プロモーションコンテンツ（新製品の発売に合わせてどのようなプロモーションコンテンツを用意すればよいか？）

新製品を発売する際には、どのようなプロモーションコンテンツを用意すればよいでしょうか?

新製品の発売は間違いなく同社の事業における大きな節目となる。

しかし、この重要な瞬間に、多くの顧客から次のような声が聞こえてきます。

マーケティングチームが記事や動画を公開して効果が良くないとわかった場合、すぐにチームを招集し、緊急に新しい記事や動画を制作し、全員に転送するよう依頼します。

また、思いつく限りの短いビデオやライブ放送も手配します。

このプロセスの間、製品、デザイン、ビデオの各チームは、常に警戒を怠らず、全面的に協力する必要がありました。

…

そうして、会社全体が慌ただしくなり、夜通し残業するようになり、最終結果はもはや重要ではなくなりました...

結局、もう疲れたので、あとは営業に任せます。「一生懸命頑張ったのに、うまくいかなかったら営業マンのせい！」

その結果、製品が発売された日が失敗の日にもなるのです。

しかし、実際には多くのことが事前に行えます。

結果がどの程度達成されるかはトレーダーの能力を反映します。

その中で、よく準備された販促資料が重要なリンクとなります。では、新製品を発売する前にどのような販促資料を準備すればよいのでしょうか?

以前は、クライアントのプライベートドメインプロモーション計画に取り組んでいました。同社の製品を調査したところ、製品ラインが非常に複雑であることがわかりました。あらゆる規模のオンラインコースに加えて、さまざまな種類のオフライン短期トレーニングや、高額な会員制製品もいくつかありました。

良い計画を立てるために、私のアプローチは非常にシンプルで、横軸にプロモーション時間、縦軸にプロモーションできるメディアプラットフォームを設定し、各セルが「製品+素材名」に対応する表を作成します。

こうすることで、どの製品を、いつ、どのプラットフォームのどの場所に、どのような資材を出荷する必要があるかが明確になります。

私たちが準備したい販促資料は、次の 2 つの側面から始めることができます。

◎まず、製品発売の最も核心かつ基本的な資料となる製品ディメンションは、一般的に製品詳細ページと最初のリリースです。

商品詳細ページは非常に基本的なものですが、その多くは見苦しいため、見るに耐えず、この段階で顧客を失うことにつながります。これが一番残念なこと！

詳細ページを作成する際には、2 つの大きな落とし穴があります。 1つは情報が不完全であることです。詳細ページの最大の機能は、商品情報を明記することですが、あれやこれやと情報が抜け落ちている詳細ページを多く見てきました。その結果、ユーザーは商品について漠然とした理解しかできず、最終的には混乱してページを閉じざるを得なくなります。

コースを例にとると、製品詳細ページには次の基本要素を含める必要があります。これらすべてが含まれているかどうかを確認できます:

テーマスローガン

· ガイドコピー

メンターラインナップ

· コースゲイン

コース概要

· 生徒からの証言

人々に適しています

コース情報

購入情報

アフターサービスについて

請求書について

第二に、単語が多すぎます。詳細ページでは完全な商品情報を提供しなければならないため、多くの詳細ページは足の装具のように長くて退屈で、ただテキストを積み重ねているだけで、重要なコアセールスポイントが欠落し、基本的な情報がわかりにくく、売上に完全に悪影響を及ぼします。

クライアントの詳細ページのデザインを支援する場合、私たちの最大の仕事は、非常に簡潔ですが非常に必要なコア情報を抽出することです。

削除できるものは絶対に削除しないでください。

では、なぜ多くの詳細ページにこれほど多くのコンテンツがあるのでしょうか?コミュニケーションを通じて、ビジネスボスが「詳細ページを通じて顧客に製品を購入するよう説得したい」と考えていたためであることがわかりました。これは、実は最大の誤解です。

詳細ページを開いた顧客は、すでに購入を希望している可能性が高いものの、時間の都合がつかないか、価格が予算を超えていないかなど、まだ懸念事項がある可能性があります。私たちがすべきことは、彼らの懸念を払拭するために、製品に関する完全かつ真実の情報を表示することです。写真を使って彼を説得しようとする代わりに。

もう 1 つの非常に重要な点は、詳細ページの美観が非常に重要であるということです。見た目が全てであるこの時代、製品が良ければそれで良いなどと甘く考えないでください。醜いものは見られる権利すらありません。

納品時には、料金の半分がコピーライティング、残りの半分がデザインとなります。

次に、製品が発売されたときに最初に公開される記事である最初の記事があります。製品の全体的な雰囲気とコミュニケーションの可能性を決定します。

これはより複雑な仕事であり、私が最も多く行う仕事です。過去数年間で、私は 100 本以上の記事を執筆し、記事を通じてある企業が200 万ドル以上の売上を達成するのを支援したこともあります。

タイトルをクリックすると、私の最初の投稿のいくつかが表示されます。

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もちろん、それをどのように書くかを明確に説明するのは非常に複雑です。ここでは1点だけお話しして、完全な作成方法は後ほど時間ができたら追記したいと思います。

製品発表記事で最も重要なことは、顧客がこれまで考えたことのないコンセプトを考案することです。

このコンセプトは、販売提案や目を見張るようなアイデアになることがあります。つまり、それは「特別」であり、顧客の同一化意識を喚起できるものでなければなりません。

この点では、呉暁波チャンネルは間違いなく専門家です。彼らが発売する製品はどれも非常に魅力的なコンセプトを持っています。

例えば、起業家向けの投資コースでは、起業家＋投資家と企業＋投資の二輪駆動である「企業投資家」を提案しています。もう一つの例は、新しい消費者企業向けに提案された「新しい職人」です。中国の新中流階級の台頭には、彼らの新たなニーズを満たす、より良い未来を切望する一連の新製品が必要である。

つまり、決して率直に言ったり、決まり文句を使ったりしてはいけません。

私たちはメディア企業から学び、コンセプトを作り、ニュースを制作すべきです。特にプライベート領域では。平凡な手術の結果は平凡な死です。

◎ 2 つ目は、メディアプラットフォームの側面で、さまざまなプラットフォームに基づいてさまざまな種類のコンテンツを公開することです。

製品の基本情報とコアコンセプトができたら、さまざまなプラットフォームの特性に応じて製品情報をさまざまな種類のコンテンツに変更し、公開する必要があります。

このステップの最も基本的な 2 つの原則は、完全なカバレッジです。少なくとも私たちがこれを行っていることを知らせるために、対象ユーザーにリーチできるすべてのプラットフォームと場所に投稿する必要があります。そうしないと、単に私たち自身の楽しみのためだけになってしまいます。

リーチ後に何人のユーザーがコンテンツを開いて読むかは、日々のコンテンツによって異なります。「本当によくできたプライベートドメインとは、人々がやめられなくなるものである」という記事で、私は次のように信じています。本当によくできたプライベートドメインとは、人々がやめられなくなるものである。たとえそれが広告であっても、人々はそれを見ようと急いでいます。

2つ目は、コンテンツを再編集することです。たとえば、詳細ページに含まれる各ポイントを、単にコピーして貼り付けるのではなく、他のステートメントに置き換えます。

なぜ？プラットフォームが異なればユーザーも異なるため、読み方や使用方法の習慣もまったく異なります。

WeChatでも、人によって読書習慣は異なります。公開アカウントで記事を読むことに慣れている人もいれば、ビデオアカウントでライブ放送を見るのが好きな人もいれば、1対1のプライベートチャットメッセージだけを読む人もいます。

「半年間のTik Tokと小紅書の研究を経て、WeChatに戻ることを決意」という記事の中で、WeChatに対する理解がまだパブリックアカウントの段階にある人や、すぐにパブリックアカウントを申請する人がいることを述べましたが、これはWeChatの氷山の一角にすぎません。

したがって、プラットフォームや場所が異なれば、対応するコンテンツタイプも異なります。 WeChatを例に挙げてみましょう。

◎ライブ放送室：あなたの性格特性を最もよく反映し、最も直接的かつ最も近い変換効果を持つ何かを言ってください。

◎ ショート動画：最近のホットな話題など、トピックは幅広くできます。

◎ パブリックアカウント記事：ビジネスに関する最もハードコアで体系的なコンテンツを出力します。

◎ 瞬間:公開アカウントからいくつかの核となるアイデアを抽出できますが、長い段落で詳しく説明しないでください。

◎プライベートチャット/WeChatグループ：製品やアクティビティが発売された後、必要な連絡を取り、ユーザーとチャットやおしゃべりをし、感情的な価値を提供する必要があります。

そのため、商品広告は各プラットフォームの特性に合わせて内容を調整し、最適化した上で公開する必要があります。

多くの営業担当者は、コンテンツチームが作成した資料を受け取り、何も考えずにコピーして貼り付け、送信してしまいます。