV、Youku など。インターネット オンライン ビデオ市場の見通しが改善されていることから、現在、最も人気のある情報フロー広告の 1 つとなっています。しかし、ネイティブ情報フロー広告の特性上、動画情報フロー広告の制作コストは比較的高く、複数の関係者のリソースの統合が必要になります。現在、最も代表的な例は、オンラインドラマ「幽霊が光を吹き消す」の放送中に挿入された広告（ドラマ出演者＋広告主の商品＋動画制作者＋動画配信者）である。

5. ブラウザ

UC ブラウザ、Baidu ブラウザ、Sogou ブラウザなどの機能は次のとおりです。

① 大規模なユーザーベース。主に UC+Ali などの他のプラットフォームと統合されています。

②ホームページ上でのみトリガーされるため、ユーザーの注目度が低い。

6. その他のコンテンツ提携

WIFI キー、太陰暦の天気など。このタイプの製品 (サービス) は機能が限定的で単一であり、ユーザーベースが小さく、使用頻度が低いです。そのため、情報フロー広告は複数の商品を共同で展開するのが一般的です。他の情報フロー型広告と比較すると、配信範囲、精度、コンバージョン率がやや不足しています。

上記の紹介から、情報フローの製品機能属性が使用シナリオ、つまり製品価値を大きく決定することがわかります。ニュース情報、ソーシャルメディア、検索エンジン（百度など）は、ユーザー数の多さ、精度の高さ、操作性の強さなどから、現在広告主に好まれている情報フロー型広告です。

では、情報フロー広告をうまく活用するにはどうすればいいのでしょうか?

ここでは、情報フロー広告の特徴と、情報フロー広告がどのようにコンバージョンを達成するのかを明らかにする必要があります。簡単な例を挙げましょう。大きなスーパーマーケットで買い物をするとき、スーパーマーケットに入ったときに注文した商品をただ買って、レジに行くだけということはほとんどありません。あなたは常に棚にある他の物に惹かれ、購入したいという欲求を抱くでしょう。私は通常、余分な購入以外のものはすべて感情的な消費と呼ぶのが好きです。

実際、情報の流れにおける広告の変換は、消費者がニュース動画などの情報を読むときに商品に注目し、感情的な消費を行えるようにすることでもあります。ターゲット グループ分析を行うときは、次の質問に答える必要があります。

私の製品（サービス）はユーザーのどのような悩みを解決しますか？

なぜユーザーは私の製品（サービス）に注目するのでしょうか？

私の製品（サービス）はどのようなシナリオに最も適していますか？

私の製品（サービス）のどのソリューションがユーザーの第一選択肢となるでしょうか？

ユーザー人口のプロファイルはどのようなものですか?

どのようなキャラクターであればユーザーに受け入れられやすいでしょうか？

これら 6 つの質問はそれぞれ検討すべき大きなトピックであり、優れた運用プランナーまたはコピーライターが必要になります。これら 6 つの質問を通じて、ユーザーの視点から考え、調査します。自社製品の特徴を中心に宣伝するのではなく。 （もちろん、洋服やパンツなど一般的な日用品を販売している場合はこの限りではありません）シナリオを使ってユーザーに印象づけ、個人の興味関心と結び付けることで、ユーザーが自社の商品（サービス）に注目するように促します。

次のステップは、情報フロー広告のクリエイティブイメージを設定することです。情報フロー広告は、一般的に、小さい画像 3 枚と大きい画像 1 枚の 2 つのスタイルに分けられます。具体的な画像仕様は、チャネルの要件によって異なります。チャンネルごとに表示位置が異なります。一般的に、3 つの小さな写真のクリック率は、大きな写真のクリック率よりも高くなります。素材を選択する際は、タイトルと一致している必要があります。最初のステップが完了したら、写真とコピーの具体的な情報を確定できます。

創造性を明確にした後は、創造性を通じて入ってくる人々の転換について考える必要があります。そこでまずは広告主が情報フロー広告を出す目的についてお話ししますと、大きく分けて以下のようになります。

アプリのダウンロード（主にゲーム）

イベントに申し込む（主にH5ディスプレイ）

オンライン決済購入（主に単価400以下の注文が対象で、原則代引きも可能）

オンライン相談、オフライン購入（主にサービス重視）

アプリのダウンロード数とは別に、他の 3 つはランディング ページに十分なロジックを反映する必要があります。結局のところ、ユーザーの訪問時間が長く、直帰率が低いほど、広告主の目標を達成できる可能性が高くなります。一般的に言えば、設定ロジックの観点から、オンライン決済購入を例にとると、私のソート順序は次のようになります。

ユーザーの問題点のシナリオの説明。 （共鳴を呼び起こす）

引き起こされたトラブルとそれがもたらす結果。 （心配な心境）

製品によって提供されるソリューション。 （ユーザー要件）

ブランドの承認。 （信頼の向上）

リスク評価と競合製品の比較（疑問を解消するため）

第三者による評価。 （共通心理学）

全体を通して、ページのデザインに応じてコンバージョンボタンを適切に追加し、ユーザーが見つけにくい状況を回避する必要があります。また、コンバージョンの入り口が多すぎるとユーザーに不快感を与える可能性があるので注意してください。

現在、より主流の情報フロー広告プラットフォームには、Toutiao、Zhihuitui、Sina Fuyi などがあります。バックエンドは比較的似ています。ここで最も重要なことは、視聴者に表示する条件をフィルタリングすることだということを述べておきたいと思います。そんなときは、以前のユーザーのポートレートが役に立ちます。

主な寸法は次のとおりです。

年齢グループの選択

性別の選択

趣味と興味

列の選択

携帯電話システムの選択

IOS と Android を別々にテストし、同じ広告タイプを同時に配信しないようにすることが最善です。実際のテストでは、IOS のトラフィックは Android ほど高くないにもかかわらず、ROI ははるかに高いことがわかったからです。

巨額の資金が流出した後では、まだ腰を落ち着けて労働の成果を享受する時期ではない。運用スタッフが本当に眠れない時期が始まったばかりです。適切と思われる統計ツールを選択してください。私は検索に慣れているので、通常はBaidu Statisticsを選択してコンバージョンを追跡し、イベントコンバージョン基準に基づいて各有料リンクの記録を保持します。そして、ヒートマップを見ることで、当初設定した各コンバージョンボタンが、対応する目的を達成できるかどうかが分かります。具体的なデータ分析についてはここでは詳しく説明しません。

実際のユーザーと実際のデータ フィードバックだけが、前進する道を継続的に修正できるため、万能の方法はありません。人気のイベントを活用することは言うまでもなく、インターネットのトレンドは非常に急速に変化します。さらに、製品の問題点やシナリオは固有のものではなく、同じ設定と 2 セットのアイデアをテストするには時間がかかります。