豊富な製品運用経験（小紅書に1年間携わり、小紅書IP運用経験は32件あります）

小紅書に1年間携わった後、小紅書IPの運営における32の経験を積む

小紅書がどのようにしてIP運用をうまく進めることができるかについて、著者はアカウント装飾、パーソナリティ設定、トピックの選択とコンテンツ、カバー、トラフィック生成、収益化、ライブ放送、メンタリティの8つの側面から分析しています。早速操作内容を見ていきましょう！

私は小紅書で継続的にコンテンツを制作し、数万人のファンを獲得し、良好な収益化を達成しました！

小紅書アカウントの操作は簡単ですか？もちろん簡単です。 Xiaohongshu をダウンロードして、メモを投稿するだけです。

しかし、収益化能力の高いアカウントを運用するのは確かに少し難しいです。市場に参入する人が増えるにつれて、競争は激化し、難易度も徐々に増加しています。いつ市場に参入しても、より良いタイミングかもしれません。

この記事には特定の方法論はありません。これらは、Xiaohongshu アカウントを運用する過程で私が学んだ洞察です。スペースが限られているため、冗長にならないように、本質だけをお話しします。全部で 8 つのセクションに分かれています。

私の1年間の経験をもとに、より多くのアイデアと方法でXiaohongshuを運営し、より早く、より直接的に成果を得られるようお手伝いいたします。

小紅書を使ったことがない人にとっては、理解するのが難しいかもしれません。わからないことや質問がある場合は、コメントしてコミュニケーションを取ってください。では、これ以上前置きせずに、早速本題に入りましょう。

1. プロフィール写真としてプロの写真を使用することはお勧めしません。あなたの個性を際立たせる写真を使用する必要があります。
2. 一目で何をしているのかがわかるようなニックネームをつけるのがベストです。
3. 自己紹介では、自分が誰で、何をしていて、どんな価値を提供できるのかを明確に述べるのがベストです。これを踏まえて、誠実であり、マーケティング指向になりすぎないようにしましょう。

キャラクターを掘り出すには？有用性と興味深さという 2 つの側面に焦点を当てることができます。実際のところ、それはあなたがどのような感情的価値と実用的な価値を提供できるかにかかっています。

自己紹介のポイントは、「なぜユーザーはあなたの話を聞くべきなのか」という問題を解決することです。なぜそれができるのか、なぜそれがうまくできるのか、そして人々があなたに注目する動機は何なのかについて話してください。

今年は「自分の言いたいことをオリジナルで作る」ことと「流行りのネタを真似る」ことを交互にやってきました。これまでのところ、私の提案は「まずは人気のトピックを真似る」こと、アルゴリズムのロジックに従うこと、そしてユーザーの選択を信頼することです。

トラフィックがあればこそ、「オリジナルコンテンツ」を作成する機会が増えます。そうしないと、トラフィックがない初期段階でオリジナルコンテンツを作成し続けると、プラットフォームへの信頼を失って諦めてしまいます。

人気のあるトピックを模倣しますが、惑わされたり盗作と判断されたりしないでください。真似をするときは、言葉や文章を変えてください。コピーの役割と構造に重点を置く必要があります。

垂直コンテンツと一般コンテンツを切り替えることで、アカウントのトラフィックを増やし、同時に収益を生み出すことができます。単一のヒット商品は、コンバージョンと収益化をもたらさなければ長続きしません。縦型コンテンツは縦型ドライコンテンツと縦型マネタイズコンテンツという2種類に分けられ、それぞれ機能が異なります。

ノートの投稿は良く、データやファンも良いのに、なぜ収益化がないのでしょうか？

コンバージョンやマーケティングを目的としたコンテンツではないからこそ、人気のトピックを使い、冒頭から組み合わせることでターゲットユーザーに直接アプローチし、ユーザーの悩みやユーザーが喜んでお金を払ってくれるポイントを突くことができます。スキルを披露した後、ユーザーがあなたを素晴らしいと思っても、ユーザーが自分のために何ができるのかわからないという状況は避けてください。これは、ユーザー価値とトランザクション価値の欠如を意味します。

ユーザーが以前のカバーを見たことがあると想定しないでください。心配しないでください。彼らはそれをまったく覚えていません。

色を変え、位置を変え、いくつかの単語を変え、投稿を続け、このトピックへのトラフィックを引き寄せ続け、ヒットするトピックのシリーズを探し続けます。

Xiaohongshu には多くのアクティビティがあり、積極的に参加することでトラフィック補助金を獲得し、プラットフォームの運用上の変更に対応することができます。

Xiaohongshu は、依然としてコンテンツの制作に重点を置き、最適な状態で記録し、トピックの選択に集中し、直接構成する必要があります。特に毎日更新すると安心です。

何かを思いついたら、完成するまでやり遂げなさい。十分な仕事があるからといって、やめないでください。そうするとインスピレーションが失われてしまいます。

1. 表紙のタイトルは本文のタイトルよりも注目を集めます。カバータイトルは素晴らしく、ユーザーに特に同意してもらいたい、または特に反対してもらいたいと思わせるなど、ユーザーの感情を刺激できるものでなければなりません。
2. カバータイトルも、できるだけあなたの個性と融合させ、他の人とあなたを区別するポイントを組み込む必要があります。そうすれば、他の人がタイトルを見たときに、それがあなただとわかるでしょう。自分自身をタグ付けして、複数のバフを積み重ねます。
3. 各ノートのデータに注意を払い、アカウントの日々のデータに注意を払い、データに対して敏感でなければなりません。データに対して不安を募らせるのではなく、内容を調整するための参考にしていただくことが目的です。

1. ポテトストアのライブ放送はトラフィックを誘引し、人々の注意を引いたり、グループに参加したり、購入したりするように誘導します。
2. コメントやプライベートメッセージに返信したり、グループチャットに何度も投稿したりしないでください。
3. 小規模アカウントでは、WeChat ID の送信、グループアナウンスの変更、ニックネームの変更が可能です。
4. グループチャットに誘導し、そこで無料の情報や相談などを提供します。フックは適切に設計する必要があります。
5. メモを投稿する際にグループチャットに参加することはお勧めしません。そうしないと、メモが拡散して大量のトラフィックが集まり、プラットフォーム上で懸念が生じます。

Xiaohongshu には、Xiaohongshu アカウント IP の作成方法を教えているブロガーが数万、あるいは数十万もいます。ほぼ全員が過去2年間に小紅書の運営を開始しました。今年、プラットフォームの小紅書作戦の指導は白熱した段階に入った。

同様の例としては、優れた編集スキルを持つ人が、優れた Xiaohongshu アカウントを運用することでトラフィックを獲得し、他の人に編集方法を教えることで収益を得ることが挙げられます。同じパターンが他のすべての領域にも適用されます。

このタイプのコンテンツは現在、製品ノート、小紅樹ポテトストア、プライベートドメイントラフィック、ライブストリーミングなどを通じて配信され、収益化されています。

ターゲットユーザーが不明な場合は、まずはリリースしてみて、実際の状況に応じて調整してください。ユーザーがあなたに惹かれていくにつれ、スクリーニングのプロセス中に、ターゲット グループが誰なのか、誰に対して価値を最大化できるのかがより明確になります。

1. 投資以外の知識のライブ放送はすべて構造化されています。それぞれは、挨拶 + 役立つ情報の共有 + 製品の紹介 + ユーザーの購入促進を含む 2 ～ 4 つのクローズド ループで構成されます。このプロセスの各サイクルは 15 ～ 20 分以内に制御され、プロセス中に感情の浮き沈みが生じる必要があります。
2. 生放送を始めるときは、実用的なことばかり話すのではなく、生放送のアクティビティを増やして、生放送室の重みを高めてください。ライブ放送を開始した後は、全員と交流し、ユーザーに「いいね！」をお願いしたり、ファングループを追加したり、質問したり質問に答えたり、コメントエリアでユーザーが交流するように促したりします。ウォームアップには約5分かかります。
3. ユーザーが滞在する場合のみ、取引の可能性が生まれます。ユーザーにライブ放送を聴く理由、つまり誘因を与える必要があります。ユーザーはライブ放送ルームに留まることをいとわなくなり、ライブ放送ルームの重みが増します。部屋に滞在する人数が多ければ多いほど、注文する傾向が高まります。数回のショーの間ルームに留まったり、ライブ放送ルームでインタラクションに参加したり、いいねやコメントをしたりしたユーザーは、必ずしも高額の注文をするとは限りませんが、低額の注文（サイレントコスト）をする可能性が高いです。
4. ライブ放送をどのように調整する必要があるかは、ライブ放送データとバックグラウンドでの曲線の傾向によって異なります。バックグラウンドのライブ ブロードキャスト カーブを見て、損失がいつ発生したかを確認し、自分が言った内容を確認します。曲線が安定していることがわかったら、何かについて話し合うときです。発注のタイミングにも特に注意を払い、ユーザーを成約に導いたセールストークを見直し、その後も継続的に最適化を行う必要があります。

商品を販売できる優れたライブストリーミングルームでは、コンテンツはほとんどが繰り返しになります。

1. 感情を鈍感にし、Xiaohongshu アカウントから感情を切り離します。難しいことは分かっていますが、一度できるようになれば、結果を出すのはあなた自身です。
2. あまり敏感になりすぎず、「私は十分ではないのだろうか？」と自問すらしないでください。
3. 内部の問題に時間を無駄にしないでください。アイデアが浮かんだら、それを実行してください。ためらわずにあれこれ考えてみましょう。
4. 忍耐することを忘れないでください。

上記は、Xiaohongshu を運用した際の私の経験ですが、正しいかどうかはわかりません。あなたにとって役に立ち、ファンが劇的に増えることを願っています！

この記事はもともと @Una によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です

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