電子商取引の運営とマーケティングデータ（白酒オンラインの業績は抜群で、月間売上高は過去最高を記録）

オンラインでの酒類販売が1か月で過去最高を記録

記者の劉王が北京からレポートします

2023年、酒類業界は好調なスタートを切り、その過程でオンライン販売も急速な成果を上げました。

最近、万聯証券は1月のオンライン酒類販売データに関する追跡レポートを発表した。データによると、1月の酒類の3大電子商取引プラットフォーム（タオバオプラットフォーム、JD.com、ピンドゥオドゥオ）のオンライン売上高は合計95.64億元で、前年同月比8.41%増加した。三大電子商取引プラットフォームの中で、JD.comは依然としてオンライン酒類販売の主戦場であり、その酒類販売は三大電子商取引プラットフォームの総売上高の70％以上を占めている。

そのうち、タオバオプラットフォームでの酒類の売上高はわずかに増加し、売上高は25.96億元で前年比3.88%増加した。 JD.comの酒類販売は好調で、売上高は68.69億元、前年比23.82%増加した。ピンドゥオドゥオの酒類のオンライン販売は前年同期比で大幅に減少し、売上高はわずか9.9億元で、前年同期比87.26%の減少となった。

万聯証券は、春節の贈答や宴会シーンの好調な回復により、酒類のオンライン販売は昨年末に比べて全体的に好調な傾向を示しており、その中で白ワインは月間販売数が2年ぶりに過去最高を記録したと指摘した。

さらに、中国ビジネスニュースの記者は、データによると、抖音良品新年祭期間中、酒類の1日平均取引量は新年祭前に比べて185％増加したことに注目した。同時に、売上高が100万元を超える酒類製品が400種類近くありました。 1919プラットフォームのデータによると、今年の新年祭期間中、酒類の売上は前年比36.01％増加した。さらに、他の多くのプラットフォームでも良いニュースが報じられました。

実は、春節がもたらした「正月商品効果」に加え、こうしたオンライン成果は、さまざまなプラットフォームのマーケティング活動と切り離せないものとなっている。記者は、JDが1月9日に「JDワインスーパーカテゴリーデー」を開催し、100億元の補助金を提供して低価格の割引を形成し、消費者を引き付け、ブランドと共同で独占的な「スーパーブランドデー」を開催したことに注目した。天猫スーパーマーケットは「スーパーマーケット新発見IP」を通じて、楊河、西酒、瀘州老角、五粤酒などの有名酒類ブランドと提携し、年末のマーケティングチャンスを掴みました。 「良いワインを守り、長い間あなたを待つ」というテーマに焦点を当て、「最も重要な人々のために、事前に良いワインを準備するために天猫スーパーマーケットに行く」という提案を出し、ターゲットユーザーと効果的にコミュニケーションを図りました。

JD.comとTmallも春節前夜に飛天茅台酒を計7万本発売し、消費者の購入を促した。

記者は、オンラインショッピングに慣れている若者の間でも酒類の需要が見られ、それによって酒類のオンライン販売も増加していることを発見した。

記者はJD.comから、世間の認識では40歳前後のユーザーの方が30歳前後のユーザーよりも消費能力と消費意欲が強いことを知った。春節期間中のユーザー調査アンケートによると、26～35歳が42％を占め、第1位となった。 36～45歳が35％を占め、2位となった。

これはまた、春節期間中に親戚や友人を訪問したり、ビジネス宴会に参加したりする際に、若者のワイン需要が高まることを示しています。同時に、これは若者はアルコール、特に白ワインを飲まないという外の世界の認識を打ち破るものでもある。

実際、酒類会社はオンライン プラットフォームの役割をますます認識し始めています。例えば、JD.comは五糧液の「年間特別貢献賞」を4年連続で受賞しています。この賞は五糧液のチャネルディーラーにとって最高の栄誉です。同時に、2022年以降、ワイン会社は自主的にオンライン化を進め、iMoutai、五糧液新小売ミニプログラムプラットフォーム、楊河公式モールなど、独自の電子商取引プラットフォームを構築してきました。

ワイン商人にとって、オンライン化もトレンドになるかもしれません。

北京慧発族科技有限公司の楊金貴総経理は、「従来の店舗販売には長所と短所がある。長所は、消費者の体験感が強く、顧客維持が容易なこと。短所は、電子商取引の影響を大きく受け、1キロメートルを超える販売エリアをカバーするのが難しいこと。2023年には、従来の小売チャネルと交通プラットフォームの組み合わせが特に重要になる。販売半径外の顧客をいかに獲得し、売上を伸ばすか？JD.com、Meituan、Douyinなどの販売チャネルを増やし、インターネットツールを駆使して販売チャネルを多様化・拡大する必要がある。特に、購入頻度の高い配給酒製品の場合、一方では増加が販売利益の増加につながり、他方では増加が顧客源の増加につながり、最終的にはオンライン顧客を継続的に購入するオフライン顧客に変換できる」と考えている。

（編集者：于海霞、校正者：燕景寧）