ストアデータ運用（Taobaoストアを最適化してトラフィックを増やす方法）

トラフィックを増やすためにタオバオストアを最適化する方法

タオバオの今年最も重要なイベントである双十一が近づいており、多くの商店主は待ちきれないだろうと思います。まず、季節の変わり目には、店舗の主力商品のトラフィックとコンバージョン率が低下し、店舗全体のレベルがボトルネック期を迎え、店舗の商品カテゴリが単一化し、新旧商品の受け入れに問題が生じていることがわかります。これらは、多くの店舗が運営過程で遭遇する困難な問題です。そのため、小規模な店舗では顧客基盤が小さく、取引量も限られています。お金と有料トラフィックに頼る「繁盛している」店舗という幻想は、いつまで続くのでしょうか?心配しないでください、以下に実際のケースデータで説明します〜

実際、店舗全体の運営に関わるトラフィック チャネルは、店舗全体のトラフィック コンバージョン データと密接に関係しています。店舗の最適化をうまく行い、店舗の内部力を向上させることは、単なる空論ではなく、店舗を継続的な改善に導く最も実践的で効果的な方法です。有料トラフィックが「一時的な解決策」であり、十分な資金がある場合は、一時的にトラフィックを増やすのに役立つ可能性があります。しかし、店舗内部のスキルを最適化し調整することが「根本的な解決策」です。ストアの全体的なデータを改善するには、最も基本的な側面から始める必要があります。

店舗状況：

この店はタオバオの直営店で、主に婦人服を販売している。店舗の取引人口や商品構成をみると、引き継ぎ前のデータでは第2水準にあり、全体的には増加しているものの、後期は減少傾向を示していました。決済金額は基本的に業界平均を下回っており、訪問者数は増加しているもののクリックスルーコンバージョン率が低く、成長傾向が見られませんでした。

9月4日の引き継ぎ後のデータは以下のとおりです。

引き継ぎ後、店舗全体のデータが改善されました。 2級ではありますが、引き継ぐ前に比べると格段に向上しました。同時に、来場者数は業界最高に近く、もたらされる決済コンバージョン率も業界平均並みとなり、引き継ぎ前に比べ大幅に向上しました。決済コンバージョン率の向上により、中期・後期段階では決済金額が同業他社よりも高くなる傾向がありました。

では、ストアの最適化を通じてこの状況を改善するにはどうすればよいでしょうか?次に、ストアを最適化して改善する方法を説明します。

1. 店舗商品のSEO最適化と調整

店舗商品の最適化：販売量が好調な商品については、トラフィックが減少傾向を示し、収集および購入データも徐々に減少し、支払いコンバージョン率もあまり継続的ではありませんでした。

この商品につきましては、商品のアップグレードと商品内容の調整をさせていただきます。

1. 新製品リンクを使用して新製品を起動します。製品属性が類似しているため、古い製品タイトルのトラフィック データを分析し、新しいタイトルを調整してリリースします。

2. 商品のメインビデオを追加します。動画のダイナミックなイメージにより、購入者の製品理解が向上し、購入意欲が高まります。

3. 新製品と旧製品のリンクによる混乱を避けるため、モデルと製品の写真を変更します。商品の属性を高め、群衆が検索するキーワードに対する商品の関連性を高め、導入されるトラフィックの精度を向上させます。

4. 季節の変化に応じて、季節外れの商品によるトラフィック導入後の直帰率の上昇を回避するために、ぬいぐるみ商品の SKU を追加します。

調整後の新商品リンクデータ

オンラインに戻った後、この製品への訪問者数は徐々に増加し、製品詳細ページの直帰率は低く、支払いコンバージョン率は4％で、元の販売リンクのデータよりも高くなっています。さらに、商品の収集・購入データやクリックスルーコンバージョン率は全体的に上昇傾向を示しています。商品リンクの重みは徐々に増加します。

2. 店舗活動

1. 公式イベントに登録して、店舗への無料トラフィックを増やす

2. 公式アクティビティがオフラインになった後にストア全体のコンバージョンとトラフィックが大きく変動するのを避けるために、公式アクティビティと連動するようにストアアクティビティを設定します。

例: 建国記念日の活動

休日や活動のない期間中に店舗のマーケティング活動を増やすと、店舗のコンバージョンと平均注文額の増加に役立ちます。同時に、対応するポスターを制作し、店舗ホームページに掲示して宣伝します。

データの傾向からも、国慶節プレゼントキャンペーンが始まってから、店舗全体のコンバージョン率が上昇し、取引率も効果的に向上したことがわかります。

3. 顧客操作プラットフォームの関心ファン操作。

店舗は比較的新しいため、全体的な来客数は限られています。私たちは、この関心のあるグループをターゲットにしたマーケティング活動を行い、ターゲットを絞ったポスターを掲示します。これにより、店舗への集客と一定数の取引の達成に役立ちます。このグループの人々のほうが正確です。

3. ファンの動作

1. ファン獲得活動

サードパーティのソフトウェアと連携し、コレクションクーポンアクティビティを追加することで、ファンの数を増やすことができます。同時に、ファンを惹きつける活動のポスターを作成し、店舗のホーム画面に掲示することで、活動の露出を高めることもできます。転換によってもたらされるトラフィックは、特定の取引を生み出し、店舗の人気を高めることができます。

最適化後、ファンの数は増加傾向を示しました。

2. ウェイタオコンテンツ出版

店舗の顧客基盤を分析し、Weitaoプッシュコンテンツを整理して公開します。ファンの閲覧習慣を育み、ファンの粘着性を高めます。 Weitaoが公開したコンテンツの調整により、視聴回数は一定程度増加しました。

3. ファン交流アクティビティ設定

休暇中にファン向けの小規模なインタラクティブ アクティビティを設定すると、ファンのアクティビティを増やすことができます。

ファン活動増加傾向:

5. タオバオグループ設定

Taobaoグループを開設し、ファンを集中的に運営・管理します。すべてのストア活動とWeitaoが公開したコンテンツは、できるだけ早くTaobaoグループに同期され、ストアユーザーの閲覧率を高めます。

最後に、問題を要約しましょう。

1. 店舗の装飾：店舗に一定の顧客基盤がある場合は、大規模な調整は避けてください。初期段階では、微調整を行い、まずは主な販促商品や店舗活動のポスターを設置して露出を高めます。商品詳細ページを調整すると、商品のコンバージョン率を向上させることもできます。

2. 製品 SEO 調整: 製品トラフィックの傾向を監視し、タイトルをタイムリーに調整し、製品詳細ページ属性の関連性を高めてトラフィックの精度を向上させます。

3. 公式活動に積極的に参加し、店舗の無料トラフィックを増やし、トラフィックベースを改善します。

4. 店舗のアクティビティ設定：アクティビティのない期間を引き継ぎ、全額購入に対する割引や無料ギフトなどの漸進的なアクティビティを設定し、店舗の顧客単価と関連取引を増やし、店舗のコンバージョン率の向上に役立ちます。

5. Weitaoファン運営：ファン誘致戦略を実施し、店舗の閲覧性を向上させ、ファンの定着率を高め、インタラクティブな活動を通じてファンの参加を増やし、ファン活動の増加を促進する。

また、列車による必要な有料トラフィックの支援により、製品の品質に問題がなく、価格が適切であり、内部のスキルを最適化すれば、効果は自然に現れます。

結局のところ、Taobao はデータをメンテナンスし、データのフィードバックに基づいて調整を行うだけなので、明確な思考が非常に重要です。たとえば、今度のダブルイレブンについては、言うべきことはすべて実際に言われています。残っているのは、実行と実行者の能力を見ることです。この期間を逃したとしても、落胆しないでください。まだダブル12が来ます。最後に、ダブル11の大セールが皆様にとって良いものとなることを祈っています！ ！ ！

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