中国ブランドが海外に進出、マーケティングに進出（太湖雪：「中国製＋ブランドが海外に進出」の構築継続、越境EC事業に好機到来）

太湖雪：「中国製＋ブランドの世界進出」の構築を継続 越境電子商取引事業は好機を歓迎

中国証券ネットワークニュース（王洛）北京証券取引所市場は最近、引き続き活況を呈しており、北京証券取引所の個別銘柄も市場で人気を集めている。新小売、新消費、越境電子商取引などのコンセプトに支えられ、2022年12月30日に上場した国内初の新シルク株である太湖雪の株価は引き続き上昇した。東方富裕層のデータによると、12月13日の終値時点で、太湖雪の時価総額は9億2000万元に達し、前月比46.73%増加し、取引量は4億7700万元となった。

外国貿易の新たな勢いを活用し、越境電子商取引は勢いを増し続けている

業界関係者は、質の高い経済発展は持続的な成長という内発的原動力から切り離すことはできないと指摘した。消費の継続的な拡大を促進し、新興消費を育成・強化し、対外貿易の新たな原動力の育成を加速するという最近の政策は、関連分野の企業の発展を加速させ、海外でのブランド展開を促進するのに役立っています。

蘇州シルクの代表ブランドとして、太湖雪ブランドは豊かな文化遺産と独特な製品デザインを持っていることが知られています。シルクキルト、寝具セット、シルクアクセサリー、シルク衣類の4つの主要製品シリーズを形成しています。シルクキルト分野における同社の競争優位性は非常に顕著です。 2019年から2021年まで、太湖雪は天猫シルクキルトの販売チャンピオンであり続け、2023年の「天猫618大プロモーション」シルクキルト部門売上高1位、2023年天猫双11桑シルクキルト人気販売ランキング1位など、多くの栄誉を獲得しました。

同社は、20年間のブランド蓄積を経て、太湖雪は中国シルクキルトのリーダーとしての評判を確立しただけでなく、近年では徐々に販売チャネルを拡大し、国産品の台頭に乗じて積極的に海外市場を開拓し、「国産＋海外模倣」というブランドの海外進出の道を歩み、海外市場で国産新製品のブランド評判を急速に確立していると紹介した。

アマゾンは、欧米の主流のサードパーティ電子商取引小売プラットフォームとして、欧米の電子商取引市場におけるトラフィックシェアで第1位にランクされていると理解されています。太湖雪は、Amazonや海外公式サイトを通じて海外市場でのチャネルカバレッジとブランドプロモーションを行っています。 2023年第1四半期から第3四半期にかけて、太湖雪のAmazonにおける主要事業の売上高は前年同期比53.41％増加した。同時に、太湖雪はOTTOなどの他のサードパーティプラットフォーム上でさまざまな海外電子商取引チャネルも積極的に展開しています。

太湖雪は海外ブランド展開の過程で、ブランド認知度を高めるために「国家のトレンド」「文化的創造性」「無形文化遺産」などの意味合いをブランドに付与し、Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTokなどのグローバルソーシャルメディアプラットフォームを通じて全面的なブランドイメージコミュニケーションを展開し、海外の消費者にリーチしました。同ブランドは海外展開を進める一方、中国の伝統的なシルク文化のさらなる推進にも取り組んでいる。

「オンライン＋オフライン」「国内＋海外」の二重循環が業績向上に貢献

国内の新製品、新小売、新消費の潮流の下、太湖雪は製品の品​​質と技術研究開発を継続的に向上させるだけでなく、マーケティングチャネルの構築とブランドのアップグレードプロジェクトにも注力し、オンラインとオフライン、国内外を融合した立体的な販売モデルを改善しています。

同社によると、国内オフラインチャネルは、直営店の新規出店と既存店の運営品質の継続的な向上を基礎に、パブリックドメイントラフィックの拡大、プライベートドメイントラフィックの開拓、オンラインとオフラインの融合発展の加速、動画アカウントやショートビデオなどの形式を通じて法人顧客調達チャネルの積極的な拡大を図るという。 「JD Manufacturing」との協力関係の強化を基礎に、Oriental Selectionとの新たな協力関係が開始されました。

オンラインチャネルに関しては、Taihu Snowは主にTmall、JD.com、Douyin、Amazonなどの電子商取引プラットフォームや海外の公式サイトを通じて宣伝・販売されています。太湖雪は、TmallやJD.comなどの伝統的な棚付き電子商取引チャネルで「ホームデコレーションフェスティバル」や「クリエーションフェスティバル」などのマーケティング活動に積極的に参加し、シルクキルト分野での市場シェアを拡大​​しました。ライブストリーミングの面では、Douyinチャンネルは「大博」+「ブランド自主放送」の両輪駆動マーケティング戦略を採用し、「太湖雪生活ホーム旗艦店」ライブ放送ルームを追加しました。 2023年第1四半期から第3四半期にかけて、Tmallチャネルの主な営業収益は前年同期比136.35%増加し、JDチャネルの主な営業収益は前年同期比38.73%増加し、Douyinチャネルの主な営業収益は前年同期比305.03%増加しました。

同社によると、海外市場のアマゾンと海外公式サイトは、グローバルソーシャルメディアマトリックスの構築を通じて海外の消費者にリーチし、売上転換率と市場シェアを向上させているという。アマゾンの主要事業の収益は前年比53.41％増加した。

オンラインとオフラインの融合、国内外の市場での取り組みにより、太湖雪のマルチチャネルシナジー効果は大幅に強化されました。第3四半期の報告によると、オフラインチャネルの主な営業収入は前年同期比45.62%増加し、オンラインチャネルの主な営業収入は前年同期比75.94%増加しました。 2023年第1四半期から第3四半期にかけて、太湖雪は売上高3億4,700万元を達成し、前年同期比58.66%増、上場会社の株主に帰属する純利益2,502万元を達成し、前年同期比15.26%増となった。

最近、太湖雪は開元証券から初めて取り上げられ、「オーバーウェイト」の評価を受けた。 Taihu Snowは、高級ブランドの構築とトラフィックの開拓に注力し、消費者に正確にリーチして市場浸透を高めています。過去3年間の収益CAGRは12.92%、株主帰属純利益CAGRは36.74%に達しており、いずれも同業他社の平均を上回っています。