ホームファニシング業界における新しいメディア運用（ヤン・ジュン：新しいメディアをどのように活用してホームファニシング店舗が新たな集客を獲得できるか？）

Yan Jun: 新しいメディアを活用して、ホームファニシング ストアが新しいトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

オフラインのホームファニシング業界がトラフィックのボトルネックに遭遇した場合、どのようにして新しいトラフィックを獲得するか。本日は、長沙斗英科技開発有限公司を訪問し、同社の会長であるヤン・ジュン氏にお話を伺い、2年間でオフラインの家具業界から新メディアに転換し、新メディアで家具業界に力を与えた経緯を伺います。

ゲスト紹介：ヤン・ジュン

湖南省長沙斗英科技開発有限公司の創設者、中国家具インターネットセレブ連盟中部地域リーダー、中国デザインウィークのトップ100セレブの一人

質疑応答:

1: 新しいメディアに触れ始めたのはいつですか? Douying Technologyは設立以来、どのような活動を行い、どのような成果を達成しましたか?

皆さんが目にする私は、Tik Tok やさまざまな新しいメディア タイトルで 10 万人のフォロワーを持つ業界のインフルエンサーです。実は、2年前の私も、新しいメディアにはあまり馴染みがありませんでした。当時、私はDedun Security Doorsのマーケティングディレクターを務めており、実店舗のオフライントラフィック管理も担当していました。

2年前、私はデドゥンの本社から湖南省に戻り、長沙の湖南市場を管理していました。疫病の影響で実店舗の客足が減ったため、友人らを連れて「地域を駆け回る」ことにした。この期間中、録画された説明ビデオの1つは100万回以上再生され、5万人以上のフォロワーを獲得しました。このデータには本当に驚きました。多くのコンバージョンとトランザクションをもたらし、新しいメディアの力を実感しました。

会社設立から2年間で、私たちは現在サービスを提供している企業を含め、数百のホームファニシング企業を訪問しました：万田市場、欧亜大建材広場、万家里広場、学宝板、ヴィエンチャン板、グッドナイトホームファニシング、天一峰屋、新海家蘭、パンパンウッドインダストリー、神輿キャビネット、宏創グループなど。彼らは皆、ニューメディア市場を拡大することに非常に熱心ですが、やり方がわからず、どこから始めればよいのかわからないという問題を抱えています。当社は、企業に的を絞ったトレーニングを提供し、ディーラーを組織して「マンツーマンの同行」サービスに参加させ、理論を一つずつ、作業を一つずつ導きながら、0から1までのプロセスを支援します。 1か月の学習を経て、操作方法を基本的にマスターしました。これまで、数十社、数千社のディーラーにサービスを提供し、そのほとんどが新しいメディアで成果を上げています。

2: 新しいメディアとは具体的に何を意味しますか?そして、10 万人の Douyin フォロワーはあなたにどんな利益をもたらしましたか?

ニューメディアとは、広義にはオンラインチャンネル全般を指し、狭義にはDouyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのセルフメディアチャンネルを指します。短い動画やライブ放送を通じてオンラインコミュニケーションを実現し、視聴回数の獲得、ブランドの宣伝、そして最終的なコンバージョンという目的を達成できます。

この動画が話題になった後、多くの人がDouyinで私に相談に来ました。私からドアを購入したいという人もいれば、ドア業界における私の専門知識について尋ねてくる人もいれば、宣伝を依頼してくる人もいました。また、多くのメーカーからチェックインの手伝いを頼まれることもありました... Douyin はプラットフォームとして、ビジネス面での支援だけでなく、業界のトラフィックの飛躍的な進歩も達成していることに気づきました。企業経営者として私が考えているのは、私の成功を、メーカー、流通業者、実店舗のオーナーなど、より多くの人々に伝え、セルフメディアツールを有効活用してもらうことです。

3: ということは、セルフメディアの恩恵を享受した後、この方法とツールを使って業界に力を与えようと考えているということですか?それで、貴社は具体的にどのようにディーラーを支援しているのでしょうか?

はい、私は20年以上ホームファニッシング業界のベテランとして、この業界の人々の懸命な努力をよく知っています。特に近年の流行病と新しいメディアの出現により、多くのディーラーが苦戦しています。 TikTok を使って自分のビジネスを強化できるのなら、自分の知識をみんなに教え、誰もが新しいメディアを使ってトラフィック変換を実現できるようにできないかと考えました。そこで私は、家具業界のディーラーがDouyinを利用できるように特に支援する会社を設立し、誰もが時代のペースに追いつけるようにしたいと考えました。

現在、私たちは主にDouyinのトレーニングに注力しています。撮影、編集、コピーライティング、口頭放送など、作品を発表するための基本的な操作から、皆さんに教えることから始まります。まずは操作方法を学んでもらい、その後でどうすればうまくできるかを考えます。

4: 現在どのようなトレーニング方法を採用していますか?トレーニングはどれくらい効果的ですか?

主にオンラインで指導します。同社はプロの講師を雇用し、家具業界に関する私の知識に基づいてマンツーマンの指導を提供しています。その過程で、それぞれの作品を上手に撮影する方法を丁寧に指導します。 1か月の学習後、各学生は作業とアカウント操作を独立して完了できるようになります。

新しいメディアプラットフォームとしてのTik Tokは、本質的にはツールであり、うまく使用すれば間違いなく効果的です。過去 2 年間で、私たちは約 1,000 人の学生を育成し、そのほとんどが成果を上げています。彼らの多くは、練習を始めて1、2か月以内に数百万ドルの契約を結びました。ですから、私はその効果について心配することはありません。私自身が成果を上げており、誰もがその恩恵を受けることができると信じているからです。

5: セルフメディアがホームファニシング業界に力を与えるという将来の展望についてどうお考えですか?

私は非常に自信があり、それを固く信じています。どの業界で働くにしても、時代の進歩に遅れずについていかなければなりません。今日の交通港は変化しており、数十年前と同じビジネス手法を使用することはできません。革新と変化が必要です。この革新の道は長いかもしれないが、私は進み続けるつもりだ！

家具業界に携わる者として、私はこの業界に思い入れがあり、少しでもお役に立てることを光栄に思っています。今後も新しいメディアの分野を深く探求していきたいと思います。業界が刷新され、家具業界の大多数が時代のペースについていけるようになることを心から願っています。ビジネスは好調です！